产品优势
超强结构，免维护概念，专为共享设计
防剪线路 特制专用充电口 防刺穿耐磨车胎
自主研发中控系统GPS 防水软质座椅
铝合金车身外壳
三年免维护
单次续航最低80公里
核心锂电池技术，整车续航56000公里
运营模式
双向模式运行，以技术为依托，通过运营手段，成功解决共享电单车的终极难题——充电。
投放比例40%， 电池配比1:1.5
3000万
200万
300万
2.团队扩充
人员扩充及城市运 营团队建立
100万
400万
3.推广运营
市场推广、招商 及媒体合作
5.产品升级迭代
二代产品的研发与更新
4.产品维修储备
电动车维修和电池补充
更快 更远 更轻松
2017 THANK YOU
环节污染严重
1. PM2.5重度污染常态化，人 文城市成本变高
2. 北京每年花费超过180亿治 理空气污染
市场潜力
当今中国社会的电动车保有量为2.5亿台，每年的增量为4000万台，且具有高性价比出行需求的中低 层民众占到了9亿。可想而知，电动车依然是国民出行的最常用方式。
电动车保有量 －－2.5亿
日用频次：5 单次里程：8Km 客单价：3.5 单日收入：17.5
2017
2018 2019 2020
竞品分析
目前市场上正式进行曝光的竞品有8家：具有代表性的为享骑、小蜜蜂、租吧戒。
享骑
小蜜蜂
租八戒
觅马
充电
停车
收费 押金退还 针对市场 运营模式
换电池
定点停车 时间收费 1-7工作日
城市 自营
换电池
无桩运营
散播式随取随还，增加用户体 验感，大幅提高车辆使用频次
有桩运营
合理布桩，遍布覆盖，高效解 决充电问题，且充电桩可增加 后续玩法
投放比例60% 充电桩配比1:4
商业模式
核心模式：城市合伙人
城市合伙人只需投资产品 成本的45%即可获得车辆的 运营权。
成本共担
利润共享
保障城市合伙人优先收回投 资本金，收回成本后的收入 由双方按一定比例共享。
公共交通资源匮乏
重度污染常态化
机动车实用性降低
1. 北京日常平均交通指数为 6.5，平均行驶速度30km/h
2. 早晚高峰平均交通指数为 9.8，平均行驶速度仅为 13.7km/h
公共交通资源匮乏
1. 公共交通拥有指数0.6，平 均车速10km/h
2. 早高峰地铁满载率100%， 日客运量1000万
城市合伙人需负责充电桩 建设和日常维护。
简单维护
永续经营
投入车辆完成行驶里程后， 由觅马出行免费更换新车， 一次投入，永续经营。
出行痛点
交通出行需求：行驶成本，维护成本、舒适度、自由度和社会认知。
自由度
一级：私家车、私有单车、共享单车、共享电单车、网约车 二级：公共交通
维护成本
一级：共享电单车、共享单车、公共交通 二级：网约车 三级：私有单车 四级：私家车
里程收费Βιβλιοθήκη 广告植入UGC押金
MINI周边
骑行数据
后续发展
广告植入收入
车身 充电桩 平台
衍生商业收入
纪念品 车辆周边
合理的资金沉淀
现金流 用户押金
数据收入
骑行数据接入 大数据金融
创始团队
优势互补，相得益彰
吕元桃 CEO
• 觅马出行创始人， 10多年传统电动 车巨头掌舵人。
• 用互联网思维重 新定义电动车， 改变6亿大众日常 出行。
盈利模式
运营开始便进入盈利环节，具有超强的造血能力，并保障城市合伙人的利益。
整车成本
3000元
车辆寿命
5年以上
免费更新
56000km后
永续经营
单车创收
0.5元/km
满电续航
100+km
当车辆到达报废年限后， 觅马将为城市合伙人免 费更新全新车辆。
回本周期
300天
盈利模式升级
超强结构，免维护概念，为共享设计。
认知
自由 舒适 维护成本
使用成本
社会认知
一级：共享单车、共享电单车、公共交通、私有单车 二级：网约车、私家车
舒适度
一级：私家车、网约车 二级：共享电单车、私有单车 三级：公共交通、共享单车
使用成本
一级：共享电单车、共享单车 二级：公共交通 三级：网约车 四级：私有单车 五级：私家车
交通痛点
保有量大，增速过快
电动车年平均增量 －－4000万
中国汽车保有量 －－1.84亿
高性价比出行需求 －－8亿
数据来源：《2016中国共享单车市场研究报告》《2016中国电动车市场统计报告》
共享电单车市场规模
年投放5000万辆 市场规模3200亿
年投放2000万辆 市场规模1280亿
年投放500万辆 市场规模320亿 年投放50万辆 市场规模32亿
电子围栏任停 预估收费 1-7工作日 城市 自营
换电池
定点停车 时间收费 1-7工作日
校园 自营
换电池+桩 电子围栏任停
+ 充电桩 公里数+时间
即时退还
城市
自营+城市合伙
品牌战略
5000台
20000台
100000台
100万台 城市覆盖1000+
2017.6
2017.9
2017.12
2019.12
通过一、二线城市重点推广，快速吸收用户，累积口碑，建立样板运营城市。 通过创始团队优质的渠道资源在三四线城市及封闭型区域布局，三年后覆盖中国1000个城市。
解决 亿国民日常出行需求
产品介绍
通过App定位附近车辆，扫码解锁，即停即还，便捷出行。
01 实时定位 最大偏差<5m
03 预约取车 2秒解锁，骑行完自动还车
02 线上支付
04 随停随放
在线完成所有操作
还车到桩，另有现金奖励
产品构成
觅马
技术 智能硬件，系统软件 产品 外观设计，整车制造
运营 有桩无桩，双向通行 盈利 里程+时间，衍生收费
• 十三年会计师事务 所从业经历，六年 投行从业经验。
股权结构
Pre-A 3.3% 联合创始人
20%
天使投资人 5.00%
创始人 71.70%
融资需求
A轮融资 出让10%股份
2016年12月获得天使轮投资500万人民币 2017年3月获得Pre-A轮投资1000万人民币
资金用途
1.硬件投入
计划融资后投入车辆20000 项 目CTO，拥有丰富 的互联网产品开发 经验。
孙凯 CTO
• 19年软件开发经 验。
• 研发过上百个软 件项目，具有负 载均衡、软件架 构开发、数据库 开发等技术特长。
张箫 CFO
• 中央财经大学毕业， 中国注册会计师， 中国注册税务师， 《会计魔方》作者。