意识的往郫县区域倾斜.
力和渗透力.
一方面市场较之前观望 加严重,一方面临近新年 户量在此阶段呈现比较 降趋势,在前一阶段对于 群拓展在些阶段得到了 的执行.由于新客户量减 项目一方面对老客户进 轮的翻炒,一方面开始通 渠道去拓展新的客户资 客户的资源.
推广逐步倾斜 偏重郫县及高新区 大客户深
目 开盘前达到133组的
【竞品分析】 竞品月销售套数走势分析
数据来源：成都及郫县房管局
分析：
结论：
备注：统计对象为120㎡首该及130㎡以上再改
【竞品分析】 竞品销售套数和销售价格交叉分析 数据来源：成都及郫县房管局
分析：
结论：
备注：统计对 为120㎡首该 130㎡以上再
PART 2
【销售情况回顾】
【销售情况回顾】 百分百实现签约
项目市内接待点亮相，此时的推
广是全区域全覆盖的。此期间项
目采用常规性的推广手段，处于
情 正常前期项目预热和蓄势期。此
况 阶段客户总量较为平稳，呈现稳
素 步上升的趋势，同时项目客户以
描
辐射大城西客户为主．是一个起 势的阶段.
推广
全程推广
阶段
项目一批次开盘前的筹备和蓄客 项目一批次开盘, 客户观望情绪
．项目郫县售场正式开放进行接 因为经济危机的影响较之前有进
市场声音逐步增强， 体验相对匮乏
体验逐步增强 ，现场售楼中 心，样板间、 园林景观一一 呈现
辞旧迎新
成都客户
成都客户 郫县客户 郫县客户 成都客户 成都客户
郫县客户 成都客户
【第一阶段】项目亮相-春节前
【营销回顾】
10月份
11月份
12月份
1月份
阶
阶段1
段
起势阶段
阶段2
渗透阶段
阶段3
雏形阶段
阶段4
深挖阶段
渠道配合
渠道配合
■商报硬广
■短信发送
■华西硬广
893
525
8.2% 43 12 28% 284 314 16% 50 31 62%
成交率 认购 排号
诚意金转化率 来访 来电
28% 12
43 8.20%
525 893
62% 31
50 16%
314 284
0%
20%
40%
60%
郫县 成都
来电
284 893
来访
314 525
诚意金转化 率
16% 8.20%
标
排号数量
开盘完成80%的 销售任务
完成22套认购
完成1800万 认购金额
【多节点式营销爆破&多渠道拓展及配合】
战术层面之二
下渝州 郫县接待点 郫县政府
开放
推荐会
产品 一批次 样板间开放
达州巡展 二批次开盘
推荐会 开盘
实景样板区开放
市内接待点开放 房交会亮相 诚意客户下渝州 情定弗莱明戈西班牙主题月活动 郫县接待点开放 郫县政府推荐会
9-10月份
产品推荐会
购房积分活动
一批次开盘
现场DIY
保号，二批次小洋房蓄客
二批次开盘
周末砸金蛋活动
周末嘉年华活动
老带新政策实施
达州巡展
样板间开放
新年促销政策实施
老客户周末保养活动 11月份
12月份
达州巡展 二批次 年末 开盘
达州客户龙湖行 南安商会团拜会 万达“楼市大淘金”元旦摆 返乡客户优惠政策 元旦现场活动 风尚国际“寻找最幸福笑容 清华大学EMBA校友会
9月
3200 3500 3380 6500 5800
10月
3200 3500 3380 6500 5800
数据来源：成都及郫县房管局
景尚景 中铁瑞景名 上锦颐园 中海国际社 华侨城 弗莱明戈
11月
3200 3500 3380 6500 5800 5393
12月
3200 3500 3380 6500 6200 5354
待，项目的地缘性特征也逐渐显 一步的加重。此阶段客户总量呈
露,此阶段客户总量仍呈现总体上 现近一半的下降趋势，同时客户
升趋势，项目区域辐射由大城西 地缘性更加明显，郫县区域客群
开始逐步偏向郫县区域，是一个 比例逐步增长并超过城西客户.
过渡阶段。由于郫县客群的数量 因此项目在下阶段中更加偏重郫
及质量的增加,项目的推广开始有 县客群的挖掘,做足在郫县的影响
渠道配合
短信发送
房交会参展
商报报广
商报夹报
网络
户外及灯标旗
学缘杂志
针对城西及郫县客户直邮
居周刊
石材城客户拓展
都江堰客户拓展
超市外展场
华为集团资源拓展
西华大学资源拓展
金府机电城资源拓展
华为集团设展
郫县政府推荐会
渠道配合
■商报硬广 ■短信发送 ■华西硬广 ■商报夹报 ■网络(论坛及搜房底通) ■户外及画面更换 ■学缘杂志 ■第一房产 ■居周刊 ■成都楼市 市内接待点整改 华为集团接洽,派发项目资料 郫县重点社区及单位拜访 郫县高校派单
景尚景 中铁瑞景名城 上锦颐园 中海国际社区 华侨城 弗莱明戈
分析：
2月 3600
3月
3600 3500
竞品月成交价格走势分析
4月
3600 3500
5月 3376 3500 3500
6月 3300 3500 3500 7100
7月 3200 3500 3500 7000
8月 3200 3500 3500 6500
成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%， 项目整体来访转成交率4.2%
来电 2408
成都
郫县
1355
332
来访 1889
成都
郫县
997
717
成交 80
成都
郫县
24
56
来电
来访 成 都 诚意金转化率
排号 认购 排号转成交率 来电 来访 郫 诚意金转化率 县 排号 认购 排号转成交率
成都VS郫县客户
销售总结报告范本
【第一部分】 市场竞争现状 【第二部分】 销售情况回顾 【第三部分】 营销推广回顾 【第四部分】 历程与展望
【报告思路】
PART 1
【 市场竞争现状 】
【竞品分析】
7500 7000 6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1月
排号
50 43
80%
认购
31 12
成交
62% 28%
从目前项目销售情况来看,成都客户从诚意金转化率及 成交率上都远远低于郫县客户,郫县客户目前成为项目 主力客群,质量较高.
PART 2
【营销推广回顾】
【8月】
09年
【9月】 【10月】 【11月】 【12月】
10年
预热期
筹备期 初体验期 体验加强期 首轮谢幕期
推售房源 推售套数 ห้องสมุดไป่ตู้约套数
11月份 计划
29栋 126套
44套
实际
29栋
126套
47套
12月份
计划
实际
4栋、18栋2单元
4栋、18栋2单元 及一期剩余房源
28套
30套
20套
31套
签约面积
4500平米
7886.94平米
2000平米
5030.02平米
合计签约套数 合计签约面积
77套 12909.19平米