产品开发 全方位创新
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2、实施该战略必须确定企业过去的销售额、
利润下降的原因：
（1）产品线缺口（2）分配缺口 （3）利用缺口 （4）竞争缺口
3、对该战略的评述：
风险比较大，如果对企业的产品或服务的市场需
求下降，企业会遇到很大麻烦。
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（二）一体化战略
一体化战略是研究企业如何确定其经营 范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争 性、上下游生产活动的问题。包括：前向一 体化、后向一体化、横向一体化向一体化。
一体化，特别是纵向一体化是企业确定
最佳经营范围时要涉及的核心问题之一，它
主要涉及“交易费用”在决定企业边界以及
企业内、外部关系时的作用。
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二、稳定发展战略的适用性
1、外部环境 （1）宏观经济和行业经济总体保持总量不变或低 速增长。 （2）产业技术成熟、技术更新速度较慢。 （3）消费者需求偏好变动不大。 （4）产品的生命周期处于成熟期。 （5）竞争格局相对稳定。 2、企业内部环境 （1）企业无多余资源。 （2）企业目前经营比较成功。
在经济形势不太景气时采用渡过暂时难关，忽略 长期利益。如美国铁路业二十世纪60年代减少维修、 保养，70年代状况恶化。
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3．暂停战略 （Pause Strategy）
快速发展后采用暂停，有充分时间重新优化资源配 置，积累能量。
4．谨慎实施战略（Proceed—With—Caution—Strategy）
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三、发展战略的类型
（一Байду номын сангаас集中生产单一产品或服务的战略
指企业将绝大部分的经营活动集中于一个 业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销 售额、利润额或市场占有率。
1、主要有三种形式： 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略
现有产品
新产品
现有市场 新市场
市场渗透 市场开发
2、特征：
（1）企业满足于它过去的效益。
（2）期望取得的成就每年按大体相同的比例增长。
（3）公司的产品和服务与过去基本相同。
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稳定发展战略的经营风险相对较小， 是过去经营状况基础上的稳定，适合于 成功地处于上升趋势的行业和不大变化 的环境中活动的企业。
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二、优、缺点分析
1、优点：
（1）企业可以通过发展快速地扩大自身的价值。 （2）企业可以通过不断创新创造更高的效率。 （3）企业能够保持自己的竞争力。
2、缺点：
（1）过快发展，可能破坏企业资源平衡。
（2）过快发展，可能降低企业综合素质，出现 内部危机和混乱。
（3）过快发展，可能使企业忽视产品和服务质 量。
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三、利弊分析
1、可能会丧失外部环境提供的快速发展的机会。 2、可能会导致管理者墨守成规，不利于创新。
四、类型
1．无变化战略 （No Change Strategy）
是一种没有战略的战略，过去经营相当成功，内 外环境无重大变化，不存在重大经营问题。
2．维持利润战略（ Profit Strategy）
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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根据对美国《财富》杂志登载的 358家公司在45年中所做战略选择进行 研究，发现各公司采用的各种战略的频 率如下：
发展战略：54.4%；
混合战略：28.7%。
稳定发展战略：9.2%；
防御战略：7.5%；
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§6.1 稳定发展战略
一、概念及特征
1、概念：稳定发展战略是指在企业内外部环境的约 束下，企业准备在战略规划期，使企业的资源分配和 经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业 目前所遵循的经营方向、产品、市场领域、产销规模、 市场地位都大致不变，或增长幅度较小（或减少）。
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2、特征（书上134页）
（1）公司比产品销售市场发展得快。
（2）公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞 争的危险。
（3）公司定期地开发新产品、新市场、新工 艺及老产品的新用途。
（4）公司总是获得高于行业平均水平的利润 率。
（5）公司试图通过创新和创造新的需求使外 界环境适应自己。
向上扩大企业生产经营规模的发展战略。包括：前向 一体化、后向一体化战略
案例：张家港东海粮油公司
（1）前向一体化战略
企业对自己的产品做深加工或建立自己的销售 组织来销售本公司的产品或服务。
（2）后向一体化战略
企业供应生产现有产品或服务所需要的全部或 部分原材料或半成品。
（战略态势的选择）
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企业战略按其影响的范围及内容可 分为：公司战略、经营单位战略和职能 战略。
公司战略要解决的问题是确定企
业的整个经营范围和各战略业务单位 （Strategic Business Unit）在战略规划
期限内的资源分配。总的说来，公司战 略可以分为四种类型：稳定发展战略、 （发展）增长战略、防御战略、混合战 略。
某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，可以 降低进度，步步为营。例如，在未来一项法规公布之 前。
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§6.2 发展战略（增长战略）
一、概念和特征 1、概念： 发展（增长）战略是一种使企业在现有的
战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以 发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发 新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生 产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实 力。
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零部件生产
原材料生产
后向一体化
原材料供应
零部件供应 机器设备生产
运输
机器供应
产品/工艺研究、 开发
竞争性产 品
横向一体化
补充性产 品
前向一体化
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经销生产 经销
生产企业
副产品
运输
市场信息
维修服务
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1、纵向一体化战略（书上第137页）
这是一种在供应、生产、销售的两种可能的方