2.4 XX业务介绍
2.5 销售模式
2.6 销售区域分布
2.7 营销体系介绍
2.8 销售政策
2.9 销售流程

合同（客户）分析
3.1 分项业务汇总 3.2 分项业务占比 3.3 直（间）接客户销售额 3.4 直（间）接客户销占比 3.5 业务一销售地区分析 3.6 业务二销售地区分析 3.7 前十大客户销售情况 3.8 前十大客户销售占比
业务尽调报告框架和工作计划
主要内容 划
资料收集分析 资料收集分析 资料收集分析 资料收集分析、寻找依据、访谈预判 确定竞争对手、收集资料、分析对手、股东、规模、主要产品、业绩等 视资料情况定
XX公司1、XX公司2、XX公司3…..
业务一、业务二、业务三-----业务n及其他 供应商—标的公司（竞争对手）—客户
序号
结构
一 业务尽调框架及计划
1
行业分析
1.1 标的公司所属行业 1.2 行业产业链 1.3 行业政策 1.4 行业发展趋势 ？ 1.5 竞争状况（省内重点） 1.6 竞争状况（国内重点） 1.7 成功要素 1.8 主要竞争对手 1.9 与竞争对手的对比
2
业务分析
2.1 业务分类
2.2 业务链
2.3 XX业务简介
直接、间接销售 地图 - 标内容、金额 架构、负责内容 卖给谁/卖什么/方式/价格 策划-招投标-销售-实施-运维
移动警务、大数据业务、代理、运维及其他 移动警务、大数据业务、代理、运维及其他 公安
A、规模（总容量） B、2~3年 C、3~5年 业务一、业务二、业务N
负责人
时间安排
X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日 X年X月X日
业务尽调报告框架和工作计划
3.9 特殊客户分析
3.10 XXX单位
3.11 XXX单位….
3.12 XXX业务类型
3.13 XXX业务类型…….
4
订单分析
4.1 20XX年业务留存订单
4.2 20XX年预测订单
4.3 2019~2021预测
4.4 新业务介绍
5
业务尽调小结
5.1 小结 5.2 风险