华强北商圈调研汇报
深圳分行小企业金融部
目录
调研目标 商圈状况分析
调研成果
营销战略
发现的问题
分析问题
调研目的：
锻炼社交能力▲ 吸取实践经验▲ 增加自我知识▲ 熟悉业务流程▲ 营销有效客户▲
华强北商圈介绍
华强北商业区位于深圳， 其前身是生产电子、通讯、电 器产品为主的工业区。 2008年在第十届高交会华 强北分会场开幕仪式上，中国 电子商会常务副会长王宁代表 中国电子商会向华强北商业街 正式授牌“中国电子第一街”。 标志着行内确认了华强北商业 街在全国电子商业界的龙头地 位。
请大家给予意见
，多多指导。
制片人：李晓宇
需注意个人态度 许多客户通过同行拆借的方式进行融资
商户现金流量较大
分析问题
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宣传力度 知名度不够
无法获取真实有效的客户基本信息 部分商户资金背景雄厚 对商圈缺乏了解
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提前做的方案不明确，社会经验不足
应抓住自己的优势 注重亲和力 微笑 有自信
多种渠道开拓客户
解决问题：
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注： 原则上授信每届满一年应开展额度复审，上一授信期间届满前2个月提出复审申请——届满前15天内完成额度复审
调研的方式：
直接递名片做自我介绍并与之沟通
对产品有兴趣的：约时间 祥谈 无兴趣的留下名片，维 护，期待合作。 走访了43家商户，27 家发放了宣传单页.
拜访了行业协会
主要了解下华强北的行情 竞争 企 业结构 利润率 等方面
华强北商圈特征
►企业众多 ►政府支持 ►产业集中 ►金融活跃 ►市场巨大 ►辐射范围广
企业众多 政策支持 产业集中
经济繁荣
金融活跃
辐射范围广
华强北
市场巨大
调研成果
小企业“循环1000万元 授信用途：仅限于日常经营周转 授信期限：额度期限最长不超过三年；单笔业务期限最长不超过一年 利率：原则上不得低于同期基准利率，表外融资业务应按敞口额度收取一定比例的额度占用费 还款方式：到期一次还本，或按季/月等额还本；按月/季付息和按期结息 抵押率
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走访写字楼
与前台介绍，以合作的方式与其沟 通，达到与老板或财务沟通的机会。 与公司负责人了解营业收入，员 工数，发展计划，市场前景，融资方 式，利率期限，结款方式，财务状况 等 一些基本信息的访问！
走访工厂，工业园区
提前查询企业的地址，所属行业，联系方 式，与负责人约时间进行拜访。
加大宣传力度，（可以通过广播、电视、报纸、 网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座 、大会、口口相传等等方式进行） 在与企业沟通时，应明确对象（负责人或财务）
注意积累人脉关系，增加社会实践。 塑造好个人形象应注意气质，语气，行为举止 个 人知识等方面
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在现金流量大的地方开设自助取款机
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发现的问题
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许多客户对我们银行缺乏了解，竞争力，知名度 不够。 商户对贷款基本无需求或者已经有合作伙伴，态 度明确 针对的客户群体不明确 （华强北好多都是公司 的销售部门，或者是自己的一个店铺） 销售技巧欠缺（金融方面知识欠缺 沟通方式和技 巧方面应多学习体会）
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产品特色不足，没有特别明显的竞争优势