关于销售励志小故事多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。
下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅!关于销售励志小故事：以发散性思维做营销瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。
20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。
今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。
从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。
从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。
不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。
以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。
而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。
拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。
1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为公司办公室主任。
1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。
20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。
施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。
而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。
对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。
他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。
"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!"他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。
他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。
此外，就是多花费时间与消费者沟通。
通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。
对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。
20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。
后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。
"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。
我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。
我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。
"闲暇时，施少斌喜欢听西部歌曲，他觉得能感受到奔放的力量。
西部音乐，比如带有藏族风格的歌曲，在他看来更有感染力、穿透力。
这是否意味着他内心里狂放的一面?当谈及他如何看待自己的性格，有没有做过九宫人格测试时，施少斌笑着说："我测试过，可能我比较明白其中的门道，所以我感觉测试结果不太准。
"他说自己属于表面温和但是内心倔强的人。
随着年岁渐长，施少斌认为现在自己能够很好地控制自己的情绪，退一步海阔天空。
"感恩、责任、智慧、激情"，是他的人生座右铭。
营销是技术活，施少斌认为营销容易学，但是很难精到。
做营销一定要有发散型思维。
或许这是施少斌横跨医药和钢琴两个不相干的行业，却觉得游刃有余的主要原因。
他说自己之所以有发散性思维能力，与小时候受到父亲教导有关。
他记得，父亲曾问他，一块砖头能做什么，他想都没想就说可以建房子。
父亲却告诉他，一块砖头的价值远远不止于此：狗来咬你，砖头就是武器;你不够高，砖头就是垫脚石;在斜坡上行车，垫一块砖头可以防止打滑。
"同样一件工具，在不同的人眼里就有了不同的价值。
"因此，无论是对王老吉的经营，还是对珠江钢琴的规划，施少斌都以发散性思维思考问题。
《基业常青》对施少斌影响很大，"我们做企业的人会思考一个企业在自己手里如何做强、做大，然后交给其他人持续发展。
做企业和做人一样，需要可持续发展。
"运作王老吉时，施少斌说将来的某一天可能到美国灌装王老吉。
而规划珠江钢琴，施少斌的梦想是让品牌更高端。
"珠江钢琴在奥地利维也纳金色大厅用过了，那么可不可以在悉尼歌剧院、美国白宫和国会大厅做永久性的展示?"据悉，珠江钢琴正在与德国合作，下一步有可能到美国造钢琴。
"活在当下"是施少斌对人生的领悟。
多年来从事营销工作，让施少斌对如何与人打交道、如何把握人的需求有了独到的认识。
他说了一句颇为玄妙、充满禅机的话："把自己当自己，把自己当别人，把别人当自己，把别人当别人。
""对上以敬，对下以慈，对事以真，对人以诚。
"他说，无论是做营销还是做人做事，首先要真诚，而投机取巧，一定会受到惩罚。
《新营销》：从卖药到卖钢琴，产品跨度比较大，你面对的挑战是什么?施少斌：不管哪种产品的营销都是4P，是经典而传统的4P。
产品、价格、渠道、促销，在医药、食品、钢琴行业都一样。
至于把经典营销理论展开，成为6P、8P，只是营销手段的细化。
牵强点说，以前我做医药、食品是做健康产业，现在做钢琴从文化产业属性上看也是健康产业，只是实现健康的途径不一样而已。
医药以预防、治疗、康复、养生为手段满足消费者的需要，而钢琴也能满足消费者的健康需求，比如通过钢琴教育进行文化熏陶，陶冶性情。
现在有一种音乐理疗法：让高血压病人听慢节奏的钢琴曲，让心率不齐的病人听轻柔的音乐，肥胖的人通过音乐健身操减肥。
再比如，精神压力很大的时候，听音乐可以减压。
老年人手指不灵活，弹弹钢琴可以让手脚更灵活、血液循环更畅通。
从健康需求发散思考钢琴，可以找到非常多的市场点。
钢琴属于耐用品，要通过不同的渠道激发新的需求，而不单是做文化产品，这样就可以从简单的制造业延伸到更多的领域。
《新营销》：你如何规划未来的珠江钢琴?施少斌：我敬仰的杰克·韦尔奇有三个圈的理论，我做了一些改进，运用到珠江钢琴的整体规划上。
关于销售励志小故事：原装进口红酒的品牌化运营刘龙是做酒的老人儿，从1999年开始做贝克啤酒，20xx 年做白酒，剑南春、郎酒等都曾是他代理的牌子，从去年开始做红酒。
出于对红酒未来发展趋势看好，刘龙听从一个朋友的建议，对红酒项目上了心，对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在"酒坛"里浸淫了十余年，但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方，要深入了解。
在调研的过程中，他发现国内做红酒存在两个问题。
首先，从行业的业态发展看，传统做进口葡萄酒品牌意识不强。
因为除了名庄酒以外，进口葡萄酒只是在初级层面上"做"。
"打个比方，一般都说：今天喝什么酒?法国酒，澳洲酒。
大家没有品牌意识。
"他说。
其次，正是因为品牌意识不强，除了名庄酒，导致更多的红酒是在价格上竞争。
在这一方面，国产葡萄酒已经在大众心中形成了品牌，比如张裕、长城、王朝等，但进口葡萄酒一直没有形成相应的概念。
空白意味着机遇。
刘龙意识到，进口葡萄酒品牌化运营是未来的一个发展趋势，"一个机会出现了"。
杰卡斯的中国式推广从葡萄酒的品质说，国内不管从工艺也好、种植也好，跟国外是无法比的，因为葡萄酒本身就是国外的一个产物。
另外，国外葡萄酒从葡萄种植、酿造到气候条件各个方面，与国内比，两者的差距很大，所以国外能出优质葡萄酒。
比如拉菲，生产拉菲有一个标准，葡萄树龄要在30年以上、50年以下，就是人的青壮年时间，这样树龄结的葡萄，酿造拉菲葡萄酒。
按照这个标准，国内基本上没有酿造高端葡萄酒的条件。
所以我选择做原装进口的葡萄酒。
一开始立项的时候，我就打算以品牌化运营为主，于是选择了在国内相对比较有知名度的卡斯特。
卡斯特比较有渊源，在中国做了很多年，有知名度。
但是，对于卡斯特来说，因为张裕也在做，法方也在搞，现在法方有十大品牌运营商，中方卡斯特有九大品牌运营商，所以卡斯特给经销商的利润空间和市场是比较混乱的。
在这个基础上，我自己注册了一个南澳杰卡斯品牌。
双品牌驱动在国内做品牌营销，首先要考虑品牌有利于在国内市场推广。
目前，国内葡萄酒和国外葡萄酒有些鱼目混珠，还有很多假酒。
杰卡斯品牌在澳洲有一定的知名度，借助国外优质、有品牌保障的产品来做，才能更有利于市场推广。
葡萄酒造假，有一种是在公海上灌;有一种是把原汁买过来，在国内灌装;还有一种是在国内买很垃圾的红酒灌装，比如质量很次的红酒、卖不掉的红酒、要处理的红酒等。
中国消费者对葡萄酒不是太了解，刚开始学怎么鉴别红酒，造成行业现状混乱。
正是因为市场混乱，使我们认识到如果做红酒，定位一定是要做品牌、做品质，这是我做杰卡斯的初衷之一。
杰卡斯有历史，澳洲有个杰卡斯河，杰卡斯酒庄的来历，就是以种在杰卡斯河畔的葡萄命名杰卡斯品牌，杰卡斯是澳洲三大葡萄酒品牌之一。
于是我们跟杰卡斯合作，在国内注册南澳杰卡斯品牌。
杰卡斯这样的澳洲红酒，从口感上比较适合中国人，它的果香味比较浓，口感偏淡。
卡斯特加上南澳杰卡斯，就是我们的双品牌战略。
葡萄酒是分两大类的：新世界和旧世界。
欧洲，比如法国、西班牙葡萄酒属于旧世界，旧世界以法国为主。
而澳洲、美国、中国属于新世界，新世界的酒是以澳洲为代表。
这样，我们选了一个新世界和一个旧世界的两个品牌，同时运作市场，这是我们的品牌定位。
杰卡斯是在国外灌装，包括标签，我们设计好发到国外，国外按照当地的商标法印刷标签并贴好。
目前，杰卡斯的主要目标消费群体是70后、80后，和一些达到一定社会地位的人。
70后和80后追求西方文化和时尚浪漫的感觉，对红酒、葡萄酒接受很快。
至于高端消费群体原来喝白酒，现在生活水平提高了，认识到喝白酒对身体伤害比较大，开始喝红酒。
很多人意识到这个问题，特别是高端消费群体开始向红酒市场转移。
未来几年，80后成为社会主流消费群体，加上90后，红酒市场份额肯定是要扩大很多，这是我们做杰卡斯的一个想法。
原装进口的挑战确定了运营思路后，第一步就出现了一个让我们始料未及的重大问题。
进口葡萄酒是从国外原装进口，正常情况下，如果是在国内生产，货半个月或一个月就出来了。
但是因为进口没有经验，没想到我们订的货从澳洲过来，是要过赤道的，而葡萄酒要保持风味就要保持恒温，正常的要求是在度到18度之间储存，结果那批货到了国内，葡萄酒味道就变了。
一开始我们没有发现，这些货发到一些客户手里。
一些客户反馈了这个问题，我们也意识到这个问题，及时反馈给国外酒庄，外方对这个问题比较重视，把发的所有货都收回去了，承担了全部责任。
后来，在储存时我们用隔温层集装箱，解决了问题。