营销能力
4P：产品-价格-促销-渠道（企业导向）
产品：知己知彼 价格：了解市场，了解用户 促销：让用户更容易接受我们的产品， 渠道：让销售渠道更加下沉，让产品销售的更加顺畅
4C：顾客-成本-方便-沟通（用户导向）
顾客：所有的营销活动以用户为中心 成本：用户购买产品的成本有哪些？资金、时间、精力成本，如何让用户消费更省心 方便：让我们的渠道更加下沉，让我们的用户更方便的购买（渠道下沉和选择） 沟通：所有的活动不再是灌输，而是双向的沟通和交流（线下推广） 从用户的角度出发时，我们发现在现在的情况下我们最有效的方法就是线下推广和渠道下沉
作为销售经理（特别是一些团队的第一任销售经理）你的思路和工作方法， 将赋予这个团队灵魂，这就是你工作思路的重要性，他决定了你的团队将来 能走多远
销售团队的领军人物们，请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补，唯独是缺思 路是硬伤，是必须要解决的问题。只有解决了思路问题，才能让我们在工作 中有条理，有线索，提高自己发现问题和解决问题的能力
促销：外促-内促-广宣-活动（4法则）
外促——做好一次促销活动要有多方面的准备，首先要有良好的对外促销政策 内促——同时为了激励人员将活动效果最大化，要附带相应的对内促销政策 广宣——为了配合活动，在广告宣传上要形成合力 活动——活动的策划，要有吸引人的地方。 那如何做好一次有影响力的活动呢？
么？ 8：00到达公司，拿钥匙开门，做好一天的工作准备 8：30开晨会，布置工作 9：00检验账户金额，查看库存，查看销售情况，查看发车情况 9：30总经理办公室开碰头会 10：00检验销售部员工的销售准备情况 10：00-17：00指导销售顾问，协调各部门完成阶段性任务，随时整改销
售存在的问题，为明天工作做计划 17：00-17：30夕会，检核基础管理，开展述职汇报 17：30-18：00总结，寻找未解决的问题和解决方案，完成主机厂作业，
营销能力
促销：目的-主题-时间-地点-人员-物料-准备-分工-管控（9金律） 目的：首先要搞清你这次活动要达到什么样的目的，要有任务有压力有 针对去做，千万不要为了活动而活动 主题：每一次活动必须要主题鲜明，主题是活动的灵魂，会让你的活动 师出有名，不要让用户感觉你的产品卖不出去一样，天天搞促销， 时间：在时间的选择上有讲究，是不是好日子，是不是逢集，天气怎么 样，这是天时 地点：地点选择有没有人气，交通是否便利，路线怎们走，事先有没有 踩点，车辆怎么摆放有没有规划，这是地利 人员：谁组织，谁参加，谁干活，邀约谁，有没有托，如何聚拢人气， 人气旺活动就成功了80%，这是人和 流程：活动都有什么内容，哪个在前哪个在后，有没有抽奖等现场活跃 气氛的活动，活动准备都有哪些注意的地方，需要协调哪些东西， 分工：谁带队，谁干活，干什么，落实到人没有？ 管控：怎么吃饭，怎么扫街，怎么分工，现场出现变动谁来协调
请各位谈一下自己的工作思路
那么作为汽车销售团队的经理，我们应该具备什么样的思路呢？
工作思路和方法
营销思路 竞争优势：产品-成本-差异化 销售公式：销售量=进店客户数×成交率 4P：产品-价格-促销-渠道 4C：顾客-成本-方便-沟通 促销：内促-外促-广宣-活动 促销：目的-主题-时间-地点-人员-物料-准备-分工-管控 渠道：标杆-质量-数量-布局先后-区域侧重 渠道六要素：地点-形象-人员-广宣-管控-商务政策
管理方法 销售流程：用户开发-用户接待-咨询-产品介绍-试乘试驾-协商-成交-交 车-跟踪 目标管理：任务制定-目标分解-目标周期-保障手段 KPI指标：来电来店量-意向用户信息留存率 -意向客户转化率-保有用户 转介绍率-用户流失率-成交率 管理思路：计划-组织-协调-控制-领导 PDCA:计划-实施-检查-改进
如何才能成为一名合格的销 售经理
目
录
销售经理都在做些什么事情？ 工作思路和方法 营销思路
销售能力 管理方法
流程管理 目标管理 管控能力 财务管理 团队管理 自身素质 学习能力 培训能力 盈利能力提升 工作计划
销售经理工作内容
回想一下你认识的某位比较成功的销售经理一天都在干些什么？ 回想一下自己又在干些什么？ 刘经理是某汽车品牌业绩比较不错的销售经理，让我们看看他每天都在干什
切记一点，我们在面对用户的时候，你的话语不再是表达你的心声，你说的 每一句话都是你的工具，促成销售的工具，所以说我们每一名从事销售的人 员的话，说出来都是有目的的，我们是最好的演员。
要善于总结，因为你不光是一个销售能手，而是团队的带头人，你要有能力 将自己的能力进行传播，使你团队的能力得以提升
我们是专业的团队，所以外行是不足以领导内行的，大家在平常的工作中要 不停的学习总结，不断提升自己的销售能力
营销能力
作为一名合格的销售经理，你具备非常强的销售能力是不够的，充其量是一 名优秀的销售主管的角色，担纲销售经理者，更重要的是具备营销能力
营销这个工作，更多的是想法。一个缺乏思路和想法的人是不能够带领团队 打胜仗的，所以我们着重强调营销思路。 竞争优势：产品-成本-差异化 差异化是现代企业获取竞争优势的一条切实可行的道路， 服务有形化 售后品牌带动销售 销售顾问向服务顾问转变 在所有的工作中找到创新的地方，不停的创新，这就是企业家精神 销售公式：销售量=进店客户数×成交率 显而易见，我们销量的提升的来源很简单 根据公式我们工作提升的两个因子：进店量+成交率 成交率提升=销售顾问能力提升+销售管理+用户信心 进店量=走进来+走出去 走进来=线上广宣使用户了解我们，主动到我们店
营销要靠管理得以实现，管理要以营销提升为最终目的

营销思路
营销能力——销售能力
作为一名汽车4S店的销售经理来讲，我们的工作离不开我们的专业，就是汽 车，那么首先你要具备良好的汽车专业知识
其次你要具备良好的销售能力，至少在你的销售顾问搞不定的时候，你能够 出面，帮助他们促成销售
这就要求你具备良好的心理素质和沟通能力，销售是一门艺术，每一个人或 者每一个不同的区域，针对不同的消费者，与其沟通的内容是不一样的，使 用的策略也是不一样的，所以说销售是没有定式的。
周例会总体解决 看上去好像没有什么独特的地方，其实大家千万不要感觉自己也是这样。 每个人的行为可能雷同，但不同的人做同样的事情，结果肯定是不同的，原
因就在于人， 真正的法门不是看现象能够看得到的！
工作思路和方法
对于一名销售经理来说，最可怕的事情就是工作没有思路，没有思路就意味 你作为销售团队的领头人，在和对手竞争之前，就输在了起跑线上，因为你 不知道自己将会带领团队走向何方，也不知道应该怎样走