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关键词
重装饰形成一种趋势
房地产精装房的推出
市场未全面开发
国家限购，释放刚需 刺激软装市场
据调查，软装饰品市 场销售量每年以30% 的速度递增，软装饰 品已经成为家装行业 2012年炙手可热的关 键词。
市 场 前 景
软装设计行业规模增大 居住环境改善，生活 水平提高
进入壁垒
人们对软装修认知提 高，消费观念形成 软装修在整体装修中 比重增加
进入壁垒
消费角度
投资策略
软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性，缺乏产品价值判断标注。产品少旧，而传统样式饰品 不能满足“70后”“80后”“90后”年轻消费群体。产品不够精 优，不能满足中高阶层的消费需求。大龄顾客群体受到传统观念 影响，不愿频繁变更家居样式
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产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险
软装设计中的 可移动元素！
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消费模式改变 家居软装设计所倡导 的设计文化，悄然改 变了人们的消费习 惯——从产品消费到 功能消费到今天的生 活方式（文化价值） 的消费
产 品 风 格 有 那 些
新中式、欧式、现代简约、美式乡村、田园、地中海、后现代、东南亚
进入壁垒
投资策略
消费角度
软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性。缺乏产品价值判断标准。
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软装饰品市场分析
消费者在购买产品会受到产品定位、品牌广告、产品功能、产品质量及售后服务的影响。消费 者的爱好、年龄、性别、收入、对产品认知是影响消费者购买产品的重要因素。追求个性化，提升生 活档次，满足心理需求是消费者购买产品的主要动机 个性时尚需求 消费能力
2.黑势力 分支出纳入经营成本费用
投资策略
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软装饰品市场分析
产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险
1 当地市场情况
当地的市场必须有需求才有经营的意义。需要从以下方面去考察：1.当地房地产是否发 达 商品空置率高判断为不可经营 2.当地装修行业是否发达 当地人对装修要求不高或者 不具备经营条件判断为不可经营 3.当地是否有品牌家具店、品牌家居用品店（床上用品、 壁纸、窗帘）若上述品牌店已兴起，可以考虑经营软装饰品店来拟补市场空白。
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需要时间
市场角度
市场机会 投资风险
中国软装市场起步晚，局限于高端会所、酒店、样板房。使得面 向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略，销售终端 缺乏营销理念。
软装产业前景广阔， 但产品需要整合提升， 消费需要引导推动， 渠道需要建立完善， 营销方式需要开拓创 新。
配套角度
软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是 市 场 前 景 硬装修，缺乏软装设计能力。而专业软装设计公司尚未形成规模 效应。软装设计师及专业销售人员短缺。
最近营销事件
2011.10.8召回 10万儿童帐篷 关闭北京世界 门店 开全国第20家 直营地店 疯抢24小时打 折活动 母亲节系列活 动 参加中国针棉 织品交易会 暂无信息
举办2012武汉· 香 港国际家具节
中高收入阶层 时尚年轻人群 白领社会精英 中高阶层城市 女性 时尚年轻人群 中高收入阶层 偏欧式消费者 偏中式消费者
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市场机会 市场机会就是市场上 存在的未满足的需求。 有时人们称它为潜在 的市场，亦即客观上 已经存在或即将形成， 而尚未被人们认识年轻消费群体呈现增长的趋势
● 消费观念 消费结构发生改变，从追求物质消费上升到追求精神消费。人们受教育程 度提高，间接改变了他们的生活方式和消费方式
产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险
目标消费人群
收入
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区域 内。主要以年轻群体、中高收入阶层为主流 客户群体。购买倾向为追求个性化、时尚化、 文化多元化，家居艺术化。
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情感营销 18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄 “感人心者，莫先乎 情。”对任何产品而 言，技术、品质、价 格都是决定销售的关 键，但却不是核心因 素。核心因素是消费 者的内心情感。
规避方法
1.调研潜在竞争者，适时调整营销策 略，运用品牌战略，加强服务创新 2. 及时了解并预测市场变化趋势，定期 市场调查 3.关注周围经济事件，制定 有效防范应对措施4.制定有效的宣传 策略，为客户提升更多附加价值。 1.加强人员相关能力培训，组织建设 经营团队2.积极与供应商、物流商沟 通，寻找可替代产品、可替代供应商 及物流商3.加强人力开发和管理，建 立有效的激励和约束机制 1.定期做好各种比率分析，控制资本 支出，及时发现处理可能出现的财务 问题 2.建立良好的信用，与投资方建 立融洽的合作关系 3 建立严格的财务 监管制度，设置对现金安防措施
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微观环境（需要结合具体项目当地情况具体分析，本文简单带过）
● 消费者 对生活居室环境要求提高
进入壁垒
投资策略
● 供应商 供应商多元化 主要有浙闽跟广东两大基地 ● 竞争者 市场尚未出现领军品牌，市场尚未饱和
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软装饰品市场分析
产品概述
市场现状
风险类别
风险识别
1.潜在竞争者及后进竞争者 2.消费者的消费行为特征和需求 3.不可预料经济波动因素或者国家 相关政策变动 4.市场尚未成熟及消费者消费意识 1.管理经验、市场行情分析不足导 致决策失误 2.供货商供货不及时、产品质量问 题或物流商不能准时准地送货 3.行业人才的竞争及流失 1.财务结构不合理
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、环保、售后服务、购买途径
进入壁垒
投资策略
消费者需求分析
1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳，环保安全
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软装饰品市场分析 十 大 软 装 饰 品 牌
目标消费人群
城市白领阶层
时尚年轻居家人 群
价格
低廉 中等 中高等 中等 中高等 中高等 中等 中高等 中高等 中高等
产品特征
浪漫简约清新 简约时尚 奢华 美式 简约时尚 简约时尚 时尚 简约时尚 高档奢华 欧式、新古典 新中式古典
推广策略
顾客口碑传播 宣传推广 广告推广 活动推广 活动推广 宣传网络推广 网络推广 活动推广 宣传网络推广 宣传网络推广
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需要时间发展 总体来看企业生产能 力待提高，消费层面 仍然有一定的局限性， 专业的装饰卖场还很 匮乏。市场被肯定， 但需要新诱因，新动 力进行革新。
装修业内的普遍看法是：前景必然无限，时下尚处初期。对于 普通人而言，并非真正的刚性需求，就从闽南地区的整体软装氛围 中国软装市场起步晚，局限于高端会所、酒店、样板房。使得面 而言，也尚未形成气候。无论是从当前软装设计师人才培养的角度， 市场角度 向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略，销售终端 还是软装的配套层面，整体软装市场依然处于起步阶段。但这个软 缺乏营销理念。 装市场被肯定而且被看好，因为市场需求是客观存在的，随着经济 的发展，居住环境的改善，追求生活品质和崇尚个性新装修方式， 消费者更加注重居室舒适度和审美价值。在北京、上海、广州、杭 州等国内一线城市，这种整体软装设计公司、软装配套卖场早已成 软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是 市 场 前 景 为潮流，在未来闽南地区装修行业将会趋向软装设计的这块市场空 配套角度 硬装修，缺乏软装设计能力。而专业软装设计公司尚未形成规模 效应。 间，同时软装配套也会进一步完善。
软 装 饰 品 销 售 比 例
纺织品 陈设品 挂饰 工艺品 38.7% 19.5% 16.8% 9.3% 7.3% 5.6% 2.3% 0.5%
进入壁垒
投资策略
灯具 花艺 器皿 收藏品
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软装饰品市场分析 软 装 饰 品 的 市 场 环 境
产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险
投资策略
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软装饰品市场分析 市 场 存 在 的 问 题
产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析
市场看好 尚处前期
生产角度 销售角度
由于门槛低、投入少、规模小，设计人才短缺，缺少原创更新能 力，品牌建设落后，导致了产品品种单一，品质参差不齐，产品 模仿现象严重，市场定位雷同。
受到传统销售模式的束缚，市场大部分被国际品牌高端产品占据， 国内装饰生产企业发展缓慢，缺少竞争力，小企业主要以外销路 线为主，导致了产品价位居高不下。行业的标准也尚未形成。
产品概述
市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险
品牌
宜家IKEA 特力屋HOLA Harbor House 伊力诺依 多样屋Tayohya 乐巢Lovhome 简爱家居 居然之家
核心概念
精美实用低廉 创意搭配 平价的奢华 贴近时尚创意 创造生活时尚 时尚精致品位 创意空间 倡导个性 高品质完美 高品位
市场看好 尚处前期
软装饰品行业正处于一个发展中的初级阶段。市场流通还受着传统营销式束缚，价格相对较高， 行业市场中的体系尚未完善。呈现两极分化的局面。一是走产品精良设计潮流但是价格高昂，如特力 屋、Armani Cas等国际品牌。二是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱品质难以保证的普通饰品。大 部分的软装饰品卖场专区都局限在北京、上海、广州、杭州等一线城市。宜家、特力屋都推出了自己 的饰品专区。简爱家居也在广东开了名家具简爱家居饰品中心。我国家居饰品生产聚集地主要集中以 广东为主的珠三角生产基地，以加工样品为主，部分出口。以浙江、福建为主的基地，主要以出口方 式为主。还有以工艺品出现的小规模零散厂家，多带有地域色彩和民族色彩。今年来沿海城市人工费 用增加，其他国家的追赶，使得中国很多优势不复存在。很多做出口的企业开始内销转型。