答：应报每听2.19 美元CFR古晋
甲公司出口某商品，对外报价每箱500美元FOB NANJING，后国外进口商要求改报CIF LONDON， 假设运费每箱40美元，保险费率0.5%，则甲公司 应报价多少？
（500+40）/(1-110%*0.5%) =542.99美元
佣金的表示方法
含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净 价。
CIF价（1-投保加成保险费率）= CFR价
换算实例
某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF古晋，按发 票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要 求改报CFR价格，请问该报多少？
CFR = CIF（1-投保加成保险费率） = 2.2【1-（1+10%）0.3%】 = 2.193 美元
discount
折扣大多数是由卖方在发票金额中扣除，即按扣 除折扣后的净价向买方收取货款。
例：合同规定CIF发票金额为2000美元，折扣率 为2%，应付折扣（ ）美元。
判断：折扣和佣金在概念上相同，都直接影响到 实际价格的高低，并与买卖双方以及有关的第三 者的经济收益密切相关。
1 某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方 提出要3%的佣金，在保证我方方收入不变的前提下， 含佣价应为多少美元？
则应付佣金多少？
合同规定CIP净价为95美元，佣金率为5%，按CIP价 格计算的佣金为多少美元？
折扣
折扣，就是卖方给予买方一定百分比的价格减让 。 折扣分为明扣和暗扣 表示方法： USD 100 per M/T CIF Singapore less 5%
discount USD 100 per M/T CIF Singapore including 5%
盈亏核算的指标主要有两个：
◦ 换汇成本 ◦ 出口盈（亏）额
换汇成本
是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口 净收入1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成 本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。 公式为： 出口换汇成 出本 口＝ 商品(总 人成 民)本 币 FO出 B 口外汇(净 美收 元 ) 入
国际商务单证业务中的计算
FOB、CFR和CIF价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润； CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利
润。
三种贸易术语的换算
FOB价换算成其它价格 CFR价换算成其它价格 CIF价换算成其它价格
FOB价换算成其它价格
FOB + 运费（F）= CFR价 FOB + 运费（F）/（1-投保加成保险
费率）= CIF价 return
CFR价换算成其它价格
CFR-运费（F）= FOB价 CFR/（1-投保加成保险费率）=CIF价 return
CIF价换算成其它价格
CIF价（1-投保加成保险费率）- 运 费 = FOB价
出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费 用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品 按FOB价出售所得外汇收入。 return
出口盈（亏）额
出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；反之 为亏损。公式为： 出口盈（亏）额 =（出口销售外汇净收入外汇 汇率）－出口总成本 case
含佣价的表示方法：
“每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金”(USD500.00 M/T CIF N.Y.including your commission 2%)，
每公吨500美元CIFC2%纽约
佣金的计算方法
净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 例： 合同规定FOB金额为1000美元，佣金率为1%，
麻底鞋换汇成本高于外汇牌价，亏损 continue
出口盈亏额
出口盈利额 = 外汇净收入 外汇买入价 - 出口总成本 = USD 180408.27 – 161280 = ¥ -12089.2
麻底鞋出口亏损人民币-12089.2元 continue
出口盈亏率
出口盈利率 =（盈利额/出口总成本）100% =（ -12089.2 / 176960 ）100% = -7.5% 麻底鞋出口盈利率为-7.5% return
2 某公司出口货物到比利时，出口价格为 CIFANTWERP USD3.74/PC，进口商要求改报含 佣金3%的出口价格，试计算该商品的含佣价
3 某公司对外报价CIF NEW YORK USD 100/DOZ， 对方回复要求改报CIFC5价，在保证我方原收入不 变的前提下，应报价多少？
盈亏核算
换汇成本
换汇成本=出口总成本/外汇净收入(美元) ={进货成本 +（进货成本 12%）}/（外汇收入 运费 - 保险费） ={144000 +（14400012%）}/（21600-3400-160） =（144000+17280）/18040 = 161280/18040 = 8.94元/美元
某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易,合同规 定我方出口某商品25000千克,每千克15美 元,CFR C 2%汉堡.海运运费为每千克0.15美元. 出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金.计 算:(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美 元共需多少人民币 (2)该出口公司的外汇净收人 为多少美元 (按当时中国银行牌价:100美元 =826.49/828.97人民币元)
外汇增值率的计算
(1)佣金=15*2%*25000*8.2897=62172.75(元人 民币) (2)外汇净收入 =[ 15-0.15-15*2% ]*25000 = 363750(美元)
例题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ口麻底鞋（expadrilles）36 000双，出口价每 双0．60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元。 进货成本每双人民币4元，共计人民币14 4000元， 费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元 =8.27元人民币。试计算麻底鞋换汇成本、盈利额 及出口盈利率。continue