中小学教育培训班一、公司概述(一)时代背景现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。
所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。
因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
(二)行业背景目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。
然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。
因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。
我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。
在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类:一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量；二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素；三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。
所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。
(三)公司概述XX市特色教育有限公司成立于2018年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。
本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的高素质教育思想。
专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。
主要是针对中、小学生的1对1课外辅导和学习能力的培养，教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。
而1对1个性化辅导为公司的核心产品项目；由教师组设计个性化教学方案，学管出培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。
从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标，实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。
让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。
特色教育一直秉承稳固和发展、求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真实务，精益求精”的教学理念，积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。
二、项目简介(一)项目的宗旨公司宗旨：集众家之所长，开拓新的特色教学模式。
教学宗旨：因材施教、择优而学。
(二)项目的名称、项目的结构XX市特色教育有限公司公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为总经理兼法人代表，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
(三)项目经营理念公司的经营理念是：特色、体验、联合、共赢。
即秉承稳固和发展、求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真实务，精益求精”的教学理念，积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。
(四)经营策略初期开设：1对1教学、精英小班。
（后期增设：中考承诺班、奥数班、作文提升班。
）遵循市场发展规律，立足我们的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。
(五)相对价值增值为学生提供个性化的、全方位的教育服务，即由教师组设计个性化教学方案，学管出培养方案为学生量身订做教学计划，对学生实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。
让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。
(六)项目设施投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
所以，在项目实施的初期，我们先在XX市大学生科技创业孵化基地申请一个约20平方米左右的地方进行办公。
然后，再进行公司注册，并以此为支点，慢慢寻找机会壮大自身。
最后，进行大学生创业申请10万免息贷款，来开设新的校区。
因为，按照一般课外辅导机构投资预算，目前在XX办一个教学点需投资约10—20万元。
其中办公场所租金3万/季度（12万/年），装修费用6万元/年，办公用品2万/年，水电费1万/年，员工工资10万/年，宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年；注册资金3.5万。
如不含注册费，初期只需要资金为3万。
三、产品与服务(一)产品初期开设：1对1教学、精英小班。
（后期增设：中考承诺班、奥数班、作文提升班。
）(二)产品优势1. 目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。
虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。
2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3. 质量保证的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾。
(三)服务流程1、信息收集：首先，对市区的中小学、教育培训机构进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。
(四)服务特色1、我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
做到“因材施教、择优而学”的教学宗旨。
2、除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
(五)服务优势1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求2.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
3.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
(六)将来产品及服务基于个性化教育的理念，在后期特色教育将通过在教育研究、教学实践、服务运营等方面的积累，总结和沉淀出“双定教学模式”与“四个一”服务体系，并形成相辅相成的个性化教育最优化解决方案。
所以，特色教育倡导"N对一"的教学模式，全员配备资深教师、辅以高效管理，使该模式的先进之处得以充分发挥。
四、市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。
我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
(一)市场描述近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。
可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
然而，目前XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。
然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。
因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。
我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。
(二)目标市场为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素，并做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在XX，然后根据后期的办学情况再在茂名、阳江等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全省，达到全省及全国的办学最终目标。
(三)目标消费群中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的中小学生。
五、竞争分析进入新世纪以来，由于我国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。
调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费）；而家庭对孩子投入逐渐增加，正是我们计划进军青少年各种课程的培训领域好时机。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
所以，对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们公司的创办奠定了良好的基础。
(一)竞争环境分析目前，XX的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔。
因为，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。
因此，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。
为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
(二)企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析内部条件优势(S) 劣势(W)1、先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍；2、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快；3、采取小班化教学、因材施教、精益求精的特色教育品牌魅力；4、质量保证给家长定心丸会招徕大量生源；5、借鉴和学习星火、京哈、龙文教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。
1、属于市场初入者，缺乏一定的资金、人员不足、经验尚缺乏。
2、时间劣势。
在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
外部环境机会(O) 威胁(T)目前为止，XX特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。
1．现在市场已经出现各类的培训学校，市场占有率较大，对我们的市场有一定的冲击。
2．在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们的服务接受还需要一定的时间。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
六、营销略策及销售。