案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
3、融资需求 资金需求计划：为实现公
司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性，资金用 途（详细说明资金用途，并 列表说明）
融资方案：公司所希望的 投资人及所占股份的说明， 资金其他来源，如银行贷段 等。
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9、融资计划
融资计划主要是根据企业的经营计划提 出企业资金需求数量、融资的方式、工 具，投资者的权益、财务收益及其资金 安全保证，投资退出方式等，它是资金 供求双方共同合作前景的计划分析。
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5、正文 正文是创业计划书的主体部分，要分别从公
司基本情况、经营管理团队、产品/服务、 技术研究与开发、行业及市场预测、营销策 略、产品制造、经营管理、融资计划、财务 预测、风险控制等方面对投资者关心的问题 进行介绍，要求既有丰富的数据资料，使人 信服，又要突出重点，实事求是。
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6、附录 附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补
创业管理第九讲：
创业计划书的撰写与汇报
本讲主要教学内容
创业计划书及其意义和作用 创业计划书的基本格式 创业计划书的内容与要点 创业计划书的汇报
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一、什么是创业计划书
✓ 概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议
书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险 等未来发展前景和融资要求的书面材料
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人
眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。
第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检 查有无错别字等
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2、企业介绍
包括：公司概述、公司名称、地址、联系方 法；公司的业务状况；公司的发展经历；对 公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同 的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共 关系；公司的知识产权；公司的财务管理； 公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。
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市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者 服务的市场前景预测等几个部分：已有市场用户情 况，要分析公司在以往经营中拥有了什么样的和多 少用户？市场占有率如何？市场竞争情况如何？是 否已经建立了完整的市场营销渠道，等等。
市场前景预测，首先要对需求进行预测，包括市 场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以 给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？ 需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有 哪些因素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什 么,等等。
(3) 市场的不确定性。
(4) 技术产品开发的不确定性。
(5) 财务收益的不确定性。
(6) 针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与
防范的对策或措施。
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11、附件和备查资料
附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相 关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、 公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企 业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、 主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用 证明、公司及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程 图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等。 它与创业计划书主体部分一起装订成册。 备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向 时查询。
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8、财务分析与预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据， 今后三年的发展预测。
主要提供过去三年现金 流量表、资产负债表、损益 表、以及年度的财务总结报 告书
2、投资计划： ✓预计的风险投资数额 ✓风险企业未来的筹资资本结 构如何安排 ✓获取风险投资的抵押、担保 条件 ✓投资收益和再投资的安排 ✓风险投资者投资后双方股权 的比例安排 ✓投资资金的收支安排及财务 报告编制 ✓投资者介入公司经营管理的 程度
✓目的：是为了获得投资者的投资
✓创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从 而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 ✓更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了 解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的） 为企业的进一步发展提供资金。
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一、什么是创业计划书
四、技术
五、价值评估
六、公司管理
……
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3、管理团队介绍
这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、 管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管 理团队的能力，增强投资信心。
主要内容包括管理团队、技术团队、营销团队的工 作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的 经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理模式，如 果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势部分。
(4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品？
(5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对 发展新产品有哪些计划？等等。
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5、行业、市场分析预测
行业与市场分析主要对企业所在行业基本 情况，企业的产品或服务的现有市场情 况、未来市场前景进行分析，使投资者 对产品或服务的市场销售状况有所了解。
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2、企业介绍
一、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动]。商业
法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
二、宗旨(任务)
我们立志于……。为达到此目标，我们采取……等方式来实现。
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇等因素。
[你公司或项目名称]的市场战略是[阐述公司战略]
这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的 凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结构合 理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方 面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发 展的需要。
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4、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之 一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在 多大程度上解决现实生活中的问题，或者，企 业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加 收入，这是市场销售业绩的基础。
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撰写摘要注意的事项
第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘
要之前，先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅 读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动 笔撰写摘要部分。
第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘
要时，你要常常问自己“谁会读我的计划？”不同的投资者有不 同的兴趣和不同的背景，他们看商业计划书侧重点不同。
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产品介绍必须要回答以下问题：
(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？
(2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾 客为什么会选择本企业的产品？
(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪 些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些 协议？
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2、保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主
要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划 书，未经融资企业同意，不得向第三方公开 创业计划书涉及的商业秘密
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3、目录 目录标明各部分内容及页码，要注意确认目
录页码同内容的一致性。
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4、摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于
用最简练的语言将计划书的核心、要点、特 色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本， 因而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。
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编制创业计划书的注意事项
融资用的计划书“七分策划，三分包装”，是 技术和艺术的统一体：
换位思考 以充分的调查、数据、信息为基础 实事求是，适度包装 不过分拘泥于格式
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麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理： 思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
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摘要的内容
在摘要中，企业必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 (2) 企业主要产品的内容。 (3) 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有 哪些需求？ (4) 企业的合伙人、投资人是谁？ (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展 有何影响？ (6) 如何投资、投资数量和方式？ (7) 投资回报及安全保障。
金字塔结构图示
思维顺序从最底
部的层次开始，句
子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将
思想
段落组织成章节，
将章节组织成文章，
金字塔最顶部是全
文的思想。
章节总结：每篇文章的结构 都 Nhomakorabea定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
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7、生产计划
这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投 资者。主要的内容包括： (1) 公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂 房、设备情况。 (2) 质量控制和改进能力。 (3) 新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备 及其成本。 (4) 现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作 业计划的编制。 (5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源 的需求量。 (6) 劳动力和雇员的有关情况。
充，作为备查。
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三、创业计划书的内容与要点
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1、摘要
摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注 意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的， 它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要 点。一般要在后面所有内容编制完毕后，再把 主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在 短时间内给使用者留下深刻的印象。