数据服务
邮政拥有最完善的组织机构、精品库等 名址库，为客户提供数据查询、数据筛 选、数据分析等数据服务，也为客户提 供名址校对、维护等服务；
邮件打印、封装、制作
邮政拥有一流的工业化信函制作设备， 能够提供信函印刷、信封及内件打印、 封装等服务；
邮寄
邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家 万户，可以及时地将信函投递到目标人 群手中；
成本低廉
信函传媒可以根据客户的预算多少来调 整信函广告的制作数量、选取更具针对 性的受众人群，同时又可以大大提高广 告的反馈率，最终使客户的每一分预算 都有回报！
人情味足
信函传媒源于书信，有书信特有的亲切 感，易为人们接受。
时效性长
一张设计、制作精美的函件会留给客户 美好的印象，在作出决定之前，可以反 复翻阅广告信息，详尽了解产品的各项 性能指标，直到最后做出购买决定。
广告主可根据自身需求选择不同的信函传媒形式进行 产品或服务宣传，如信件、明信片、产品目录、免费 样本、异型卡片等。并可以在信函内加入免费的回邮 信封或明信片，方便客户，增加回复率。并且广告信 息不容易被竞争对手发现，目标受众不会受到其他广 告的影响。
例：若你在电视上发布广告，推出一个巴厘岛5日游， 只需8000元的超值优惠，当你的竞争对手看见后，便 可以作出相应行动，将价钱减至7500元，甚至再附加 其它额外优惠，如将酒店升级及附加早餐等。但若你
数据库商函的基础知识
潍坊市邮
某航空公司的一位空姐，每次为顾客服 务的同时总不忘记了解乘客的信息，并加以 记录。同时在交谈中，很友好的询问各地的 名胜古迹、奇闻趣事，回来后马上加以整理。 十年后当他的同事为转行而烦恼时，她却成 功的开了家旅游公司，生意火爆，游客都被 她的博闻趣事深深的吸引，同时她十年来服 务过的乘客在这个时候都成了她的目标客户， 很好的打开了市场。
邮政提供的直邮服务内容有哪些呢？
为企业提供从方案策划、数据服务、设 计制作、分拣封发到运输投递一站式全 面解决方案
直邮营销传播方案策划
邮政拥有专业的直邮营销策划人员，可 免费提供策划服务
信封、内页创意设计
邮政拥有专业的平面设计人员，可为您 量身订做科学与艺术完美结合的邮件作 品；
例：若你推广价值200万的尊贵级别墅，你的目标客户应 挑选年薪20万-50万或以上的人士，将别墅推广的“信函 广告”寄给他们。你当然可以在大众媒体上进行推广，但 大众媒体广告同时会被很不感兴趣、未有购买能力的人士 所看到，浪费大量广告费用！
形式多样、保密性强
发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。
（带有企业或产品标识） （邮政投递网、企业营销员自送等）
宣传媒介+信封+名址+投递= 数据库商函
（邮政名址数据库、企业会员库等） （企业宣传册、产品宣传单、响应媒介等）
数据库商函的特点
针对性强
针对目标客户进行广告投放，使宣传一步到位，是精准营 销的重要手段。
企业利用所收集到的受众数据，将其中有可能成为客户的 消费者作为目标对象，通过信函广告与单个目标对象或特 定的对象进行直接的信息交流。这种做法可大大减少传统 营销由于目标受众不精确而造成的浪费。而且，广告主还 可以通过定期检查营销活动的效果，获得更准确的目标受 众信息，进行深度传播。
邮寄服务、制作服务、为客户建立数据库、为客户管理数据库、 为客户托管数据库。
8、整合营销：做为企业整体营销的重要组成部分，发挥其独特 的作用。
数据库商函制作流程
如何发展数据库商函业务呢？
中国邮政在近年来函件的经营探索中逐 步形成了发展数据库商函业务的理念、 思路和方法，体现在数据库营销、名址 数据库、直邮产业、媒体经营、消费链 时代等关键词上。
关键词一——数据库营销
数据库营销是我国函件业务走出低谷的最核心的东西。 数据库营销打开了函件业务发展的思路，为函件业务 提供了发展机会。我们推动数据库营销在我国工商企 业的传播，实质上就是为函件业务的发展培育市场。 认准了数据库营销，就是认准了函件业务的发展方向， 也就为函件业务插上了腾飞的翅膀。我们还使用“直 复营销”、“直邮”等说法，但我们要把握它们之间 的区别和联系。数据库营销是强调以经营中数据信息 为基础的营销，而“直复营销”强调营销渠道的直接 性。而具体的一个营销活动，它既是直复营销，也可 能是数据库营销。“直邮”则是以邮件为媒体的直复 营销和数据库营销。
启示
因为她掌握了客户 资源，所以她赢得了 战胜竞争对手的先机；
因为在创业初期很 好地运用了她的客户 数据资源，所以她站 在了同行业的前列。
什么是数据库商函？
数据库商函业务：是以名址数据为核心 的精准媒介。它通过对邮政海量数据的 分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数 据，并通过信函形式将信息传递给目标 客户，实现一对一的沟通。具有针对性 强、保密性好、效果持久、成本低廉等 特点，是企业拓展市场的一种有效方式。
跟踪反馈
邮政可以为客户提供专用邮箱服务，帮 助客户收集反馈邮件。
直邮信函与其他媒体的效益分 析.doc
数据库商函资费表.xls
邮政数据库商函能为企业做什么?
1、卖产品：就是直接把产品信息寄送到目标客户手中. 2、卖服务：也就是宣传企业形象，提升品牌价值. 3、收集客户情报：以适当的理由刺激消费者参与到企业调查中 去，帮助企业获得第一手资料。
回复率高 便于跟进
信函传媒的个性化、可选择性、灵活性 和不受其他竞争广告影响的特点，使得 拆封率、回复率都比其他媒体高。由于 拥有客户信息，广告主可以向目标受众 销售更多的其他产品。
例：你正为一本生活杂志做订阅推广， 在测试多种不同“信函传媒”的形式及 名单后，发现提供“六个月免费订阅优 惠”给××区域高收入人士，所获取的
4、商品促销：定期的把商品信息向消费者进行告之，主要是会 员类的. 5、传递公司信息：主要是指向社会宣传企业文化，提升企业形 象. 6、联络客户情感：定期向企业大客户寄送企业相关信息，以此 保持稳定的合作关系. 7、主题与专题活动推广：大型的具有一定时间要求营销活动.
此外，我们能为客户提供以下专业服务：方案策划、名址租用、