文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 婴幼儿奶粉促销策划方案

篇一：婴儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐 学 号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录 一、活动背景.......................................................1 二、活动主题.......................................................1 三、活动目标..................................................1 四、时间地点.......................................................1 五、对象选择.......................................................1 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 六、活动方式.......................................................2 七、实施安排.......................................................3 八、广告配合.......................................................3 九、预算费用.......................................................3 十、意外防范.......................................................4 十一、结束语.......................................................4 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售 为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床） 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助 小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪 带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲 节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。 2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。 四、时间地点 活动时间：XX年5月10日—5月17日 活动地点：各专卖店 五、对象选择 1.活动对象： 母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化 特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 亲节”一主题，利用情感共鸣来完成 促销。（即所有爱宝宝的父母） 2.促销产品：(转载于:婴儿用品促销方案)贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会 变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬， 并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架 可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部 配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。 产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐， 防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的 大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮 入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 6文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现 象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到 良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教 育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放 功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量 五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探 测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。 六、活动方式 活动一： 积分打折 凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍 积分购物八折优惠。 活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 7文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券， 二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿 用品营销推广方案 婴幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点， 又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代 家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐 步向素质教育等消费方面转移。 2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需 要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量 的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物 质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴 行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 8文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 服务导入市场，是孕婴行业未来最 大的卖点。 目标消费者分析； 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺 乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与 科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成 人生特殊时期的呵护与关爱。 消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、 好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批 颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消 费者，消费潜力无穷。 具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕 婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，