销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
销售执行
组建销售
队伍
销售文件表格设计
销售人员培训培训
销售讲义准备和设计
销售讲义培训
销售人员市场调查
销售流程实战培训
预售许可证
申请
获得
项目VI应用系列(纸杯/拎袋/名片
设计/定稿
印刷
楼书、户型单页
设计
修改/确认
印刷
答客问
问题拟定
修改/确认
完成
签约认购书
销售前期 基本内容拟定
5月
6月
30
5
10 15 20 25 30
队伍 销售人员服装设计制作
广告公司 销售部 销售部
销售部 销售部 销售部
广告公司 广告公司 制作公司
销售部 销售部 销售部
网站公司 销售部 销售部 销售部
电台 销售部
电视栏目 组
销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 制作公司 制作公司 制作公司 制作公司
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 装修公司临时待 地点落实点接待点布置 施工/交付
工程部 销售部 工程部
销售部 销售部 销售部
推广方案提交
销售部 销售部
推广方案
推广方案确定 开盘活动方案提交
销售部 销售部
销售部 销售部
开盘活动方案确定
销售部 销售部
工地大牌/高炮
地点落实
工程部 销售部
工地形象 制作/施工
包装
设计稿提供/修改确认
工地围墙
设计稿提供/确认
装
位置确定 设计稿提供/修改确认
制作/施工
售楼处内部形象展示
设计稿提供/修改确认
制作/施工
沙盘与户型模型
沙盘方案设计/修改定稿
沙盘制作单位筛选
制作/施工
销售预案提交
销售预案确定
销售方案
促销策略提交
促销策略确定
销控策略提交
销控策略确定
组建销售体系
人员架构制定
案场制度制订
销售人员招聘
招聘
销售人员培训及实习 组建销售
准备
修改/确认
商品房买卖合同
合同基本内容拟定
修改/确认
临时接待点
地点落实
接待点布置
施工/交付
人员薪资管理制度
销售表单整理到位
销售DS手册完善
办公家具、用品到位
销售道具的落实
样本合约、定（订）单
进驻案场售楼中心
房源确定
前期意向客户联络、建立客户档案
预测面积表制定
预约卡发放方案提交
蓄水期
预约卡发放方案确定 预约卡发放
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 广告公司
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 广告公司
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 广告公司 销售部
销售部 销售部 模型公司 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
销售部 销售部
看房通道的建立
现场进场接受登记
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
报批 报批
销售部 印刷厂
销售部 销售部 印刷厂
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
工程部 销售部 工程部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
工作内容
细化内容
完成方 配合方
2月
3月
4月
5月
5
10
15
20
25
30
6
11
16
21
26
31
6
11
16
21
26
31
5
10
15
20
25
全程策划报告
报告撰写
销售部 销售部
问卷调查
市场调查 访谈调查
销售部 销售部
销售部 销售部
专家洽谈
销售部 销售部
前期策划
产品策划 规划设计方案优化建议
建议
建筑设计优化建议 环境景观设计建议
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
工作时间 开盘 已定 内部认购 正在进行中
制作/施工
销售部 工程部 广告公司 销售部
销售部 销售部 广告公司 销售部
大型海报设计
销售部 销售部
大型海报制作
制作公司 销售部
销控板制作
制作公司 销售部
活动宣传板制作
基础推广 DM设计 道具制作 DM制作
制作公司 销售部 广告公司
销售部 销售部 销售部
各类旗帜制作
样板房
制作公司 销售部
样板房设计方案和施工单位
销售部 装修公司
样板房进场施工及布置
户外灯箱/看板
设计
销售部 销售部
销售部 销售部
修改/确认
销售部 销售部
户外广告
制作/投放使用
广告大牌
制作公司 销售部
地点落实
销售部 销售部
设计稿提供/修改确认
销售部 销售部
制作/施工
杂志/报纸（软/硬广）
制作公司 销售部
企划执行
企划执行
内容设计制作
广告投放――软文
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 销售部
总体价格策略
销售部 销售部
销售策划
阶段价格策略 差价定位原则
销售部 销售部
销售部 销售部
案场销控策略
销售部 销售部
项目主题定位的提交与确定
销售部 销售部
形象设计
项目主推广语的提交与确定 项目LOGO、标准色、字体等VI设计
销售部 销售部
销售部 销售部
项目LOGO、标准色、字体等VI确定 销售部 销售部
平面广告
广告投放――硬广 车身广告的设计制作
稿件设计
修改/确认
制作/使用
网络
设计制作
广告实施
电台
设计制作
广告实施
电视
视听媒体 广告片制作
广告投放
三维动画
制作公司筛选/确立
框架提交
方案修改确认
制作
最终修改/完工
售楼处装修
方案设计
装修招标
施工/交付
内外部导视系统
位置确定
设计稿提供/修改确认
制作/施工
售楼处包 售楼处楼体广告牌