What is 城市轨道交通 urban rail transport
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活动前3天左右：
1、安排1～2名促销人员（最好是负责本客户 且对客户熟悉）先行赴客户店铺中参加活 动，如了解我公司品牌的库存情况，了解 店内促销品及特价品的库存。如有短缺要 及时补充。尽可能安排人员就活动内容进 行店员培训；
➢ 重点客户（店老板或店长亲自邀请）
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XXX姐你好！我是XXX化妆品店的XX，告诉你一
个好消息，X号到X号我们店里面要做一场大型促
销活动，您是我们的老会员啦，活动期间，我们
店会免费送您个大礼包。您最好第一天就过来，
礼品还可以由您挑选一下。我们为会员还准备了
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活动前1天： （区域经理至少提前一天到达客户处）
1、安排参与活动促销人员全部到位。
2、检查上述各项工作的最终到位或者执行状 况。
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3、集中所有人员，召开活动预备动员会，明 确人员分工，（如派单、电话预约、多点 陈列产品、张贴海报、悬挂气球）落实任 务到人，明晰活动方案，提出活动过程中 突发事件的处理办法及责任人。
➢ 提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及 电话邀约技巧）。
➢ 利老顾客转介绍。
➢ 挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘 气息！
➢ 设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。 例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。
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3、配合区域经理召开战前动员会，合理分工 ，明确责任。
4、做好突发事件的相关处理方案； 5、全力配合活动。
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9、考虑天气因素。
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活动前5～7天左右：
1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。 以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现 缺货、断货等问题。
2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物 料缺少，视重要程度予以及时调整。
3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上 述第6、7项）
活动中，发现问题要及时协调处理（由零售 商配合）
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活动前7～15天左右：
1、配合区域经理，明确活动需求，选择活动 内容和方案，确定单页制作数量，协商活 动时间及人员派驻数量；
2、安排预定促销人员住宿旅馆
3、向相关职能部门报批、申请大型活动或者 场地使用权等，做好活动外围工作；
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活动前1天：
1、检查上述所有工作的执行、落实情况；
2、要求自己所有店员全力配合活动，并明确 店员活动销售提成；如有需要可实行小组 任务奖励制度，即店员与厂家人员分为几 个小组，制定任务，完成任务的小组予以 实物或现金的奖励以刺激人员的积极性。
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➢ 销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读
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确定促销的目的 设定确定促销的目标
确定促销的主题 确定促销方案及道具
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组织开展促销
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组织开展促销
➢消化库存、提升销量。
➢提升店面知晓度及美誉度。
➢增强店面在当地的竞争力。
➢提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。
➢增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店
员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售
份额。
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4、了解客户安排促销人员住宿预定情况；
5、确定活动单页制作工作状况；
6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时 间和大概活动内容，根据具体情况，此项 工作可适当提前进行；如可要求客户店员 提前在店内对新老顾客进行告知和宣传。
1、安排人员开始发放活动宣传单页，重点门店及单 位需要老板或者老板娘亲自发放，增加活动内容 可信度，
2、再次检查备货状况； 3、检查音响设备、相关碟片、电源线、电插板、
促销桌、台布或其他相关工具是否准备到位，
落 实穿卡通气模人员（若公司有提供卡通气模 ）。
4、安排已到促销人员住宿；
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精品pp的t模板补充；
活动前5～7天左右： 1、向公司补货，做好备货，准备好其他所需
货品或赠品。 2、了解单页制作情况。 3、了解公司提供促销物料的提供情况；
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➢ 明确邀约的对象：（尽量争取得到老板的配合 ，邀约店内所有会员。）
➢ 邀约语言的要求：（ 要求语言有礼貌、态度好 、声音甜美、阐述清楚、对会员敏感问题要做 重点。比如活动期间免费送会员礼品，及店内 有多款会员特价等）
➢ 邀约时间要注意：（提前一天进行，做好邀约 记录。邀约时间为早上10：00—11：00；2： 30—4：00，不能过早或过晚，以免影响顾客休 息，引起顾客反感。
促销活动案例
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➢ 派单人员一定要将顾客引领进店，并且交给店内 销售人员
➢ 不能只让顾客自己进店或中途离开。
➢ 该过程注意了解客户的信息。（习惯用的品牌、
种类、购买场所、工作性质等，到店内交给销售
人员完全可以将了解的信息进行传递）。
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4、落实宣传工具的预定、执行或者租赁情况 ；
5、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时 间和大概活动内容。（该项工作非常重要 ，根据具体情况，可分批次、重复进行。 但不宜过多，否则顾客也会反感。）
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活动前3天左右：
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3、协调相邻近市场的人员调配工作。
4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通 气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视 情况而定）。
5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价
品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补
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➢ 活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者 的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）
➢做好活动是最好的客情。
➢是开发新网点的有效保障。
➢是维护老网点的有效方法。
➢确保订货会多定货的强有力的手段。
➢增强并持续会员顾客的忠诚度。
➢吸引并增加新会员的技巧。
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6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生 、城管等）的审批、协调工作；