虽然品牌建设正处于起步阶段，但这是未来国内毛巾企业的大趋势、
大方向，同时也将是必然选择
毛巾市场营销策划方案
5. 舒芙雅毛巾的STOW分析:
• 1.优势:
• 1）目前市场上没有太多相同功能的类似产品与其竞争; • 2）有些产品受季节、款式、保质期的制约，常常出现
大销价,甚至成为垃圾。“舒芙雅女士、婴儿毛巾”是 人们日常生活的一种必备消费品，无论春夏秋冬，都有 广阔市场，经营销售无常规风险及后顾之忧。 • 3）“舒芙雅女士婴儿毛巾”的特点： • 女士毛巾:用来洗脸洗澡，可深入毛孔，高效除污，美 容护肤; • 婴儿毛巾:不含任何化学成分，质地柔软，保护婴儿的 娇嫩皮肤.
• 2. 我国市场上上已经出现与“舒芙雅女士婴儿毛 巾”功能类似的产品。如“化妆棉”。
• 3. 企业自身的威胁。主要来源于管理程序与技术 保障上，是市场开发的潜在威胁。
• 4. 毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺，其原料的 采用也一直是棉花和化纤以及棉化混纺，而生产 企业之间的竞争也一直集中体现在狭窄的花色品 种区域，在消费者功能诉求和质量内涵的需求区 域一直没有突破。
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预测未来几年中国毛巾行业的发展方向
••个高性端化市需场:求竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔
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•我创造们毛的巾使目用新标定义。
•一人一巾甚至一人多巾
•
面巾专用
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二、产品设计
• 1）产品的概述：
•洗涤1•010.婴次幼以儿上专灭用毛菌巾性能仍可达到94～ 98%。• 即使针在对潮婴幼湿儿稚嫩的温皮热肤的，对条外件界下环，境抵抗力 也不会霉差变，我、们发为臭婴幼，儿同设时计还了由有天防然螨真丝抑、菌大豆蛋白 作用。亲牛水奶蛋因白子纤保维等证材了料毛织巾成的的毛吸巾水。采性用，经过银系 完全保护抗 大儿菌 肠剂 杆童处 菌的理 等皮，具对有肤白良。色好念的珠抑菌制、作金用黄 。色 再葡 经萄 过球 割菌 绒和 处 • 产品经理过，水完全洗贴不近会婴掉幼儿线的，皮肤掉。色；柔软， 使用舒适，比普通毛巾有更强的吸湿性 和柔软度。
•作为老大 10.25%
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毛巾消费市场
• 据权威资料分析，我国家用纺织品毛巾的人 均消费占消费性支出不到l％，是衣着消费的7％， 而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本 持平，从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间 巨大，家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分 点，年需求就可增加300多亿。同样，国内毛巾市 场消费水平也较低，人均年消费量仅200克(注:平 均60克/条)，一般发达国家消费量为1000克，欧 美更高达1500克.
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• 2.劣势:
• 1 ) 由于进入市场时间不长，故其市场认知度低。 这无论对企业还是产品，都是不利的，阻碍了忠 实顾客群体的培养，影响了市场占有份额。
• 2 ) 因其独特的功能，故其市场定位较高，一般消 费者难于接受较高的价格，销售领域受限。
• 3 ) 消费者对该毛巾的了解还处于浅层次。都回报 以怀疑的态度，会质疑它的优点。
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2020/11/22
毛巾市场营销策划方案
产品：毛巾
品牌名称：舒芙雅
目标：走产品差异化策略(新概念毛巾：女士毛巾，婴儿毛巾)
• 舒芙雅
• 市场分析
• 产品设计
•促销推广
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一.市场分析
•金号
•喜盈门和海狮
•市场份额
•3.95% 3.14%
•9.47%
•洁丽雅
•在重点监测的品牌中，共有13个品 牌市场份额超过了1%。其余品牌的 市场份额均不足3%。
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机会
• 普通的毛巾虽说花样很多，但一直未能形成一个 成功的品牌，而且其功能不能与舒芙雅毛巾媲美。
• 随着经济的增长和收入水平的提高，人们的生活 水平也在逐步改善，对毛巾的认识也会有所提高， 接受各种新鲜的事物。
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威胁
• 1. 传统毛巾的功能，款式，颜色等都在不断地改 进，越来越能满足消费者的各种需求。
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舒芙雅的发展 方向
• 多样化
•
国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。
如现在市面上出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，
均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同
人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。
• 高质量：
•
近年来国内毛巾的成品质量逐年提高，特别是一些知名品牌。
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2）选择目标市场(Targeting)
• 舒芙雅毛巾为打造新概念毛巾选择消费市场巨大 的女士和婴儿。 •未来女性专用毛巾发展趋势将呈现出以下几个特点：
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毛巾固有的掉毛、褪色、易坏、化学剂超标等问题逐渐减少。未来，
销售量份额将逐渐向优质产品和优势企业集中。企业应抓住现有机遇，
狠抓产品质量，从而稳步拓展销售渠道。
• 建设品牌：
•
从国内毛巾企业近几年的表现可以看出，国内毛巾企业在逐渐建
立品牌优势，另外在产品营销渠道建设方面的投入也逐年增加。企业
通过提高品牌的知名度和美誉度来获取更高的市场份额ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ消费者认可。