平安福十字图讲解法——步骤三:R（对准主顾的利益）
1、重疾金
2、轻度重疾金
3、意外金
4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。
5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。
6、豁免金
9 9 2 1 元
确诊重疾 确诊初次发生 驾、乘非营运 即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
9 9 2 1 元
被保险人等待期后 发生重疾，可免交 豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
交20年
业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和28万重大疾病保障金。其保障范围多达29种 （女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付28万，保障及时到 位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。 业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后，若不幸初次确诊患上条 款规定的轻度重疾，且此前未发生重大疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金，同时，不 影响主险、重疾保额！ 业务员：张先生日常驾车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私 家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达60万，意外保障责 任延长至 70岁。 业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的 34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全。 业务员：平安福主险30万和重疾28万到终身，如张先生一生中未发生重疾，身故时保险公 司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益，相伴终 身的呵护，让客户安享品质生活。 业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期结束后，张先生初次发生合同约定的重疾时， 可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。 豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。
被保险人等待期后 发生重疾，可免交 豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
交20年
拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额 度高，轻度重疾保障全面、自驾车意外保 障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残 保障范围至281项，关爱更周全，稳定保 障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显 关怀，安心无忧享未来！
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
2、轻度重疾金 3、意外金 4、伤残金 5、身故金 6、豁免金
1、重疾金
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾金 3、意外金 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金 确诊重疾 确诊初次发生 驾、乘非营运 即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
建议书讲解——PAR说明方法
P AR
条款 （ Plan provision ） 优势 （Advantage） 利益 （ Resulting Benefit to prospect ）
P
•简介条款： ——告诉客户这是什么 ——针对客户需求简述条款主题
A
•说明条款的优势：
——告诉客户这有什么用 ——条款对应的对所有客户而言的优势 ——是普遍性、本身固有的
R
•对具体客户的利益：
——告诉客户他买了有啥好处 ——使得客户获得满足感 ——激发购买欲望
P= Plan provision保险条款
P只是简单地提出这些条款的名称而已。
A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。
张先生：这份计划需要您每年投入 9921 元，投 20 年，一共 19.8 万元。拥有这计 划您将有以下5大利益。
平安福建议书说明举例
1、重疾保险金
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安 全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
平安福建议书说明举例
3、自驾车意外保障
“平安福”能为您提供专 属驾乘意外保障，如果因 驾驶、乘坐非营运私家车
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福十字图讲解法——案例分析 举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家 庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无 处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福 计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 9921元，20年交
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60万 交通意外保障，意外保障 责任延长至70岁。关爱升 级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10级 281项，您看（拿出长期意 外13条款后附的《人身保险 伤残评定标准》），条款上 对每一项标准都有详细明确 的规定，责任范围覆盖更广