分公司管理方案一、组织架构图
二、工作职责
三、工作流程
1、市场部:
1)对未开发的市场:第一、进行市场调研,筛选并确定出有合作意向的经销商,同时对经销商的资信(资产情况和市场信誉情况)进行了解。
第二、然后开始与经销商进行接触,向其阐明公司的经销政策,同时了解其合作的欲望度。
第三、最后与认同公司市场操作模式的经销商确定合作关系。
2)对已开发的市场:第一、对经销商的店面人员进行销售技巧的培训。
第二、监督并跟进经销商的市场销售情况。
第三、协调各经销商之间的关系,确保正常销售工作的进行。
第四、执行公司下达的各项市场推广活动,并将反馈结果上报公司领导。
2、工程部:
1)对未开发的工程客户及相关的设计人员:第一、通过上门拜访或邮寄资料等方式,向其介绍我公司产品和公司概况。
第二、进行相应的公关活动,说服其认同我公司
的产品。
2)对已开发的工程客户及相关的设计人员:第一、定期拜访,并邀请其来参加公司的相关活动。
第二、请他们对公司产品提出相应的建议,以便能更好地开发出适应他
们需要的产品。
四、工作规定
1、市场部和工程部所有业务人员每天必须填写好《工作日记表》;
2、行政部每日下午下班前三十分钟,应将当日有关人员考勤、客户咨询、客户投诉等事
宜向分公司经理进行汇报,并将分公司经理对此类事宜的处理办法和建议传达至相关人员;
3、分公司经理每日要对《工作日记表》进行审阅,并向业务人员了解工作进展情况,分
析并整理出有效的市场机会,并针对市场机会,做出相应的工作跟进的安排。
4、每日上午上班时间为7:30分,上午下班时间为12:00分;
下午上班时间为13:30分,上午下班时间为17:30分;
5、原则上每星期上班时间为六天,轮流休息一天;(开发期内一个月休息一天)
五一、国庆节放假二天,其余节假日根据公司具体情况安排。
五、薪资
1、薪资构成:基本工资+ 电话补贴+ 绩效奖+ 奖金
六、报销
1、原则上招待费用不予报销(特殊情况需分公司经理同意可报销);
2、城市间交通费用的报销:
3、如有其他费用需进行报销,须事前提出口头或书面的申请;在事后报销时,必须附上
正式的书面申请报告,否则不予报销。
七、相关表格:工作日记表、重点客户资料卡、设计人员资料卡、考勤表
1、工作日记表:。