前期回顾总结
报纸、网络、短信、软文、语音……有主有次，大众手法，该用的都用了，效果是明显的，证明 如下：来电量达5000多人次，来访量达3000多人次。 一切的付出卓有成效。
第1次回访：904人
第2次回访：49人 第3次回访：10人
8000：178 有多少客户是流失的？ 有多少是可以争取的？
还有明枪暗箭……
好象……黄等总不了信卖涨完吗的那？一天。
如何能让消费者信？
让那群想买房的觉得价值有保证？
能保险就好了！ 之所以看好南国SOHO，却迟迟不敢落定，
只怕房价跌落，血汗钱瞬间蒸发！
不开玩笑，我们真保险？！
一个惊天大营销就此产生，用商业销售模式卖住宅：
南国置业携手保险公司
开创住宅保值双赢运动
操作构思： （暂定）
这样的叫嚣有多大效用？每百万广告费能换 来几成收获？何况在这样的大环境下，全线 优惠降价，只会加深消费者内心的疑惑：不 能出手，行情不好，会跌，买了会掉得大， 再等等吧，看，那些房子又降价了哦……
杀敌营一销万、，让广自我告损们非八尝千得试，这一算样下是去上做上？签了 怕的费是心自费找损出力八解，千决还，销还未售未必的必讨根能得本杀了敌好一万
看似很大胆，细算风险却为零：
1、可以迅速打消意向客户顾虑，刺激销售，最大化缩短销售周期回款 2、第一时间占据市场最高关注点，绝对打响项目美誉度 3、借保险公司的公信力，打造最有诚信开发商品牌 4、即便清赔，比例也不会比大华目前的售价低，不过为另外一种变相促销。
大战略已出，让我们进入下一步
开盘前：经过数种的战术组合，我们已经向市场推出了 “南国SOHO小房小房小小房”“2000纯品小户·3000 青年聚落”“纯品小户大社区全城仅有”“除了100平 米以上的，你想要的全都有”四个点。 一直在说：我们是谁！
等大环境回暖？还需几个月说不 准，销售回款拖不得，等米下锅
的空挡，如何是好？
市场只有买房的和不买房的人。此时 今日，和我们同样痛苦的还有想买房 的人[ 买了怕跌，不买又怕涨啊 ]！
一个心理：他们怕吃亏！
据现场回溃，本项目有以下三点因素让买房者犹豫不决
1、大势之下，观望心理过重 2、项目土地使用年限有期限 3、项目使用性质 其他，如交通、产品面的因素，仁者见仁，智者见智。
与保险公司就南国SOHO项目房产价值保值达成保险协议， 保险对象：消费群所购本项目物业 保险时间：于本年，即2008年12月31日之前有效 保险范围：保证消费者所购物业价值在本年度内不会贬值，若有跌幅，南 国置业计价清赔。 起效时限：凡购买南国SOHO物业，6月31日前有效，过期作废。
相关细节，可由南国置业律师与保险公司详细洽谈相关事宜。
2、借事实说话 A、借购买者说话 B、借万科一步说话
纯品小户，风行全城！
南国SOHO开盘创单套销售记录！
全用 城一 艳个 羡事 不实 已让
聚强 焦化 全唯 城一 目性 光
纯品小户大社区， 全城只此一家！

南国SOHO纯品小户，
策动大武汉人居趋势！
南国SOHO，以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉 规模最大小户住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO， 以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户 住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO， 以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户 住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO， 以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户 住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO， 以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户 住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……南国SOHO， 以前瞻性的规划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户 住区记录，大房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有 感情，有共鸣，有PATRY，群居有理，欢乐无罪，百万青年欢腾中……前瞻性的规 划理念，打造2000套血统优良的纯品小户社区，创武汉规模最大小户住区记录，大 房子为之侧目，路让三分。 南国SOHO， 2000个城市细胞，连动无数年轻人，纯粹小圈子，缤纷大圈子，有
武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略-文档资料
单/击/此/处/添/加/副/标/题/内/容
不同的部门，无数的人，
经2过0了08无年数的4日月日2夜6夜日
终于迎来了这一天……
热销中…
离1200套，还有很大的一个量…… 天气越来越热，销售难度只会越来越大……
南国SOHO纯品小户2000套， 真的有点“难过”……
现在该说说 我们（南国SOHO）与他们（消费者）的关系
目的： 在对本项目有好感的那么一群人中，打消他们 的购买疑虑，造旺销售势头，从而带动花心的
四处选房购买者。
阵线： 在持平原有广告渠道的前提下，争取不加量，
可适当追加其他通途， 力求用几个动作，彻底完成华丽转身。
第一个动作：承
针对开盘，展开热销阐述 相关：为与保险公司谈判预留时间 1、用事实说话 A、热销图片展 B、热销分析，C、产品展现
二、持续平稳，不涨不跌，不亏则为赚，可划归为第三点之中。
三、上涨，对于当前购房者来说，是值得欣喜的事，自住，或妙妙 钟转手，价值有保障，何乐而不为。 综合来说，房价持续上涨的几率达80%以上。
我王上信许，总信信跌还涨不吗如学？大华赶 紧5000李出手总还信能涨捞点吗损？失！
或者每个月3、50套的慢慢耗，
天生硬伤，只可解释、淡化、变通处理 悲情大势，导致观望心理蔓延，可否改观？ 大环境不能改变，但大结局我们却可以预期
三种可能 一：下跌 二：不变 三：上涨
一、整盘下挫的可能性，表面上有33%的几率，综合政府近期行为及 政策，保障楼市元气不损，金融和谐是有根有据的。因此，盘面下跌 的实际可能性只有20%以下。而这点万一，亦让买方卖方都痛苦不已。
二阶段，如何推？
第一手：热销回顾。刺激消费者跟风，带 动销售？恒大华府已经在这样做了，很有 点有点自娱自乐的味道。
地块\文脉\主题\会所\商业\教育\交通\物业管理\总体规划\环境设计\立面\ 平面户型\社区小品\入口广场\展示中心\样板间\示范环境…………
随后，再分买点去说？再搞几个活动？有没 效果搞了再说？怕不怕银子去了收获不大？ 在这多事之秋，得三思而后行……