特许专卖品牌招商推广宝典
“一年之计在于春”，冬天差不多来临，春天也就不远了。
关于大部分特许经营企业而言，每年到了10、11月以后，就开始为编列下一年度的打算及预算而忙碌起来。
招商推广作为企业年度打算中的一个重要内容，其招商的形式、预算和实施方法等都必须纳入年度打算。
在那个零售终端为王的时代，任何一个特许经营企业都希望能编织一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到世界的每个角落。
但据统计，国内真正有能力自建销售网络的公司不足5%，95%的企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。
因此，招商不仅成为国内特许经营企业汲取加盟店、建立特许体系、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。
同时，也是品牌特许企业不断拓展和深化商业价值链的必定选择。
关于国内大部分特许经营企业来讲，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。
因此，招商是特许经营企业的第一次营销，决定着其是否能接着生存和进展！
一、特许经营企业招商的要紧方式
关于不同的行业及处于不同时期的特许经营企业来讲，招商推广的方式可能会不同，但要紧包括以下几种方式：
1、媒体广告
在电视、报纸、杂志等媒体上刊登招商广告是比较传统的招商推广方式。
运用媒体广告招商必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。
使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。
在国内众多媒体中，大部分特许经营企业摒弃价格昂贵的电视广告，一般选择适合招募加盟商且效果比较好的财经类杂志、
报纸或行业内媒体，其中最具阻碍力的杂志如《商界》、《销售与市场》等，报纸如《中国经营报》等。
成功运用媒体广告招商的特许经营企业应该有许多，广东的名门闺秀化妆品有限公司是其中之一。
“名门闺秀”自2002年7月推出特许经营体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。
名门闺秀在媒体投放和品牌传播策略上，舍弃了传统的狂轰滥炸的炒作方式，而是采取科学的整合营销、精确制导宣传，软硬广告结合，双管齐下，互为呼应。
首先，在硬广告方面将宣传诉求划分为两大块：招商和消费者。
针对招商，名门闺秀只选择财经类或行业媒体类中最具阻碍力的杂志如《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等。
关于终端传播的，更是选择与品牌格调和品位相匹配的媒体，锁定了《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》等数十种时尚类、女性类高档杂志。
其次，有效的利用媒体资源，达到四两拨千斤的效果。
由于名门闺秀与各大媒体的天然合作关系，成为这些媒体杂志最重要
的客户，因而拥有良好的媒体资源。
名门闺秀的文案创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章，分门不类的投放于各类媒体。
通过多种媒体有效整合，名门闺秀不但成功构建了遍及全国的连锁体系，在中国市场连续三年以200%的惊人速度增长，而且差不多成为护肤品中耀眼的明星！
此种招商方式适合资金实力雄厚，有整合媒体资源能力的特许经营企业。
2、招商会
关于处于进展初期的特许经营企业，招商会是一个要紧的招商推广方式。
因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，能够收到较佳的讲服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。
特许经营展览会能够吸引大量的投资加盟商选择加盟项目，对特许经营企业来讲起着举足轻重的作用，因此大部分的特许经
营企业在进展的初期都喜爱参加招商会进行招商，而每年的特许经营展览会差不多上各企业非要抓紧不可的良机。
杭州的万兔速丽速食有限公司是特许经营展览会的“参会专业户”，几乎是“逢会必参”。
因为其投资较小、产品结构合理，总部提供店内治理和操作技术及完善专业的服务，从而降低了加盟商开店的风险，成为国内小型投资者追捧的对象。
自99年6月至今，全国已进展连锁店500多家，辅导建议区域性代理商30多个。
招商会尤其适合投资额较低，产品或经营有特色的特许经营企业采纳。
3、店面POP+口碑宣传
特许经营企业一般会拥有相当数量直营店和加盟店，因此以店面POP的方式传递召募加盟店的讯息，是特许经营企业最常用且成本最低的召募方式。
运用店面POP招募加盟商，一方面是成本费用低，另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较
高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通常更具参考价值和讲服力。
有的特许经营企业，设有专门的拓展部门，由拓展人员对潜在加盟商进行解讲和讲服。
另外，差不多加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉，通过现身讲法，比较容易吸纳新的加盟商。
这确实是所谓的口碑宣传。
广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，该企业从来不做媒体广告，也不参加招商会或展览会，只通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推举亲朋好友加盟，在短短的五年内，差不多拥有将近1000家连锁店。
这种方式适合专卖店经营情况良好的特许经营企业，既节约成本，又可不能引起竞争对手的注意，在无声无息中占据市场。
大部分企业在招商过程中，专门少只运用一种单一的招商方式，超过80%的特许经营企业把以上的招商方式都同时运用。
二、特许经营企业成功招商三步曲。