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这支广告除了表达了随性
自由的个性外，也能弥补
之前的广告带给受众的审
美疲劳。
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Find: find me
国产手机品牌营销策略
OPPO Find认为：在纷繁复 杂的现实社会中，我们必须 不断的去探索世界，追寻真 相，探究自我(find me)， 才能完善自己的内心和精神。 并在探索的过程中增长智慧， 获得更大程度的自由。
对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智 慧、自由和自信。
Real的每一款手机都代表了 一种生活态度，年轻人喜欢 新奇的娱乐方式，喜欢无拘 无束的生活
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Ulike：享自由
Ulike 是OPPO旗下的新锐高端女性系列。 OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究美型手机。体现了 oppo在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更 强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族营造出引领 时尚的自由风范。
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小米的销售成绩
2010.4 小米公司正式成立
2010
2013-
小米2S，小米2A，MIUIV5
2012
2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄
2011 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄
为什么我抢不到？
国产手机品牌营销策略
其一：并不是小米手机 产量不足，而是雷军在 故意拖延。等大家都关 注小米手机的时候，宣 布供货不足，一次只对 外销售少量手机。
其二：为什么要拖呢？ 小米没有自主核心技术 的，CPU、内 存、屏幕 等都是靠对外采购，要 等原材料价格下降再对 外发售。
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2012.12 10万台小米手机2。2分17秒售罄；
2010.8 小米手机正式发布 2010.9 开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮购买，3小时内10万台告罄
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饥饿营销
饥饿营销就是通过调节
供求两端的量来影响终端的 售价，达到加价的目的。
4980 3599 2799
国产手机品牌营销策略
饥饿营销的操作很简单，
定个叫好叫座的惊喜价，把 潜在消费者吸引过来，然后 限制供货量，造成供不应求 的热销假象，赚取更高的利 润。
评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销： 资金压力导致，今年改变
雷军称，小米手机现在每个月 销售量140万—150万台，进行 饥饿营销有着很多客观因素，
手机行业的订货需要提前三个 月，还需要巨额资金支持。
雷军补充，对于小米科技这样 的初创企业，资金压力不言而 喻，不过饥饿营销的销售策略 将在今年出现巨大的改变。
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Ulike：享自由
国产手机品牌营销策略
不顺从于别人设计好的， 只想做自己。对曲婉婷而 言，自由就是“知道你的 最爱，并且无所顾忌地爱 它”。Ulike 2系列广告曲 婉婷篇，以女性感性的视 角诠释自由的理念。该系 列广告唯美随性的感觉也 带给女性消费者不少对自 由的触动。
品的功能取向、价值理 念、文化内涵、 时尚 观
念、 科技知识等,从而激 发目标顾客的心理共鸣, 最终促使其购买。
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关于oppo品牌
OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。
国产手机品牌的营销策略
目录
1、饥饿营销：小米 2、概念营销：OPPO
3、质量营销：魅族 4、捆绑营销：华为、中兴
国产手机品牌营销策略
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饥饿营销：小米
外部因素评价：威胁
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2
概念营销：OPPO
概念营销
国产手机品牌营销策略
概念营销, 是指企业在市 场调研和预测的基础上, 将产品或服务的特点加 以提炼,创造出某一具有 核心价值理念, 通d
• 留住最真的 • 触动最真的
• 享・自由
• 做你喜欢的
• Find me
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Real：留住最真的
国产手机品牌营销策略
Real系列: Live For Real 。我是与众不同的， 留住最真的，喜欢莫名其妙 的崇拜自己，我有个性我爱 张扬，就算最平凡的生活我 也能够实现自我！
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饥饿营销利用了什么？
心理共鸣 • 1999元拥有足够市场潜力 • 与消费者达成心理上的共鸣
宣传造势
• 微博转发抽奖 • 小米社区正式上线
审时度势 • 冲动购买
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