泸州老窖存款失踪案例分析
2013 年 4 月 15 日 泸州老窖与农行长沙迎新支行签订四分协 定存款协议。根据协议，泸州老窖先后分 四次以网银方式汇入在迎新支行开设的存 款账户共计 2 亿元。迎新支行向泸州老窖 出局了存款证明书、对账单
2014 年 4 月 23 日 第一笔 5000 万元存款到期后，泸州老窖通 过一般存款户转回了该笔存款及相应利息
二、初步探秘.................................................................................................................................. 9 2.1 货币资金与财务费用分析..................................................................................................9 2.2 存款失踪可能性分析........................................................................................................10 2.3 异地存款原因分析............................................................................................................12 2.4 初步探秘小结....................................................................................................................12
2014 年 9 月 25 日 剩余 1.50 亿元存款到期
2014 年 9 月 26 日 泸州老窖财务人员在转款时被迎新支行告 知：公司账户上已无该笔资金，不能按时 划转
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泸州老窖存款失踪案例分析
分析框架
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泸州老窖存款失踪案例分析
目录
一、泸州老窖及案例背景简介...................................................................................................... 5 1.1 泸州老窖..............................................................................................................................5 1.2 案例背景..............................................................................................................................7
1、重新定位高档酒，合理规划价格与市场.................................................................................................31 2、加大发力低档酒，拉动中低端整体销售.................................................................................................31 3、实施多品牌运作，完善企业品牌结构.....................................................................................................32
4.2.2 转型消费驱动，透析消费市场............................................................................... 32
1、明确未来主力消费群体.............................................................................................................................32 2、重视消费心理与需求研究.........................................................................................................................33 3、注重消费者反馈和体验.............................................................................................................................33
1、国家政策法规约束.....................................................................................................................................22 2、宏观经济增速放缓.....................................................................................................................................23 3、白酒产能过剩.............................................................................................................................................24 4、市场竞争激烈（基于波特五力分析）.....................................................................................................24
3.4 企业发展目标....................................................................................................................28
四、破解之道................................................................................................................................30 4.1 逻辑分析............................................................................................................................30 4.2 寻找安全有效营销模式，促进企业转型........................................................................30 4.2.1 调整营销档次定位和产品结构............................................................................... 30
3.3.4 困境之内患............................................................................................................... 26
1、广告及渠道驱动使库存高企、价格虚高.................................................................................................26 2、经营策略失误，过多依赖高档酒销售.....................................................................................................27
三、深入分析................................................................................................................................14 3.1 寻根问底............................................................................................................................14 3.2 存款卖酒模式详述............................................................................................................14 3.2.1 基本含义................................................................................................................... 14 3.2.2 发展阶段及固有风险............................................................................................... 14 3.2.3 推行原因................................................................................................................... 16 3.3 白酒销售困境....................................................................................................................17 3.3.1 行业整体困境........................................................................................................... 17 3.3.2 泸州老窖困境........................................................................................................... 20 3.3.3 困境之外忧............................................................................................................... 22