中外大牌连年争抢双十一销量榜单
营销手段多元创新
全球各大化妆品牌共有约
3,500-4,000
国际大牌抢占高位，国货品牌新来居上
KOL、IP联名……花式上阵
首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌 双十一开始十分钟销量破亿
Sk2 x渡边直美
MAT2017 MAT2018 MAT2019
来源： CBN Data，凯度数据，天风证券。MAT2017-2019: 2016.7.1-2019.6.30
睫毛 眼线
眼影 眉毛
润唇膏 修容
遮瑕膏 骚红
粉底霜 口红
隔离霜 彩
定妆 妆
获客成本越来越高
15-24
25-34
35-54
2017年 2018年 2019年
4.1个 VS
20-29岁平均 使用护肤步骤
4.8个
20-29岁平均 购买护肤品牌
孵化新爆品
护肤单品相关视频播放量TOP5
阿芙 马迷纯露
膜法世家 纱布面膜
导流 蓝V
跳转 点航
跳转 主会场
化身宝藏美妆先锋，明星领衔5大美妆风格
围绕明星性格爱好、影综人设、热点话题等， 匹配相应美妆风格，成为年度宝藏美妆的号召者。
#show出我的童颜
#午夜精灵撩到你
#攻气十足飒到你
#穿越国风女神
#谁不是个小公举
美妆风格
肌肤亮白透光，轻薄透润 的裸妆展示满满的少女感。
美妆风格
抖音总播放量破13.2亿次 40余位明星手势舞打call
收割新流量
流量势能
8000万
美妆覆盖用户
4亿
抖音DAU
数据截止至2020.01
用户势能
700 日均点赞超过
万
>10 平均每个95后用户所关
个
注美妆/时尚博主量
60% 愿意购买明星同款用
+
户比例
70% 对KOL推荐的产品特积极 态度的用户比例
+
话题突围
流量突围
行业突围
亮点1
明星大咖齐聚 共同见证品牌荣誉时刻
增强品牌影响力
DOU In Beauty 美妆大赏
抖音官方美妆大赏榜单 夯实品牌背书
抖音首个官方美妆白皮书 官方盘点度提升专业权威性 品牌引领2020美妆时尚风格
引爆社会话题热点
亮点2
亮点3
星
首度全娱 明
挑战 赛/星场打/明榜星/达快人闪团店/明星
首创明星互动玩法，自然卷入平台用户
明星店长，专属宠粉
明星化身品牌美妆店长 个性化昵称增强专属感 为粉丝推荐美妆宝藏好物
宝藏星剧场
明星亲选，内容引爆
每晚8点明星美妆剧场上线 揭秘明星亲选自用美妆好物 引爆2020美妆宝藏风格
明星快闪店
明星挑战赛
创新打榜，激发互动
明星亲自发起美妆挑战 创新荧光棒打榜形式 刺激粉丝加入打榜互动
90后“蹲”直播间抢购
在李佳琦直播间抢购，你只有几秒钟的时间
人 人 都 是KOC
全民美妆种草，私域流量崛起
小镇青年消费追平白领
看最短的视频，买最红的爆款
一二线年轻人
小镇青年
85后
90后
95后
“ 越来越多的消费者开始把沙龙级别的产品买回家里，这 一趋势很快会在CS渠道或者三四线城市中得到印证
美妆品牌众多，国货品牌增长明显
夜店女王范，以精致浮夸 的妆容吸引全场目光，自 信大胆的女生最撩人。
美妆风格
精致细腻装扮带来成熟大 气的质感，充满气场十足 slay全场的魅力自信。
美妆风格
波光流转，眉目如画，温润如 风的气质通过点缀突出，强调 油然而生的灵动感。
美妆风格
闪闪发亮的肌肤妆容，白里 透亮的粉嫩色系，彰显小公 主们备受宠爱的甜美奢华风
剧态
限时创新资源
美妆榜单/线下盛典/趣玩季/定制 贴纸
亿级传播声量
Topview/开屏/信息流/发现页/热 搜/行业白皮书/全网PR
特殊竞价优化
电商优化服务
乐生
品
品牌充分曝光 用户消费心智建成
多入口直达电商 实现一键收割
销
品 娱乐生态
引爆品牌
效 链路闭环 共创爆款
PART1：娱乐生态引爆品牌
撬动平台娱乐生态，创新明星营销玩法 深度联动品牌共同引爆2020美妆风格
品牌好物突破屏幕，实现与明星&用户真实互动
抖音创新趣玩季资源，趣味交互结合明星剧场，创意展现品牌好物
星剧场-明星与产品互动
明星花式展示美妆风格 拿出品牌产品揭晓宝藏好物
电影 片场
品牌露出 核心情节 美妆趋势
翻包 揭秘
美人鱼秒变 珍珠女孩
美白 亮透
每晚8点上线，高品质曝光打造品牌专场
抖音发现页 下滑进入
视频暂停或结束 展现组件
每晚8点固定时间更新 形成明星剧场系列感
当日上线品牌高品质曝光 打造品牌专场感
搭载丰富组键 个性化设计吸引用户 引流品牌落地页
发成抖音爆款
全网传播
用户自发传播并在其他平 台分享测评，吸引UGC用 户创作内容反哺平台
抖音同款 席卷全网
#抖音618 物大赏 年中好 V120亿+
618期间项目总V
#1111 抖111音1期间好项目物总发VV1现50 节亿+
看见你的宝藏力
巨量引擎首个官方美妆节日 助力品牌抢占2020美妆C位
爆品突围
宝藏星剧场，明星引爆2020美妆风格，深度植入为品牌背书
明星绑定品牌 “我的亲选好物”为品牌背书
明星剧场每晚8点见 以品牌产品演绎美妆风格
揭秘明星宝藏好物 亲自演绎美妆风格
围绕明星真实生活，以翻包、分享等 形式揭秘私用好物，化身美妆先锋， 引发2020美妆潮流风格。
Eg：林允#瓷白透亮的珍珠女孩
场景
首战进入亿元俱乐部 全渠道狂揽7.2亿
全网美妆国货销量NO.1
散粉销量破7.5万件 单色眼影宣告售罄
娇兰 x延禧攻略 玛丽黛佳礼物集
MAC概念店
美妆用户品牌忠诚度越来越低
5.8 5.7 5.6
2017年 2018年 2019年
美妆用户需求越来越精细
35%消费者增加了美妆步骤
洁面 爽肤水
眼霜
精华
护 乳液 面霜 肤
欧莱雅 紫熨斗
自然堂 小紫瓶
OLAY 小白瓶
彩妆单品相关视频播放量TOP5
花西子 雕花口红
完美日记 小黑钻
完美日记 小酒管
花西子 空气蜜粉
阿玛尼 红管唇釉
TOP1播放量近3亿
TOP1播放量近亿
创造新热度
全民#跳精武门召唤罗志祥
自然堂x人民日报国货发光
72 @罗志祥收到了 罗志祥评论回复 精舞门被播放
生态势能
近10 美妆内容日均播放量
亿
204 美妆内容日均播放量半年
%
1 美妆达人视频日均播放量
亿+
153 美妆达人视频日均播放量半年
%
200 2019.11.11开通抖音购物车用户数
万+
300 抖音购物车当日发布量对比
%
引领新风尚
抖音同款/爆款美妆
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