详情页制作--制作
（1）香气扑鼻的面包总在入口处。
超市购物 轨迹
（2）暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留 （3）生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市 （4）畅销品在你的视平线上，优惠在通道的最末端。
（5）利润最高的货在收银台旁。
详情页制作--制作
那么，线上的详情页是如何根据这5步曲一步步引导买家，从认识商品，到最终产生购买行为呢？ 我们通过一个简单的案例来说明这个过程，如果宝贝有以下内容。你认为怎么排序比较好呢？
下面会解释 这15个逻辑
关系。
详情页制作--制作
. 焦点图（引发兴趣）
当消费者点击你的商品进到店铺后，你要快速的切换到焦点图的环节，通过让消费者看焦点图， 迅速吸引和抓住他的眼球，明白这个商品是什么，商品的使用对象是谁。 为什么能够引发消费者的兴趣？引发兴趣的焦点图可以是热销盛况、产品升级，或者是买家的 痛点等。
详情页制作--制作前 促销
纪念式促销 产品特性促销
借力促销 定价促销 指定促销 临界点促销 赠品类促销 组合促销 奖励促销 时令促销 附加值促销 限定式促销 名义主题促销
详情页制作--制作前
2.调研
没有调研 就没有发言权
没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！ 对店铺来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。
在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要 比吸引新顾客低得多。
详情页在流量转化中的重要性
实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。
引起潜在 顾客关注
引发买家 购物欲望
传达企业 品牌信息
流量
有效流量
忠实流量
这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。
详情页制作--制作
据成交转化5步曲线延伸出，内页设计的15个逻辑关系。
焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用，自己能不能使用 场景图（激发潜在需求） 商品细节（逐步信任） 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买的理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、孝敬父母、送领导、送朋友 发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 品牌介绍 购买须知（邮费、发货、退货等） 关联推荐
详情页制作--制作
. 客户评价、第三方评价（产生信任）
你的这个商品这么好，到底谁说好，不能你说好就好，一定要增加第三方评价，在淘宝内页设计 中大量采用客户评价作为一个重要的打分环节，我们在内页设计中也应该考虑第三方评价，比如 买过这个商品的客户评价、权威机构对商品的评价、第三方服务机构对你得评价等。
详情页制作--制作
. 目标客户群设计——买给谁用
这个商品的目标客户是谁？买给谁用？迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，同时也告知 这个商品掏钱的是谁，比如送礼。这里有两个目标客户：一个是商品使用者，另一个是商品的 购买者。所以要清楚地界定客户对象。
详情页制作--制作
. 场景图（激发潜在需求）
这个商品用在什么场合？用在什么场景下？
详情页制作--制作
. 商品细节
通过场景图让客户对商品产生感性认识，并产生了兴趣，接下来就是理性部分要素考虑的因素， 这就是商品详情图，也叫细节图。 从那些角度来展示商品细节才能让买家了解商品呢？这就需要尽量全面。试想：买家在实体店 购买时会关注哪些细节，让买家了解商品细节越多，买家就越信任。
详情页制作--制作
如何排序：
联系方式 产品介绍 细节图片
宝贝整体图片 售后服务
交易条款
详情页制作--制作
针对大多数产品，我认为应该这样排序：
排序：
宝贝整体图片 细节图片 产品介绍 售后服务 交易条款 联系方式
详情页制作--制作
举个在超市买东西的例子：
外表吸进——店铺里的整体图片 近距离——店铺里的细节图 询问功效——店铺里的文字介绍 附加服务（保修等）——售后服务，公司实力、品牌 做活动——店铺促销
详情页制作--制作前
淘宝指数：http// 酷宝数据：/
B A 自身 市场
C 同行
详情页制作--制作
详情页制作--制作
1.详情页的成交5步曲
引发兴趣
激发需求
产生信任
信赖到占有
打消疑虑成交
流量来了，如何将它转化为成交是考核宝贝描述的重要指标，我归纳以上5步曲、这5步是根据消费 者递进的心里需求来决定的，这对线下超市购物路线应用非常成功。
详情页制作--制作前
详情页制作--制作前
1.知晓目的
品牌
企业发展状况 没有起 伏，发展缓慢
促销
企业发展状况 爆发是 人气，活动后客户少客
户粘度低
品牌+促销 企业生命周期长，可持续发
展
详情页制作--制作前
品牌
Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名） Slogan口号(品牌slogan，产品slogan) 色彩 字体 品牌活体（形象人或吉祥物等） 品牌摄影（个性标记或风格） 品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺） 品牌故事 情页制作--制作
. 商品的非使用价值 商品内页必须要有关于商品的非使用价值的文案设计，告诉消费者此商品还能给他们带来什么非 使用价值。
. 为什么购买（好处设计）
为什么购买这个商品？要为商品做卖点设计、好处设计。
详情页制作--制作
. 为什么购买（痛点设计） 做了卖点设计、好处设计，假设消费者不买这个商品会有什么痛苦？做痛点设计最能打动消费者。
详情页制作--制作
. 同类型商品对比
前面说得我已经心动了，如果要买，那么为什么要买你店铺的商品呢？所以，一定要做同类型商 品的对比。比如价格对比、价值对比、原料对比。
一个优秀的电商产品详情页是 如何生成的
思路把握
思路把握
第1步：引发买家兴趣和购买欲望
当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详 情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没 有办法进一步往下面走了。
思路把握
第2步：传达企业信息，树立品牌形象