例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则 那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难， 因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又 可以用来存货。
(2)人性化的原则 商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割 出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路， 要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包 含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须 要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须 去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能 的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需 求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生 活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足 顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消 费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上 引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我 司建议的功能如下：
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流 量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没 有，必然会影响部分商铺的人流量， 给销售和经营带来困难。 而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面 积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会 产生经济上的效益。
(3)科学利用的原则 商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防 要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有 可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩 辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一 有效途径。
业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商 独具匠心的开发思路，将成为惠州市的城市客厅，成为人们 休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州 现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还 是远景规划，都是广州当之无愧的城市客厅，并成为展示惠 州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动 本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚 集地。
功能
百货
超市
餐饮
娱乐
休闲
服务
修理
商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、 家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺 馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、 健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品 牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购 物人群的便利， 但为保持环境清洁， 拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布
1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表
楼层
一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖
二楼
三楼
四-六楼
2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银 行办公家居市场娱乐城、休闲中心
以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营 面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形 象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际 的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进 主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度 快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出 现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对 此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将 产权转移出去。
商铺招商方案主题二：城市休闲生活广场氛围
城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕 塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱 灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将 生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力
五、项目商业营运规划
(一)项目商业营运规划原则
1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、
休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功 能需求的角度出发;
2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等 适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、 同层分区的经营形态;
3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须 为招商服务，最终格局取决于招商的结果;
商铺招商策划方案范文
商铺招商方案范文1
第一部分：项目商业经营规划
一、整体商业定位
商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水 平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!
二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市 休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一：城市客厅人气
方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合 理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体 分割方式另行拟订)
1)商铺分割的原则
(1)主题的原则 商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的 主题功能来进行分割位是必须考 虑的内容。
2)特点
分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。 零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可 能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑 造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物 业的总体定位。
建议： 根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商 和销售。
4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分
割;
5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成 商户与市场经营者双赢的局面;
6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如 餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可 形成互补、 互促经营， 这些关联性商品可在同一功能区经营
7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对 提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至 关重要的作用，对这类客户要优先考虑;