我们要 按照“统一规划、品牌高端、品质高端”的原 则制定明确的规划，所有的业态都是为了打造小镇中心 这个法式风情商业街而服务。招商工作要严格按照整体 规划展开。
3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需 求和远景规划相结合的方式确立，当务之 急是集中力量解决业主生活配套业态的招 商和经营；
备注
22000181..98..13122000192..33..1122000191..44..11-
北京哈罗英国学校 深圳富图装饰公司 北京军安服务公司
2009.4.12012.4.1
北京三睦家商贸公司
22000192..44..2109- 北京化人冠宇司企业策划公
22000192..44..2109-
1#楼 2#楼5#楼 8#楼 4#楼 3#楼 7#楼 6#楼
➢ 各楼宇使用情况表
楼号
楼层
面积（㎡） 功能
备注
1号楼 4号楼 7号楼 8号楼
5号楼
二层 一层
2404.2 1951 3379 3142.5 937.94 1156.24
销售中心、庆典礼堂
已租(哈罗) 海港公司办公用房 待租
2号楼 3号楼 6号楼
5-3#
122
6-1#
124
6-24# 6-27# 6-29#
6-25# 536 6-28#
6-2#
403
6-4# 6-6#
6-5# 320
6-7#
245
6-23#
143
使用性质 待租（西餐厅） 预留社区健身俱乐部（部分） 待租 预留超市、面包房、红酒坊
预留洗衣店及自助银行 预留香水博物馆或香水体验店 预留个性化家庭自助旅馆
待租（中餐厅） 待租
待租 待租
备注
合计：小镇中心未出租面积为3582平方米（套内建筑面积）。
存在问题分析
前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人
口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边 较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商 户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困 难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚 纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住 ，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是 没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。 另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持 住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家 居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献， 又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调 整和优化。
格拉斯小镇中心招商方案
北京鲁能置业发展有限公司 营销中心商业地产部
目录
一、小镇商业中心现状 二、小镇中心商业定位 三、小镇中心业态布局 四、小镇中心经营分析 五、目前洽谈商家和工作进展 六、招商工作需协调解决的问题
一、格拉斯小镇商业中心现状
一、格拉斯小镇商业中心现状
➢ 总占地：约3万平方米 ➢ 总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积）
一层 二层 一层 二层 一层 二层
842.26 572.32 645.65 494.72 1507.88 1154.67
待租 已租（部分） 已租（部分） 已租 待租 待租
➢ 已租商铺情况表
商铺编号 4#、87##、
3-1# 2-4# 6-3#
6-26# 2-3#
6-21# 2-21# 2-22#
6-22#
存在问题
现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严
重不足。 ➢ 缺乏系统有效的宣传和推广
市场知名度很低，加大了招商的难度。
三、小镇中心工作思路、工作目标 和发展规划
工作目标
远期工作目标
将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风 情商业中心。 ➢ 近期工作目标
存在问题
➢ 招商工作没有引起足够重视， 招商工作推进力度不够
因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为 公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立， 目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直 较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。 ➢ 经营思路不够开阔
在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理 想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法 ，导致了生活配套类的进展缓慢。
面㎡积）（ 8130.2 969.37
132 293 110 127 145 306 101
租金（￥)
每年一百万元整 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米
租期
商户名称
1#楼
04.2
5#楼2层 937.94
2-1#商铺 134
5-4#商铺 108 合计：小镇中心自用面积为3584.14平方米
销售中心、庆典礼堂 海港公司办公用房 自营咖啡厅 自营餐厅
➢ 未租商铺情况表
商铺编号
面积（㎡）
2-2#
476
2-23# 2-24# 243
3-2#
170
5-1#
800
5-2#
北京巴黎婚纱公司
22000192..54..130- 北京禧文百代传媒公司
22000192..55..1155- 北京逸锦轩家居设计
22000192..65..131- 威尔芬精细化工北京公司
合计：小镇中心共出租面积为10313.57平方米（套内建筑面积）
➢ 自用商铺情况表
商铺编号 面）积（㎡ 租金 租期 商户名称 备注
存在问题分析
生活配套缺乏
项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期 明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超 市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情 况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目 前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有 达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足 ，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预 想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解 决这个生活配套问题。
完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、 为销售提供支撑。
工作思路
1、明确小镇中心功能和定位
小镇中心须承担两大功能：
⑴、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施； ⑵、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕
此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目 的整体营销提供支持；
2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、 经营