薪资发放方案-修改
1、职位薪资总则
职 公司负担的薪资部分 务 基础 岗位 年 保险
工资 工资 终 +50%公 奖 积金 金
部门承担的薪资部分
提 50% 部门 补助 备
成 公 费用
注
工积
资金
董 事 长
总 裁
执 行 总 裁
部 3000 5000 门 经 理
1023+600
样品 租房
酒申 补
请 助：
1000 1000
超出部分
15万+1.08万 16.08万+1.26万 17.34万+1.44万
4.24万 4.48万 4.72万
34.36万 36.04万
44.56万
53.36万
112.96万
合计 19万 20.32万 21.82万 23.5万
+12万 236万 +12万
……
40% 超出部分 45% ……
18.78万+1.62万
部 年任 部门 公 部门年 部门费
门 务额 年提 司 终奖 用
人
成额 需 （营业 （房
数
支额
补、车
付 2%） 补、样
的
酒、工
部
位费）
门
总
年
薪
4人 200 12万 31 4万
万
万
0.4万 *12月
部门年 销售收 入
11.2万 2.8万/
8人 380 万
12 560 人万
22.8 54 万万
33.6 78 万万
的
酒、工
部
位费）
门
总
年
薪
4人 200 15万 31 4万
万
万
0.4万 14.2万 *12月 3.55万/ =4.8万 人
8人 380 万
28.5 54 万万
7.6万
0.8万 26.5万 *12月 3.3125 =9.6万 万/人
12 560 42万 78 11.2万 1.2万 38.8万
人万
万
*12月 3.23万/
……
12万+0.9万 12.9万+1.08万 13.98万+1.26万 15.24万+1.44万
4.24万 4.48万 4.72万 4.96万
284万 +12万
……
超出部分 60%
……
22.08万+2.16万
5.92万
296万
超出部分
+204万 60%
（500万）
24.24万+36.72万
10万
16万 17.14万 18.46万 19.96万 21.64万
30.16万
70.96万
（2）若380万的任务，且销售提成以毛利20%计算
年业绩额 提成比例 提成额
年终奖金 （营业额 2%）
合计
380万
20%
22.8万
7.6万
30.4万
380万 +12万
392万
超出部分 25%
超出部分
22.8万+0.9万 23.7万+1.08万
7.84万 8.08万
31.54万 32.86万
+12万
404万 +12万
416万 +12万
……
30% 超出部分 35% 超出部分 40%
……
24.78万+1.26万 26.04万+1.44万
8.32万 8.56万
464万 +12万
……
超出部分 60%
……
32.88万+2.16万
9.52万
476万
超出部分
+44万
60%
（500万）
……
……
35.04万+7.92万
超过5万，超过部分提成点在20%的基础上加5%，直至60%。 （5）若连续3个月部门为完成既定业绩，则部门经理每月岗位 工资降1000元；连续6个月部门未完成既定业绩，则考虑调 岗。
元/ 元/
月 月；
开车
补
助：
1000
600
元/ 1名
月；
部 2000 3000
879+240
240
≤4
门
人，
主
1
管
名；
＞8
人，
2名
部 2000 2000
879+240
240
≥4
门
人，
组
1
长
名；
≥8
人，
2名
部 2000 1000
879+240
240
无
门
要
员
求
工
2、部门任务额度 （1）销售提成以毛利的20%计算
4.96万
25.36万
284万 +12万
……
超出部分 60%
……
24.18万+2.16万
5.92万
32.26万
296万
超出部分
+204万 60%
（500万）
26.34万+36.72万
10万
73.06万
…… 不再继续计算了，业绩好的经理们年薪将不止24万、36万或48 万。
6、薪资发放说明 （1）总薪资分成两大部分，公司负担部分和部门负担部分。 公司负担：基本工资、工位工资、年终奖金、全额保险及50% 公积金； 部门负担：提成工资、50%公积金和部门费用。其中部门费用 包括房补、车补、样酒申领费用（以成本价计）、工位费用等 其它支出。 （2）基本工资和岗位工资由人事部进行核算，每月5日发放上 月的，节假日或公休日推后至最近工作日发放； （2）提成工资由财务部每月10号出报表，各部门进行核实， 由各部门领导确认后，交由总裁签批，每月15日前发放60%， 剩余的40%在年终（1月15日前）扣除部门成本后统一发放； （3）年终奖（每年1月30日前统一发放），未完成部门业绩的 酌情扣减； （4）月业绩额度以内，销售提成按销售额度的20%计提；每
=14.4万 人
4、销售提成额度：销售提成以20%计算 （1）若200万的任务，且销售提成以毛 Nhomakorabea20%计算
年业绩额 提成比例 提成额
年终奖金 合计
200万
20%
12万
（营业额 2%）
4万
200万 +12万
212万 +12万
224万 +12万
236万 +12万
……
超出部分 25% 超出部分 30% 超出部分 35% 超出部分 40%
7.6万 11.2万
=4.8万
0.8万 *12月 =9.6万
1.2万 *12月 =14.4万
人
20.8万 2.6万/ 人
30.4万 2.53万/ 人
（2）销售提成以毛利的25%计算
部 年任 部门 公 部门年 部门费 部门年
门 务额 年提 司 终奖 用
销售收
人
成额 需 （营业 （房 入
数
支额
补、车
付 2%） 补、样
10.4万
476万
超出部分
+344万 60%
（800万）
35.04万+61.92万
16万
5、销售提成额度：销售提成以25%计算 （1）若200万任务
年业绩额 提成比例 提成额
年终奖金 （营业额 2%）
200万
25%
15万
4万
200万 +12万
212万 +12万
224万
超出部分 30%
超出部分 35%