性别结构
目标消费者中，大多数消费 者为男性用户
职业结构
以白领职员为代表的中产阶 层是茅台主要消费者，个体 体制人员其次
地域分布
目标消费者主要分布在经济 发展的一线城市以及一些泛 一线城市
延伸猜想
互联网高端消费者年轻化明显 目前 80 后为主要客户群体，男 性群体值得特别关注
热爱高品质的商品，喜欢表征 自己的品牌。认同互联网文化 愿意为特别服务付费
拥有幸福家庭是高端消费者普 遍追求，这将为购物场景提供 更多的设计想象
互联网高端消费者生活方式多 样，以购物、健身、旅游、看 书等提高生活品质为主
市场营销
确定定价方案
综合产品成本、主要 竞品价格、行业加价 规律、经销商报酬
确定投入产品
选择细分市场，分析 竞品状况，确定产品 组合
设计渠道方案
选择经销商，设计 合作模式，进行分 销方案设计。
线下经销商网点
用户质量高、粘性高、转化率高。可利 用活动、海报、 DM 单、地推扫楼等方 式推广
上架IOS渠道应用商店
比如：AppStore、PP助手、91助手爱 思助手 新浪微博：公司内部多账号关联互动、提高 影响力。关注业内微博、大 V 形成互动增强 曝光率。知乎：巧妙的账号设置以及专业知 识回答，获取粉丝关注，豆瓣、天涯等
界面展示
02
增加社交媒体登录选 择，减少用户登录步 骤，提升用户体验
04
扁平化处理，新增购 物车功能，有利于精 准营销
01
扁平化处理地理位置 选择，简洁美观，易 于选择
03
图标扁平化处理，合 并售后处理，登录背 景更改的数据分析优化
基础推广
上架各大应用商店
比如：360手机助手、应用宝、PP助手 手机管家、91助手等以及各大手机厂商 应用商店
在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、VIVO有评论用户外，其他市场下均无评论 在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、
注：数据来源于ASO100
4
多说一句
期待能有机会加入贵公司
电商运营
01
网站状况
访问情况、新客情况 营销情况、订单情况
界面展示
图标扁平化，字体颜色更 改为红色，切合茅台云商 APP主色调
界面展示
界面展示
图标扁平化，字体颜色更 改为红色，切合茅台电商 公司主色调
界面展示
首页左上角加入定 位功能，右上角替 换为“扫一扫”功 能，将“消息”功 能移到”我的”页 面。底部增加购物 车功能，发现内容 更新时增加小圆点 提醒。”精品”功 能移到中部，关联 性更强
02
电商运营
购物流程、销售分析 顾客价值、页面优化
03
数据分析
首页点击率、页面跳 失新客注册率、订单
复购率等
客户评价
转化率、顾客投诉率
06
商品分析
销售、销量排行、购买 频次、购买单价、单品 投诉率、单品好评率
05
贡献
广告贡献
媒体广告间接贡献 渠道平面广告间接
04
营销分析
竞品横向对比、纵向 对比、广告投放监测 进行社群营销，QQ空间、朋 友圈传播导流。 LBS 定位服务，精准广告投 放。公司微信公众号，为 APP 引流下载，大 号互推、小程序以及H5推广等
应用优化
榜单优化（合作冲量、刷 单冲量等）
展现优化（首页文字、关 键词、厂商）
ASO 排名优化
转化率优化（图标、厂商 名称、描述、评价等）
确定促销方案
分析竞品促销方案确
确定产品上市
根据产品品类、竞
确定产品细分
对所售产品进行细分
定本品促销方案，编
写促销方案计划
品动态，合理设计
产品上市时间。
根据消费人群、产品
定位进行市场细分
2
界面优化
设计扁平化趋势愈加明显
以扁平化风格为主
就目前设计来看，轻设计是未来设计趋势 当下主流手机系统，PC系统均采用了扁平 化设计。扁平化设计不再使用各种斜度和 阴影，精简调色板，创造出更干净的界面 让 APP 有了更轻盈的美感。使得导航更简 单，同时又塑造了一种极简、现代的高大 上品牌形象
排序优化（历史下载量和 当前下载量）
应用优化
在PP助手中，当输入关 键词“茅台”时，弹出 候选词没有茅台云商选 项，搜索应用时，应用 排名第五；当输入关键 词“茅台溯源”时，应 用排名第六位；当输入 关键词“茅台真假”时 应用排名第六位。以上 均有优化空间
应用优化
在腾讯应用宝中，当输入关键词“茅台”一词时，弹出候选词中茅台云商位列 第，但是有一个推荐APP被占用；搜索应用时，应用排名第三，以上均有优化 空间在腾讯应用宝中，当输入关键词“茅台”一词时，弹出候选词中茅台云商
应用优化
在 360 手 机 助 手 中 ， 当 输 入 关 键 词 “茅台”一词时，22个结果中排名第 八；当输入关键词“茅台溯源”时34 个结果应用排名第六，以上均有优化 空间。在 360 手机助手中，当输入关 键词“茅台”一词时，22个结果中排
应用优化
在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、VIVO有评论用户外，其他市场下均无评论 在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、 在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、VIVO有评论用户外，其他市场下均无评论 在 IOS 渠道下均无用户评论。在 Android 渠道下除百 度、小米、
201X
高 级 红 扁 平 通 用
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产品定位
界面优化
推广方案
多说一句
1
产品定位
白酒行业首个撮合交易平台
平台概述 B2B2C平台 大数据分析 物联网系统
特产交易平台
茅台云商
防伪溯源
收藏拍卖
金融服务
用户画像
年龄结构
以26—51岁为主要目标消费 者，其中26—40岁占比最大， 以年轻消费者为主
广告规划
素材选择:品牌、价格、产品、特色
利益点：商品、价格、广告语、购买按钮
创意：LOGO、色彩、排版、元素
表现形式：静态平面、动态视频、动画
媒体投放
广告网络
平台效应、灵活可控
精准定价、形式多样 综合性价比高