乌镇旅游营销战略
让乌镇成为情侣白领寻找浪漫逃避都市喧嚣的旅游目的地
让乌镇成为国际休闲体验旅游目的地
由于六大古镇分布集中，特色大同小异。

为了避开这种同向竞争，国内市场我们选择避以水乡主题的特色以观光旅游为主要旅游模式而主打的客源市场。

由于唯美散文式电视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会影响较大，收视率较高，其主要的观众是80后90后的年轻人，而且许多人看完该剧后都想要尝试自己去乌镇体验一番。

针对这一市场需求，我们将乌镇旅游国内目标市场以年龄划分定位为——都市白领，情侣。

开展市场营销活动。

在国际市场针对韩国日本客人的寻根情缘及欧洲客人的感受东方魅力追求自由个性的旅游体验，我们在国际旅游市场上推出“枕水人家——体验柔软时光”的宣传口号。

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根据乌镇目前的知名度及美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定位为高端休闲体验旅游产品。

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旅游子品牌一：
关于爱情的主题旅游：
“那个令我心醉的地方——
乌镇借助电视剧《似水年华》的影响力，成为了许多人魂牵梦绕的地方。

剧中唯美的情节已经给不少青年人留下了深刻的印象。

同时还有剧中那句“乌镇是一个适合谈恋爱的地方。

”一定让许多有小资情结的人神往。

又因为电视剧的关系，让跟多的人了解了关于乌镇更细节的东西，印染花布，乌镇民居，三白酒，皮影戏，姑嫂饼，杭白菊，还有酒酿……而这些只有知道才想去体验，也只有去体验了，才有感觉。

而这些民俗及特产，更增添了一些怀旧的情节。

这样一个旅游产品品牌的建立就有助于乌镇区别于别的水乡古镇。

旅游子品牌二:
体验休闲旅游目的地:
“枕水人家——体验柔软时光”可以作为海外的宣传语。

体验休闲旅游品牌可以延长客人在乌镇的停留时间。

产生经济效益同时提升乌镇旅游的旅游品牌。

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①产品服务,要体现江南水乡吴侬软语特色,提供个性化的服务。

注重旅游体验,严厉打击欺客骗客行为。

②适当引入当地居民的热情古朴服务。

可提供一定的报酬,发动当地居民彰显古朴民风,积极为游客提供主人翁似的招待服务。

③增强居民环保意识与责任,从而以当地居民引导带动游客开展环保行为。

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阶段价格策略。

由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过
旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。

产品组合定价策略。

比如：只游东栅定价是多少，只游西栅定价是多少，东、西栅合在一起定价多少。

这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。

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①小批零差价，以树立品牌形象。

并且筛选出高层次的旅游者，从而在旅游人次不超
过其容量的同时，而不减少旅游收入。

②以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

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根据乌镇旅游产品的及市场需求的特点，制定以下原则：
①牌宣传长期化：像乌镇这样的做品牌旅游，个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会
不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

②广告宣传针对性：广告宣传要针对目标客户进行，不适宜全面撒网的政策。

这样既耗费
财力人力效果也不好。

③不定期的配合阶段性的促销活动：掌握适当时机，及时、灵活的进行，如情人节。

2)旅游子品牌一广告宣传方案:
广告语：“乌镇，来过便不曾离开。

”
广告图片：广告图片主要以《似水年华》剧照及刘若英为西栅做的宣传片上的图片为主，可以编成一个松散美丽的故事，如同一本画册。

广告方案：
“口碑效应”广告：在乌镇的一些酒店，咖啡屋，特产专卖店放置旅游宣传册。

在客人去消费的时候顺便送给客人。

但不要让客人感觉那是广告页，而是像一件当地特产一样可以带回家。

那么他就有可能将这个册子拿给他的朋友看。

这就是一种广告。

电视互联网广告：在湖南卫视及旅游卫视投放旅游广告。

在网上投放旅游广告。

促销广告：在节假日例如女人节，情人节开展促销活动。

把握时机进行公关活动，接触消费者：在全招募在乌镇相识的情侣若干对，在特定的日子里为他们举办具体婚礼并制作婚礼录像。

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广告语：“枕水人家——体验柔软时光”
广告宣传册图片：主要以乌镇自然，建筑，民俗，特产，民居为主要内容。

文字部分用英语，日语，韩语，西班牙语及法语分别制作成册。

广告方案
互联网广告：在旅游目的地国家热门网站上投放旅游广告。

旅游推介会：定期前往旅游目的地国家召开旅游推介会。