终端店面设计方案(ppt 30页)
什么是商品展示？
商品展示
所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激
他 们购买技巧
为什么我们需要有效的商品展示
它有助于吸引消费者的注意力，促使他们 选择我们的产品，从而增加销售额
它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且
宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒 里
促销陈列
特殊陈列 特殊陈列＋海报 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)
＋142％ ＋160％
＋183％ ＋225％
提高了商店的整个销售效率，从而加 快了商品销售的速度
影响商品展示的因素

商店的规模

店内布局

货架布置

销售重点

产品展示

价格

配合市场推广
人体陈列游戏！ 皇帝临幸！
小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
1、货架告示 产品用途告示
售额 价格牌
253% 折扣促销告示 新产品告示
高出平常88%的销
销售额增加
销售额增加175% 销售额增加43%
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
2、陈列位置变动

商品陈列的位置变动是根据其大小、季节
性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。
促销陈列的寿命
第一周
第二周
第三周
65% 75%
100%
促销陈列原则
选择最好的陈列地点
消费者主流通道 有足够的空间
选择适当的品种
快销品种 应节产品
突出重点
适量的品牌及品种
有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品
Blocking 区域化
先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
123%
100%
140%
正确展示产品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
－25％
正确展示产品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
正确展示产品
确保货架产品饱满 保持有足够的货量
Place位置
选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品
选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列
促销陈列 收款台陈列
最好的货架位置－ 货 架 高 度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
陈列位置要点
人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区
陈列展示要点（1）
主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正
面面向顾客
陈列展示要点（2）
注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观 检查陈列产品的生产日期，对保质期过半 的产品加以关注
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100

Price价格
所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签
价格敏感度
耐用 消费品
敏感度 快销品
价
正常价格
格
Promotion 促销
根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品
陈列的基本原则(4P+B)
Product
Place
资料来源：
Price
Promotion
Blocking
Product 产品
全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁
多重陈列面
货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主 要因素时，它对销售量产生巨大的影响。
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
3、宣传资料的好处
给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间
永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架