第一，目的不是为了单纯 地讨好他人，获得某人的 喜爱而是针对和谐的人际 关系、积极健康的社会交 往的获得，或者为了针对 现实问题的有效解决。
第二，建设性的沟通需要 实现信息的准确传递，沟 通当事人要围绕沟通的目 标，在沟通过程中准确、 高效的传递信息，避免信 息与沟通主题的偏离，避 免传递错误的信息。
（二）消除不良情绪
情绪处理的类型：自我觉知型、沉溺型、认可型。 控制情绪的学习法则：自我安慰法、语言截止法、自我暗示法、愉快记忆 法、环境转换法、幽默化解法、推理比较法、压抑升华法。
第三节 自我沟通的能力
（三）、自我调适，顺应环境
自我调适是个体为了不断地提高自身的社会适应能力，对自身的认识、情 感、行为等心理因素进行调整的过程。关键是认识环境，顺应环境。
侧重于人的倾听，听着关心对方的情感，常见于配偶、家庭、朋友等。 侧重于行动的倾听，听着关心对方对目标信息的准确无误的传达，常见工作关系。 侧重于内容的倾听，听着更喜欢在倾诉者复杂混乱的信息中分析真实状况，常见医患关系。 侧重于时间倾听，听着喜欢简洁、快速的陈述。常见推销员向顾客推销产品。
三、渠道 四、沟通的其他要素
三、人际沟通
对人际沟通的界定，人际沟通则专指在社会生活中人与人之间的信 息发送与信息接受是我相互作用过程。通过这个过程，沟通的双方 得以彼此交流思想、情感、观念、态度和意见，从而建立一定的人 际关系。 人际沟通的功能：人际沟通的信息功能、人际沟通的认知功能、人 际沟通的满足功能。
一、演讲的含义和类型
沟通与协调能力的提升
上 编
沟通能力篇
学习章节
第一章、沟通概述 第二章、建设性的沟通 第三章、专业技术人员的自我沟通 第四章、专业技术人员的社会沟通 第五章、专业技术人员的组织沟通 第六章、专业技术人员的大众媒体沟通 第七章、专业技术人员的跨文化沟通 第八章、协调概述 第九章、专业技术人员的人际冲突协调 第十章、专业技术人员的组织冲突协调 第十一章、专业技术人员的公共关系冲突协调
第三节 有效沟通的障碍
• 沟通心理障碍 • 沟通技能障碍：表达技能问题，一方面为对声 音利用能力的缺失，另一方面由于心理障碍或 语言组织能力的问题。 • 沟通渠道障碍 • 沟通环境障碍：主要表现之一是噪音，有内部 环境噪音、外部环境噪音和语音噪音。
第二章 建设性沟通
所谓建设性沟通，是指在 不损害、甚至在持续改善 和巩固人际关系的前提下， 沟通的当事人以开放积极 地心态，较高的沟通素养 和技能，高效率地实现良 好效果的沟通方式。
第四章 专业技术人员的社会沟通
情感的需要
主动表示友好
期待他人情感表达
表4-1 舒茨的六种人际关系行为倾向
第一节 社会交往与人际沟通
二、人际交往对个体的重要性
人际交往是人的本能需要，无论是灵长类动物还是人类，都明显表 现出与其他个体进行交往的本能需要。人类天生就有与别人共处， 与别人交往的需要。只有在与别人的正常交往中，形成一定的情感 联系，建立起亲密的人际关系，人的生存才会有安全感。 人际交往是合群的需要， 自我肯定的需要
以对方愿意倾听的方式进行表达（一是表达要让对方 好懂，容易理解。（语言例子）二是表达要具有激励 性和建设性（赶考）。三是多使用描述性语言，少使 用评估言语。(例子房子） 2、建设性的倾听 建设性倾听的基本过程（a、针对侧重于人的倾听：识 别情感、倾听叙述。b、针对侧重于行动的倾听（存疑 式倾听）（跳海） 探查句及其用法
第三，建设性的沟通是有 利于促进双方感情联络， 改善或巩固双方人际关系 的沟通方式。
第一节 沟通的心态 沟通是一种态度，更是一种心境，沟通的 心态比技巧更重要 1、从容自信的心态 2、积极主动的心态 3、开放包容的心态 4、坦诚直率的心态 5、合作共赢的心态
第二节 沟通的技巧
1、建设性的表达
换位思考
沟通过程中信息运动示意图如下图 1-1
反馈
发送过程
传递过程
接受过程
想法
编码
信息的传递 接收
解码
理解
发送者
干扰
接收者
由上图我们可以看出，一个完整的沟通过程包括信息 源/发送者、编码、渠道、接收者、解（或译）码、 反馈六个环节和一个干扰源。
1．从沟通的载体来看，有口头沟通、书面沟通等。从沟通的语 言方式来看，有言语沟通和非言语沟通（副语言沟通和身体语 言沟通）。

第三节 建设性沟通的礼仪
一、仪表礼仪
1、整洁素雅的仪容：整洁的发型、清爽的面孔、得体 的手部 2、端庄朴素的仪表：a，区分场合（普通场合、庄重场 合、社交场合、悲伤场合、休闲场合）b、庄重大方c、 精致体面d、仰扬得体
二、日常交往礼仪
1、介绍的礼仪 2、握手的礼仪
三、公众场合力避不当的举止
第四节 理想的人际沟通行为模式 1、沟通行为模式的思维模型支配型、 顺从型、敌意型、温和型
人是社会性的动物，合群与群居是人类的本能需要之一。 人际交往关系形成的基础是沟通。 正是人际沟通成就了人际交往关系，成就了复杂的社会交往网络。
行为倾向需要 包容的需要 支配的需要 主动性 主动与他人交往 支配他人 被动性 期待与他人交往 期待他人支配
第一节 社会交往与人际沟通 一、人际交往理论简介
第二节 演讲沟通
三、演讲的技巧
控制情绪的技巧：熟悉讲稿、树立自信、保持积极乐观的心态、做一 些放松性的动作、尊重听众、预先排练。 有声语言的运用技巧：准确精炼、通俗易懂、形象生动、声音洪亮、 中音突出、吐字清晰、把握语气语调、注意停顿、把握节奏。 身体语言运用技巧：表情要自然、眼神要灵活、手势要大方、站姿要 端庄、着装要得体。 随机应变的技巧：内容多，时间少的处理技巧、记忆中短的处理技巧、 讲话失误的处理技巧、听众缺乏配合的处理技巧、对听众持反对态度 的处理技巧、遭遇干扰的处理技巧。 充分利用直观教具：1、直观教具的种类：黑板、实物、图表、多媒 体、散发的教材。2、直观教具的作用：抓住听众的兴趣、讲解抽象 内容。3、使用直观教具的注意事项。
自 我 沟 通
情绪 态度 观点 等 与 外 界 沟 通 沟 通 效 果
与 外 界 沟 通
自 我 沟 通
判 断 结 果
沟 通 效 果
图3-1 自我沟通的作用
第二节 自我沟通的过程
1、自我沟通的过程和特点
自我沟通也称内向沟通，既信息发送者和信息接受者为同一 个行为主体，自行发出信息，自行传递，自我接受和理解。 主体与客体的同一性 自我沟通的目的 沟通过程反馈来自“我”本身 沟通媒体也是“我”自身
第一章 沟通概述
第一节、沟通的概念与类型
一、沟通的概念 <1>、沟通是人们分享信息、思想和情感的任何过程。 <2>、沟通是文字、文句或消息之交流，思想或意见 之交谈。 <3>、沟通是什么人说什么，由什么路线传至什么人， 达到什么结果。 <4>、沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体 间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。 <5>、沟通是发送者凭借一定的渠道（亦称媒介或通 道）将信息发送给既定对象（接受者），并寻求反馈 以达到相互理解的过程。

2、自我沟通阻力
思维模式固化 缺乏独立思考能力 知识结构陈旧
第三节 自我沟通的能力
良好的自我沟通，可使自己积极主动地排解那些 消极负面的情绪，使自己保持良好的心境、乐观 的情绪以及理智清醒的心态，这是实现卓越人生 的坚实基础。自我沟通的过程是一个认识自我、 提升自我和超越自我的过程。
基本的四维模式
支配型
Q1
敌意型
Q4
温和型
Q2
顺从型
Q3
图2-1 人际沟通行为模式的思维模式ຫໍສະໝຸດ 第四节 理想的人际沟通行为模式
2、不同沟通行为模式的利益动机（需要）分析
图2-2
3、建设性的沟通行为模式
第三章 专业技术人员的自我沟通
第一节 自我沟通的作用 自我沟通是我们每个人每天都要进行的一种沟通活动，只 是我们有时是自觉的、有意识的，而有时是不自觉和无意 识的，但它却是人们与外界沟通的开始和基础，我们要想 与他人进行良好的沟通就必须进行良好的自我沟通。
二、沟通的类型
图1-2
语言沟通与非语言沟通
非语言沟通又分为副语言沟通和身体语沟通，所谓副语言沟 通，主要是指通过非语言的声音效果来实现的沟通，它包括说话的 速度、音质、音量、节奏、停顿、发音的标准和清晰性等因素。身 体语言沟通，是指通过动态的目光、表情、手势等身体运动或静止、 甚至衣着打扮等形式来传递或表达信息的方式。 非言语沟通与语言沟通往往在效果上是互相补充的，研究指 出，影响沟通效果的因素中，谈话内容信息本身的效果只占7%， 另有38%取决于讲话的语气、速度与声调等副语言信息，而身体语 言所产生的效果则达到了55%的比例。由此可知，要达成良好的沟 通，必须在言语沟通和非言语沟通之间寻找最佳的配合。
第二节 演讲沟通
演讲是在较为正式的场合，按照预定的主题当众完整地 表达自己的意见和看法的发言，亦称当众发言。 演讲的类型 1、劝导型 2、告知型 3、交流型 4、比较型 5、分析型 6、激励性
第二节 演讲沟通
二、演讲的准备
明确演讲的目的。 了解分析演讲受众：受众类别、受众人数、受众年龄、受 众的知识层次、受众的观点。 确定演讲的选题：确定题目（必须有意义、有建设性、要 新奇醒目、标题突出主题、讲究个人色彩。）确定论题 （需要性、适合性、集中深刻）。 演讲的选材：主题定向、受众定向、口语化定向、自我定 向。 演讲的结构安排：开场白、主体、结尾。 演讲的环境：固定因素、可变动因素
（四）、增强自信，自我激励
“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一 种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。