国安第一城（香河）文化旅游发展有限公司竞聘上岗营销类笔试题隶属中心：姓名：竞聘岗位：准考证号：试卷说明：本试卷分五道大题，共计100分，考试时间90分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
注意事项：1、考生在答题前请将自己的姓名、所隶属中心、竞聘岗位、分别填写在试卷和答题卡上。
2、请将正确答案填写在答题卡上对应的题目位置下，在试题卷上直接作答以零分计。
3、要求字迹清晰，卷面整洁。
一、单项选择题（每题的备选答案中，只有一项最符合题意,每题1分，共20分）1、企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、______、和特殊性的特点。
（A）A、对抗性、应变性B、谋划性、政策性C、应变性、竞争性D、对抗性、谋划性2、（B）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、公共关系营销策划3、策划的核心是（C）A、目标B、信息C、创意D、策略4、企业广告策划的指导方向是（A）A、广告目标B、广告消息C、广告媒体D、广告效果5、广告之后对其效果进行有效评估的依据是（C)A、广告目标的确定B、广告媒体的选择C、广告预算的编制D、广告效果的评估6、企业不仅要防御目前的市场阵地，而且还把视野扩展到未来新的市场阵地。
这种保护市场占有率的防御形式是（C）A、阵地防御B、侧翼防御C、运动防御D、收缩防御7、企业内部以营销职能部门为策划主体单位，借助企业原有的市场营销组织机构和人员来采集信息、制订营销方案并组织实施。
这种策划机构属于哪种类型（A）A、家族型B、混合型C、内部型D、智囊团型8、“马太效应”说的是（D）。
A、多的变少B、让少的变多C、让多的变少，少的变多D、让多的更多，少的更少9、某企业在制定产品价格时，最开始将产品价格定为359元，然后大肆宣传降价，将价格降为299元。
此种促销价格的确定方式称为（B）。
A、季节性削价B、心理折扣C、回扣D、价格折扣10、企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。
这是指广告设计原则中的（D）A、主题性原则B、真实性原则C、创新性原则D、简明性原则11、（A）在广告策划中起着“智囊”的作用。
A、策划者B、策划对象C、策划方案D、策划依据12、企业在选择目标市场时，应该考虑的主观条件是（C)A、市场上有一定数量的潜在需求B、市场上有一定的购买力C、符合企业的目标和能力D、有足够的营业额13、“马特斯杯2003年中国机器人大赛”足球赛正在进行，有三位教授对比赛结果进行预测，赵教授说：“冠军不是清华大学队，也不是浙江大学队。
”钱教授说：”冠军不是清华大学队，而是中国科技大学对。
”孙教授说：“冠军不是中国科技大学队，而是清华大学队”。
比赛结果表明，他们中只有一个人的两个判断都对，一人的判断一对一错，另外一人全错了，根据以上情况可以知道，获得冠军的是（A）A、清华大学队B、中国科技大学队C、浙江大学队D、北京航空航天大学队14、4 2 12 28 80 （C），请选择你认为最合理的一项，来填补空缺，使之符合数列的排列规律。
A、124B、96C、216D、34815、由甲地到乙地有一条线路的巴士，全程行驶时间为42分钟，到达总站后，司机至少休息10分钟，巴士就调头行驶.如果这条线路甲、乙两边总站每隔8分钟都发一辆（不必是同一时间），则这条线路至少需多少辆巴士？（C)A、15B、14C、13D、1216、爱对于恨相当于英勇对于：（ C）A、士气B、安全C、怯懦D、恐怖17、小明比小强大，小红比小明小。
下列说法中哪一句最正确？（D）A、小红比小强大B、小红比小强大C、小红与小强一样大D、无法确定小红与小强谁大18、公司2015年度营销管理中心销售任务指标：（B）A、5800万元B、6000万元C、6800万元D、8000万元19、党的十八大、十八届三中全会对党的建设制度改革与经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制改革一道作出重要部署，十八届四中全会明确提出形成完善的(B )，并作为全面推进依法治国总目标的重要内容。
A、党外法规体系B、党内法规体系C、党外法律体系D、党内法律体系20、2015年政府工作报告指出，要制定“( C)”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。
A、互联网2020B、移动互联网C、互联网+D、互联网营销二、多项选择题（下列各题的选项中，有两个或两个以上符合题意，多选、少选、错选均不得分，每题2分，共计10分。
）1、企业寻找、发现市场机会的方法有（ABC）A、收集市场信息B、分析产品/市场发展矩阵C进行市场细分 D、扩大现有市场E.设计市场营销组合2、分析市场机会的方法有( ABCDE )A、聘用专业人员进行市场机会分析B、最大范围地收集意见和建议C、采用房地产企业威胁分析矩阵D、建立完善地市场信息系统E、SWOT分析法3、只要具备了____这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
（ABDE)A、市场对价格反映迟钝B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C、市场对价格高度敏感D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者E、产品质量优良4、下列属于进攻性谈判策略的有（ABCDE）A、针锋相对B、最大授权C、利用竞争D、软硬兼施E、最后通牒5、 2015年政府工作报告指出，要统筹实施“四大板块”和“三个支撑带”战略组合。
其中“三个支撑带”指的是(ACD )。
A、“一带一路”B、西江经济带C、长江经济带D、京津冀协同发展三、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题1分，共计10分）1、营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
(√)2、在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。
(X)3、集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。
(√)4、从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。
(X)5、产品型的销售队伍结构形式适用于企业产品数量多、零星分散而且复杂的情况。
（√）6、市场需求的开放性差异性和企业经营能力的局限性，是市场细分的客观依据。
（×）7、使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
(√)8、某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。
（×）9、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
（×）10、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。
(√)四、简答题（每题10分，共计40分）1、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策。
2、市场定位与品牌定位的定义与差别。
3、O2O是怎么定义的？你认为如何在第一城经营中开拓O2O模式。
4、公司目前开展的五大产业都包括什么？你认为推行的五大产业如何相互推进发展。
五、论述题（每题20分，共计20分）请结合你竞聘岗位对以下问题进行阐述，字数不少于600字。
1、你竞聘岗位的工作职责包括哪些内容？2、该岗位现在运行中存在哪些问题？3、如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
国安第一城（香河）文化旅游发展有限公司竞聘上岗营销类笔试答题纸隶属中心：姓名：竞聘岗位：准考证号：四、简答题（每题10分，共计40分）1、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策。
答：(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；(3)目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。
2、市场定位与品牌定位的定义与差别。
答：市场定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置。
品牌定位是寻找品牌形象与目标市场最佳结合的过程。
市场定位是把企业转移到消费者心里，在潜在顾客心中确定一个适当的位置。
品牌定位是进占市场、拓展市场的前提，是品牌传播的基础，它规定着品牌传播的方向。
3、O2O是怎么定义的？你认为如何在第一城经营中开展O2O经营模式。
4、公司目前开展的五大产业都包括什么？你认为五大产业应该如何相互推进发展。
五、论述题（每题20分，共计20分）请结合你竞聘岗位对以下问题进行阐述，字数不少于600字。
1、你竞聘岗位的工作职责包括哪些内容？2、该岗位现在运行中存在哪些问题？3、如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。