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篇一：浅谈建设工程施工合同谈判
浅谈建设工程施工合同谈判
摘要：发包人通常在发出中标通知后会与承包人进行正式的合同谈判，最终敲定合同条款后再签订合同。
关键词：建设工程合同谈判签订合同
由于建设工程规模大、金额高、履行时间长、涉及面广，合同条款如果不够完备严密，会给今后合同履行及结算工作带来很大困难。因此，发包人通常在发出中标通知后会与承包人进行正式的合同谈判，最终敲定合同条款后再签订合同。合同谈判对双方都很重要，为维护自己的合法利益，要做好合同谈判，应注意以下几个方面的问题：
一、合同谈判的目的
1、发包人的谈判目的。
（1）通过谈判进一步确信承包人在技术、经验以及人
力、物力资源和管理能力等方面确有实力，能圆满实施承包合同所规定的工作。
（2）完善合同条款。招标文件中往往存在缺陷和漏洞，如工程范围含糊不清；合同条款较抽象，可操作性不强；合同中出现错误、矛盾等。为保证工程顺利实施，必须通过合同谈判完善合同条款。
（3）讨论并共同确定某些局部变更，包括设计的局部
变更，技术条件或合同条件的变更等。可能想采用中标承包人的建议方案，或发包人有意改变一些商务和技术条款，这样可能导致合同价格、质量标准和工期的变动，为此有必要与承包人通过谈判达成一致。
（4）将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。
2、承包人的谈判目的。
承包人在投标阶段由于市场竞争激烈，对招标时提出的苛刻条件只能被动应付，或运用投标技巧伏笔于投标报价中。进入合同谈判阶段，由于被动地位有所改变，承包人往往利用这一机会与发包人讨价还价，力争改善自己的不利处境，以维护自己的合法利益。
（1）澄清标书中某些含糊不清的条款，并说明自己对
该条款的理解和自己的报价基础，力争使发包人接受对自己有利的解释并予以确认。
（2）争取改善合同条件，谋求公正合理的权益，使承
包人的权利与义务达到平衡。
篇二：建筑工程总承包合同谈判应注意的问题
总承包合同谈判应注意的问题
一、选定合同形式
首先确定合同形式，合同形式有多种，最常用的有两种。一种是固定总价合同形式，另一种是单价合同形式（工程量清单合同）。固定总价合同，承包方要承担工程量漏算、错算的风险，还要承担合同执行过程中价格上涨的风险，这方面对承包方很不利。单价合同一般而言结算是以实际工程量及相应单价进行计价和付款，其中单价分固定单价和可调单价。固定单价是双方约定一个价格浮动范围，市场价格浮动没超过约定的范围，则价格不予调整，若超过则根据合同约定进行调整。可调单价是价格随合同执行过程中市场价格的变化而变化，双方在合同执行过程中双方要及时跟踪、调查市场价格并及时确认所用材料和人工的价格。
建议：选用工程量清单合同。（合同条款采用FIDIc合同条款）
二、现场条件
施工现场业主（发包方）应该做好“三通一平”，此项需现场查勘。
三、工程范围
工程范围不清楚，业主可随意扩大工程范围和增加新项
目。对策：1、限定工程范围仅为清单中所例出的工程；
2、增加对新增加工程可冲洗约定价格条款。
四、工程的开工日期和工期
五、工程质量
双方应在合同中约定工程质量是合格还是创优，创什么优。承包商在施工过程中应加强管理工作，确保工程达到设计要求，否则应对业主损失给予赔偿。但达不到设计要求的原因很多，责权不平衡或不易弄清楚。
对策：1、赔偿责任仅限于因承包商原因造成，
2、对业主原因达不到设计要求的，承包商有权获得补偿。
六、责任和义务
责任和义务，合同文本条款中做了明确的规定，承包商应严格遵守。严格执行工程师（业主方或监理方）对工程的各项指令并使工程师满意，但工程师权限过大，使工程师满意对承包商生产极大约束。对策：工程师指令及满意仅限于技术范围及合同条件范围，并增加反约束条款。
七、工程预付款
承包商根据自身的经济实力，与业主约定是否拨付预付款及预付款的额度。预付款拨付的具体时间和相对时间，扣回预付款的时间和比例等均应在合同中注明。
八、工程进度款
工程进度款支付时间和方式以形象进度可选择按月结
算和支付、分段结算和支付、竣工后一次付清（小工程）及其他约定的方式。承包商可根据自身实力选择其中方式和拨付额度。
九、合同价款及调整
由于市场的原因，人工费及材料价格随市场浮动很大，双方应在合同中约定价格调整的依据，一般约定为以施工同期的当地地区的造价信息价格为准。造价信息中没有相关信息的，以双方经市场调查后约定的价格为准。在施工过程中，双方应分期及时确认相关价格。
十、工程量的变更和增减
工程量变更应有一个合适的限额，超过限额，承包方有权修改单价。对于单项工程的大幅度变更，应在工程施工初期提出，并争取规定期限，超过期限且大幅度增加的单项工程由发包方承担材料、工资（人工费）价格上涨而引起的额外费用；大幅度减少的单项工程，发包方应承担因材料业已订货而造成的损失。
十一、保修期和质量保证金
各项保修的范围和期限应执行国家相关法律，由于工程自身的原因（设计原因造成的出外）造成的需返修，由承包商负责；由于使用的原因造成的需修理，由业主负责。质量保证金的额度及拨付时间均因在合同中约定好。