我们可以退回到另一个时间——
上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。
历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象，超人、007、 以及以后的兰博……正是这些英雄，带给人们对未来的信心；也正是这样的 英雄，重新界定新秩序，指引人们走出了危机。
谁是这样的英雄，2009年上海需要这样的新秩序，这样的新潮流……
志仍需了努中力国”第的一著家名银口行号─。─中国 通商银行
2001年 · 上海国际会议中
心1·99A9P年EC·成金员茂国大领厦导·人艾德里安·史密
AP斯EC《领导人宣言》“迎接新世
纪史的密新斯挑语战录”—提—出超：高“层我大们楼，总亚是太象 经征合着组前织进（的AP脚E步C）和的对经未济来体的领乐导观态度。 人2，01在0二年十· 一世世博纪会首· 次胡会锦聚上海， 探涛讨如何迎接我们所面临的新挑战。 我们相信亚太地区具有巨大的潜力， 并我决们心期通待过着参世与界、各合国作各，地实现共同 繁区荣以。上”海世博会为平台，
也不了解上海，这里的居
VS
所肯定也不是他的唯一住
处，外滩最吸引他们的是
能满足内心的某些虚荣心。
代表个案——王子晶品
区域 发展商
长宁 中山公园
裕昌
均价 元/平米
套总价 万元/套
57000-60000 1000 以上
最近开盘
户型
2008-5
280-290平米4房； 530平米复式5房。
销售情况
总100套 剩余43套 7月后无成交； 目前在售为2号 楼西峰。
代表个案——御翠豪庭
代表个案—以区域客户居多，他们看中
是更加正统的一群人，他
的是外滩的品牌，而客户类
们是真正成功的一群人，
型却没有其他高端板块来得
VS
他们现在只是需要有一个
纯粹。
身份的认可，或者说以一
种品位的体现，来证明他
们的卓尔不群。
代表个案——白金湾府邸
区域 虹口北外滩
发展商 鹏欣
均价 元/平米
7月前54974 元/平方米， 7月后35242 元/平方米
套总价 万元/套
7002500
最近开盘
户型
销售情况
2008-5-17
3－15层为128 －278平方米的2 房和3房，16－ 33层为304－ 371平方米的3房 和4房，顶层为 两套482平方米 的4房
首批共136套 （一幢35层高 层），开盘推 出127套， 7月之前成交 22套，下半年 截至12月底成 交13套
代表个案——王子晶品
代表个案——王子晶品
古北国际社区
概指上海国际社区。
客户最大的一个特征是圈层
VS
居住，同国籍，同阶层，同
品味，同背景，他们需要有
一个在上海的自己的生活圈。
外滩
是更加游离型的客户，他 们既希望能够聚集在一起， 体现圈层的共同高贵性， 又互相分离着生活，因为 他们希望给外界看到的只 是他们的华丽外表，彰显 他们的品味。
PART I
概念缘起
再回到我们依存的最大卖点——外滩。
1843年·外滩24号·沙逊
193148年43·年外上滩海23对号外·开陆埠谦，受老
从英沙国逊回是国第，一是批外在滩上万海国建建立筑外 1龄927中 的 大年有大楼·1资此一楼打9外开洋1— 栋破滩1始行年是其—1叙的9唯他中·号写英一欧外国它国·由式滩银蒋的商中风1行介万9人国格大号石国，人，楼、·历外设以，孙宋史滩计更中美。由 蒋介石多、中山宋国美元龄素在装和点平大饭楼店。南楼订 婚，蒋介孙石中日山后1发91表1《年我赴们南的京今就任 日 旧》社：会“ 以大就…影总任…响我统临，1们8前时同9结，大7时年婚在总又，汇统·给外可中欢新滩以饭迎社6给店大会号中举会以·国办，李鸿章 贡献。”提出了18“9革7年命，尚李未鸿成章功在，此同创办
3房238平方米；
正在销售1、2、9、
4房322-427平方米。 10号楼
代表个案——翠湖天地·嘉苑
代表个案——翠湖天地·嘉苑
市中心高尚板块
特指淮海路、静安寺、徐家 汇等区域。
大隐隐于市，他们非常了解 上海，他们追求生活的舒适 性和文化的调性，他们是生 活在上海的一群人。
外滩
他们可能原本不住在上海，
外滩
不仅仅是需求生活内在的
VS
品质，他们更需要有外在
的经典，外滩客需要别人
对他们的选择百分百的赞
誉，需要有崇拜者。
代表个案——翠湖天地·嘉苑
区域
卢湾 淮海中路
发展商 瑞安
均价 元/平米
70000
套总价 万元/套
8904270
最近开盘
户型
销售情况
2008-6
1房89-92平方米； 总327套
2房124-139平方米； 售出126套
充分展示城市文明成果、
交流城市建设经验、传播
城市发展理念、探讨城乡
互动发展，探索新的更好
的人类居住、生活、工作
模式。
外滩是上海城市意象最重要的部分之一。 外滩之所以重要，不仅仅是它经典的万国建筑群，更重要的是外滩背后的这 些人，这些事。 这些人，一代一代，左右了整个上海乃至中国。 他们是新秩序的建立者，是标杆，是主宰，是风尚，是潮流。 正因为这些人，使得有了更多后来者、追随者以及追赶者。
这些人，我们称之为——
外滩客
董家渡9号地块作为外滩南向延续的高级滨江居住区， 吸引的客群也正是这些外滩客们。
外滩客对上海而言是既陌生又熟悉，他们是一群特殊的群体。
当我们与沪上其他高端板块客群对比，我们似乎可以更加清晰地看到这种被 称作为“外滩客”的群体，有着如此鲜明的特征。
新天地
喜欢中西结合的现代美，更 准确的说，他们在乎的是生 活内在的品质。
和声-华润上海外滩董家渡9号地块项 目提报方案
引子
这个提案不能脱离当下的市场。 整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。
房地产行业面对的是双重困境。 2009年没有根本性好转的迹象。 一组数据——上海在40000RMB/㎡以上、总价千万级别的高端公寓项目， 08年下半年成交172套，仅占全年的19.6%（08年全年成交877套）。
代表个案——御翠豪庭
区域
长宁 古北
发展商 和黄
均价 元/平米
40000-45000
套总价 万元/套
280-1200
最近开盘
2008-3 2008-6
户型
标准单元70-240 平米； 复式系列300-410 平米；
销售情况
总965套 售出630套 预定3套
目前在售为3月和6 月推出的房源,房型 有70-155平米的一 房至四房。