The guiding ideology should be guided by Deng Xiaoping's theory , the important thought of "three represents" and the spirit of the 16th CPC National Congress and the third Plenary session of the 16th CPC Central Committee.
参考特质（三）
婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度 的经济需求，且人格特质与社会阅历亦较趋成熟。
性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情 主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折 承受力都是必备条件。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… …
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增员理由
(一)从公司角度：
1、为公司的持续发展，业绩提升提供人力资源； 2、抢占市场，提升公司品牌形象……
(二)从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充脱落的人力； 2、提升团队生产能力；为组织健康成长创造条件……
(三)从个人角度：
1、个人发挥领导、训练、激励的能力提升； 2、利益的不断增长，事业的永续经营……
增员实务
之增员流程、面谈
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参考特质（二）
性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
经历：可从目前或以前从事的行业，如销售业务， 行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、家 庭主妇着手。以有过工作经历为佳。
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“许多人认为房产很难做，其实不然。 问题关键是要找到合适的人来做。不合 适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
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营销员的终生福利
增员 （养老金）
销售 （现金）
拜访对象
准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
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参考特征（一）
年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化 社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被 增员者的年龄可能显示他的市场。
30—50周岁
学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
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准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自 身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。营业部经营 一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力 也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会 逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝， 别浪费时间及机会成本
高中—大专
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增员对象开拓篇
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增员意义篇
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(四)从市场角度：
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务
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课程大纲
增员意义篇 增员流程篇 增员对象开拓篇 增员选择篇 增员面谈篇 拒绝处理篇
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