猎头工作认识心得
什么是猎头工作呢？简单地说就是专门为优秀公司寻找最优秀人才的工作。

若要详细地了解猎头工作，我想可以从以下三个方面入手。

一、从事猎头工作的基本要求
◆具有网络资源整合能力。

首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会
交际网。

这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。

◆突出的言辞技巧。

猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。

这里有我
们的同事、客户、候选人等等。

你把观点表达的越清楚，获得的利润就越大。

◆严格的时间管理。

竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯
一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。

◆强调文字应用。

市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告(Paperwork)的专
业度。

充分使用书面沟通(无论是对内或对外)将为您掌控应对各种局面提供便捷之
路。

比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。

二、猎头工作的基本流程
◆步骤一：分析、评估客户需求。

对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透
彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总
结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。

◆步骤二：制订并实施猎寻方案。

根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具
体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。

依据所搜寻方案，利用人才数据库、
与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进
行接触。

◆步骤三：筛选候选人。

对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的
岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。

筛选出基本符合要求的候
选人，并安排面试。

◆步骤四：面试、评估候选人。

依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，
主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离
职原因等。

在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。

◆步骤五：推荐候选人并安排面试。

将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据
企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。

◆步骤六：咨询与跟踪服务。

向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与
客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。

猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。

三、认同猎头工作的价值
◆价值一：帮助企业寻找到最优秀最适合的中高级人才，促进企业的发展。

◆价值二：充当企业的人力资源顾问，为企业的人力资源工作服务。

◆价值三：促进个人的职业生涯发展规划。