XX 施工承包合同预算及合同事项专题汇
报材料
一、参考文件
1、《XX 参加XX 高速公路投资建设人投标合作单位遴选文件》，以下简称“遴选文件”；
2 、《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》及《关于公布公路工程基本建设项目概算预算编制办法具备修订的公告》（交通部【2011 】8
3 号文），以下简称“编制办法”；
3、《公路工程预算定额》及《<公路工程预算定额>理解与应用》，以下简称“公路预算定额”；
4、图纸（经审批的施工设计图纸）；
5、造价咨询单位审核的《XX 高速公路第X 标段施工承包合同预算》，以下简称“咨询预算”。
二、施工承包合同预算问题
（一）地材价格问题
1、问题背景：项目实施期间，因环保、限采、限载及治超等因素影响，地材价格波动较大。
2、问题简述：根据“编制办法” P9-11页中材料价组成及计算方式，地材出厂价为项目实际使用的不同料源地分时段执行价格，运杂费的计算按XX 交通基本建设造价管理站XXXX 年X 月XX 日发布的运杂费计算标准，再综合材料的场外运输损耗、采保费等因素，结合项目在各时段、各料源地采购的材料数量，加权平均计算出项目地材综合价格。项目计算的地材综合价格与“咨询预算”地材价格差异（未滚费）如下：
3、处理建议：鉴于砂、石料等地材不属于“遴选文件” 约定调价的范畴，而项目上报的主要地材价格与咨询预算相差较大，为做到地材定价公平、客观，有理有据，建议按“编制办法”规定的预算材料价格组成方式，执行省造价站最新颁布的地材运杂费计算标准，结合各方共同调查确定的不同时段材料出厂价格，根据相关进度考核文件测算不同时段材料用量，以统一的地材组价方式和取费标准，最终确定施工承包合同预算中的地材价格，组价公式如下：式1：某时段地材价格=地材出厂价+运杂费+运输损耗+采保费
各方共同调查确定造价站标准编办标准编办标准
式2：预算地材价格=（时段1地材价格*时段1地材用量+时段2地材价格时段2地材用量+……+时段n地材价格*时段n地材用量）/地材总用量
由式1确定由考核文件测算预算02表中数量
（二）无效工程数量问题
1、问题背景：我标段桥隧比不足20%，全线主要为填方路基，填料需求量大，路基填筑材料、砼骨料等地材极度匮乏，大多需从周边地区远运至施工现场。
2、问题简述：根据我部自行编制的施工预算，并通过与兄弟项目和以往项目对比发现，批复概算中路基填筑细目单价过低，由此预判本项目投资控制难度较大。
我方在不降低工程质量、安全标准，并确保工期不变的前提下，针对“图纸”，提出了一系列合理优化建议并得到业主单位认可和采纳，诸如水泥搅拌桩桩长优化、路基清表厚度优化、服务区场坪标高优化、防排预制件厚度及段落优化等。以上举措减少了“图纸”实施数量，节约了投资。参照“咨询预算”相应细目单价，测算的节约投资金额为XX万元。
3、处理建议：建议施工承包合同预算编制时，对上述项目以
优化后的工程数量进预算，避免无效工程数量占用预算额度，
导致预算“虚高”，缩小施工承包合同预算与结算的差距。
三、施工承包合同问题
（一）目标考核奖问题
1、问题背景：“遴选文件”专用合同条款P120 “25 目标考核奖……为确保本项目工程施工的安全、质量、进度、环保、文明施工以及兑现农民工工资，发包人将从承包人合同总额中提取合同额XX ％的现金（取整）作为目标考核奖……”，目标考核奖在具体实施中主要以指挥部节点考核通报，质量、安全专项检查、评优争先等形式，以考核奖金的形式返还到施工单位。
2、问题简述：目标考核奖的设置主要是激励和督促施工单位上足资源、紧抓安全生产、严把质量管控关、确保农民工工资及时发放，其本身不应带有惩罚性质，特别是在施工协调环境差、材料市场行情差、波动大、资金紧张等不利情况下，更应以激励为主。目前XX 一期工程已基本结束，二期路面工程已正式启动，项目进度、质量、安全等均处于项目群中上水平，而截止XX 年XX 月底取得的目标考核奖金约XX 万元，仅占一期概算额度的1% ，占计提总额的XX%，从中可以反映出目标考核奖设置不合理、奖惩不配套。
3、处理建议：建议修改专用合同合同条款，目标考核奖提取比例修改为合同额的1% ，或者项目按期完成，未支付部分目标考核奖予以全额支付。
（二）集采材料结算及调价问题
1、问题背景：XX 年XX 月XX 日，XXXX 为推动项目群集采
材料合同签订，组织召开了XX 项目群BOT+EPC 建设项目集中采购材料工作会议，并印发了“ XX【XX】XX 号文” “三、??…在合同工程量清单编制时，集中采购材料按“XX 【2013 】
12 号文”签订的集中采购材料供应合同中同期（指项目初步设
计批复日期）的结算价格，一次性从施工承包合同价格中剥离，以总额为单位，在合同工程量清单中以暂估价形式计列；施工承包与集中采购材料调价分别执行合同中约定的不同调价方
式。……八、集中采购材料的计量与支付……集中采购材料暂估价总额与集中采购材料最终实际结算金额不一致时，若有节余，节余金额不予支付；不足部分为合同总额的增量，则由项目公司承担。”
2、问题简述：根据“遴选文件”调价机制，对调价部分材料，合同签订之日起一年内不调价，后续半年调一次，而物流集团集采材料是天天调价，而且两种类型的调价幅度并不相同。结合近两年市场行情变化，合同签订时间（初设概算批复时间、开工令时间）对施工承包合同调价额影响较大：以钢材（钢筋、钢绞线）为例，经测算物流集团集中采购材料最终实际结算金额超合同工程量清单中集中采购材料暂
估价XX 万元。如果施工承包合同签订时间按XX 年XX 月（概算批复时间），按遴选文件规定的调价规则，可调价金额为XX 万元，价差缺口为XX 万元；如果施工承包合同签订时间按XX 年XX 月（开工令时间），则可调价金额为XX 万元，价差缺口为XX 万元。
3、处理建议：建议施工承包合同签订时间不晚于XX 年XX 月，以争取更多的调价空间，减少价差缺口。同时按XXX 【XX 】XX 号文精神，价差缺口部分费用由项目公司承担。
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-018884 建筑材料购销合同范本
建筑材料购销合同范本 建筑材料购销合同范文：建筑材料购销合同 甲方：XXXX有限公司（以下简称甲方） 乙方：XXXX有限公司（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。 第1条材料名称 1.1材料（产品或设备）名称：详见材料清单 1.2规格型号：详见材料清单 1.3质量标准（或技术指标）：符合国家相应产品质量标准 1.4所购材料附送服务项目还包括第 3和4 项。 1.4.1. 可就所购材料、设备的安装及其使用功能和方法向乙方咨询。 1.4. 2. 可派技术人员到场指导甲方施工。 1.4.3. 乙方负责安装到位，并指导甲方或材料、设备使用者正确使用及一般维护。 1.4.4. 乙方负责所购材料的售后服务及维修工作。（保修时间按所购材料或设备
的保修单规定或依甲方与业主所签承包合同的相关规定） 5. 其它： 第2条材料包装 2.1包装标准：一般 2.2包装费用：由乙方承担 2.3包装物的处理方法：选择以下第 1和3 种处理方法。 1. 甲方负责自行回收 2. 包装物随产品归乙方所有 3. 其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责 第3条材料数量 3.1采购数量：详见材料清单 3.2计量单位：详见材料清单 3.3合同数量确认方法：以甲方材料入库耗用单所确认数量为准 第4条收货规定 4.1交货单位： XXXX有限公司 4.2收货单位： XXXX有限公司 4.3收货地点： XXXX 4.4收货方法：以甲方相关人员确认为准 4.5运输方式：汽运 4.6运输费用的承担：由乙方承担 4.7收货时间：以甲方通知为准确性
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
材料购销合同标准版 甲方(供方)：_____________________ 乙方(需方)：_____________________ 甲、乙双方本着《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经友好协商，达成如下条款，以资双方共同遵守： 一、定货明细 乙方向甲方购买以下常规产品： 1、以上数量及尺寸以实际下单交货数为主计算 2、以上价格不含税， 3、甲方负责运输(仅限_______至_______长途) 二、质量检验 1、质量标准：按国家有关规定标准验收
2、尺寸要求：以乙方下单尺寸为标准。 3、包装要求：货物的包装须满足易碎物品的运输、搬运要求，并符合乙方标准包装，包装费含在产品报价中。 三、付款方式 本合同签订后，乙方一次性支付合同总额的即人民币：_______元作为订金，甲方在收到乙方订金后开始下单生产，_______天内生产完工，第_______天内乙方需付清余款_______元，货从_______发出，_______天内到达_______。 四、交货方式、交货时间、交货地点 1、交货方式：先付款再发货，一次性送至乙方指定的_______工地 2、交货时间：自收到定金之日起_______天内货到达。 3、交货地点：___________________________________。
五、产品接收及检验 货到达指定地点后，供方以书面的形式向需方提交到货的数量、型号及报检申请，需方需有专人(要有委托书)负责点数、验货，并签名确认。检验要符合国家有关规定标准(以客户确定的样板型号标准验收。) 六、对产品提出异议的时间和办法 乙方在收货当日对产品的数量、品种、型号、质量如发现有与国家标准及已经确定的样品不相符时，应于_______日内向甲方提出书面异议，甲方将在_______个工作日内对乙方提出的异议给予书面解释，如产品不符合国家标准及已经确定的样品要求，甲方将无偿更换，如果在竣工后，_______日内乙方未提出任何书面异议，即乙方已确认所有安装的产品合格! 七、违约责任 1、甲方未按合同规定的时间交货应向乙方支付逾期部分货款每日万分之三的违约金，并承担因此所造成的损失; 2、乙方未能及时收货造成货物延迟交货的由乙方承担逾期的全
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商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
材料购买合同模板 甲方：________________ 乙方：________________ 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，双方经过协商达成协议，具体条款如下： 一、甲、乙双方应在协议签署的同时交换如下资料 1、甲方：向乙方提供企业的营业执照、税务登记证、组织代码证书、法定代表人等有关法律文件。 2、乙方：向甲方提供企业的营业执照、税务登记证、组织代码证书、法定代表人证明书、产品质量检验报告（含企业标准的检验报告），代理厂家提供代理授权书等有关法律文件。 3、双方提供的如上资料的复印件都作为本协议的附属件。 二、合作产品 1、乙方为产品的（生产商、经销商），并提供相应的证件和文件资料。
2、乙方应及时向甲方供应继续开发或引进的后续产品，以保障双方长远的合作伙伴关系。 三、供货价格 1、甲、乙双方商定：甲方在北京地区销售乙方之产品时，乙方按该产品市场最低销售价（基础价）的折与甲方供货结算。乙方提供的所有供货价格表及甲方销售价格表为本合同附件。根据法律的有关规定，如果乙方在同一时间的市场最低销售价（基础价）调低，则与甲方的结算价相应发生调整；如果乙方在同一时间的市场最低销售价（基础价）调高，则与甲方的结算价在下一个批次中调整。 2、甲方从乙方买断的部分产品价格另议。 3、甲、乙双方商定，在协议有效期内乙方组织的促销优惠活动，必须在第一时间内通知甲方，并且在乙方优惠促销活动的基础上，给与甲方供货价格与本条第一项相似比例的折让。 4、甲、乙双方商定，在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调整价格时，乙方保证在价格调整前十五日以书面形式通知甲方同意，并将最新价格表提供甲方，甲方签字后生效。 四、订货确定 1、甲方销售乙方产品后，将订单传真或通知乙方。
XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
材料购销合同 合同编号： 购货方(甲方)： 供货方(乙方)： 甲、乙双方根据国家有关法律法规，经过平等协商，就乙方在合约期内为甲方供应原材料，达成如下协议： 第一条、产品名称、单价、数量、总价： 第二条、质量标准 乙方要按甲方定样来货，如不符合样板要求，一切经济损失责任全部由乙方承担。乙方向甲方供应的原材料的合格率在95％～100％之间。每批成交的原材料的合格率在签订购销合同后抽签随机确认。不合格原材料的损失由乙方承担。 第三条、交付与验收 1.合同货物的交付方式及地点为：。 2.合同货物的交货时间为签定合同起日，即年月 日前。 3.因合同货物交付产生的运输费用由承担。 第四条、结算方式及期限
1.采取分期付款，分两期付清，以全部货物运到工地后五日内为第一期，首 期应付全部货款的％，剩余全部货款的％在两个月内付清。 第五条、违约责任 1.甲乙双方，任何一方未能履行合同约定的义务的，应当承担违约责任。守约方 有权要求违约方支付违约金，违约金为合同总金额的45％。 2.乙方迟于交货期7 天以上，每延长一天乙方需向甲方赔偿相当于货款1% 的 损失费（最高不超出合同总金额的100%）。甲方迟于付款期7 天以上，每延长一天甲方需向乙方赔偿相当于货款1% 的损失费（最高不超出合同总金额的100%） 3.乙方迟于交货期32 天以上，甲方有权退货并向乙方索赔相当于货款30%的损 失费。甲方迟于付款期32 天以上，乙方有权将合同货物从甲方处取回并向甲方索赔相当于货款30%的损失费。 第六条、争议解决 1.因本合同产生之争议，甲乙双方应本着合作的精神友好协商解决。 2.协商不成时，任何一方均可提请广州市工商行政管理部门经济合同仲裁委员会 仲裁。仲裁裁决是终局裁决，并对双方当事人均有强制约束力。仲裁费用由败诉方承担。 3.在争议解决期间，除了必须在诉讼中解决的那部分问题外，合同其余部分应当 继续履行。 第七条、合同生效 4.本合同于年月日在签订。 5.本合同自甲乙双方授权代表签字或加盖公章之日起生效，至双方全部履行完各 自相应的责任后终止。 6.本合同未尽事宜，甲乙双方应友好协商解决，并可另行签订补充合同。本合同 的补充合同及合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 7.本合同一式两份，甲方一份，乙方一份。各份合同文本对双方均具有同等的约 束力。
建材销售合同 合同编号：_ _ _ 需方：(以下简称甲方) 供方：(以下简称乙方) 依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下： 第一条：合同总价 乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格（详见附件），总货款为人民币元。 第二条：验收方法 乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。 第三条：货款及结算方法 1、合同总价为人民币元（此价格为不含税价格）。 2、货品到达当日且验收合格，甲方须付于乙方合同总价之% ， 为人民币元。 3、 4、 第四条：交货规定 1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。 2.交货地点：。 3.交货日期：。 4.运输费：运费由方承担，货品装卸由方承担。
第五条：经济责任 (一)乙方责任 1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用 的，乙方应负责退货。 (二)甲方责任 1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值%的罚金。 2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部 分总值%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。 3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之付给 乙方作为延期罚金。 4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。 第六条：违约责任 1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合 同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额%的作为补偿金。 2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方 主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。 第七条：其它约定 合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。 本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。 甲方：乙方： (盖章)(盖章) 代表：代表： 电话：电话： __ 年__月__日__ 年__月__日
内部编号：AN-QP-HT631 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 装饰材料销售合同通用范本
装饰材料销售合同通用范本 使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 需方：(以下简称甲方) 供方：(以下简称乙方) 甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，根据中华人民共和国合同法，经双方协商， 签订以下合同，以资共同遵守。 一、合同内容 1.货物的品名、规格型号、数量及单价 2.本合同总价内包括下列费用： 产品价格、营业税、运费及全部货物卸至甲方指定交货地点所发生的费用; 二、供货期及运输
第九章商务谈判及合同签订 [案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ 案例分析： 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。 [案例2] 1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。可是荷兰乙商号不同意中方
的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。 问题: 1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? 2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘? 3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么? 4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么? 5.本案应如何解决? 案例分析： 1.中方甲公司,6月27日的发盘是实盘,因为发盘的内容明确,主要条款齐备,并有期限。 2.中方甲公司7月17日复电:同意将C514增致300吨,价格条件为CIF鹿特丹1900元人民币,有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘,内容明确,主要条款齐备,有期限。 3.荷方于7月22日来电内容,是对中方7月17日报盘的完全接受,故属于承诺。 4.中方在接到荷兰7月22日作出的承诺复电后,于7月24日给荷方发出拒绝成交的复电,是违反国际贸易中的“约定信守原则"的。因为按照国际贸易惯例，无论采用“发信主义"或是采用“收信主义"原则,荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的,中方已经收到,荷方的承诺已经生效,表明合同已成立。中方应按合同的约定履行自己报价中规定的义务。然而,中方在荷方已作出承诺的情况下,复电拒绝成交,这是违约行为,应负违约行为所产生的法律责任。
代理进口汽油添加剂合同 合同编号：DLJK2010001 签约日期：2010年9月15日 签约地点：青岛 委托人：日本山崎化工公司（以下称“甲方”） 法定代表人： 受托人：北京华光进出口公司（以下称“乙方”） 法定代表人： 甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按照下述条款签订本合同： 甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”）： 货物名称规格数量来料国 汽油添加剂吨 3000 中国 二、委托项目： 1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司（以下称“丙方”）签订进口合同（以下称“进口合同”），向其购买上述货物。 2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为 人民币55.8万美元。 三、乙方义务： 1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向丙方开具信用证。 2 关于运输过程的重要性与特殊安全性，做如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。
3 应及时供货，由于供货延误等造成的损失有乙方负责。 4 在可接受的情况下，向丙方采购业务由乙方全权负责，出现失误属乙方责任 5、参照本合同第六条的相关规定。 6、本合同规定的其它义务。 四、甲方义务： 1、按照本合同第五条的规定，及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。 2 在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责，出现任何安全问题由甲方负责。 3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。 4、应乙方要求，参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动；必要时，负责编制合同附件。 5、本合同规定的其它义务。 五、付款条件： 1、甲方预付乙方首付20万美元，合同即生效。 2、如无争议，剩下的分3个月付清。 3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2％。 六、货物交付： 1、货物进口批文由乙方负责办理。 2、乙方应于十月三十一日前发货。
公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、 优势互补的原则， 就结成长期、 全面的化工材料领域战略伙伴关系， 实现资源共享、 共同发展， 并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础， 经友好协商 达成以下共识： （一） 权利与义务 1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴， 并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息， 该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议） 。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明 ”该信息由xxx （合作方 网站） 提供 "字样，并建立链接。 4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权， 未经合作方同意， 另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成 侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二） 相互宣传 1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2. 甲乙双方都认可的适当时间内， 双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、 金融等行业的各种展览会上， 互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三） 其他 1. 甲乙双方的合作方式没有排他性， 双方在合作的同时， 都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2. 本协议有效期为 10 年，自 2011 年 6 月 1 日起到 2021 年 6 月 1 日为本协议商定合作 方案的执行期限。 3. 甲乙任何一方如提前终止协议， 需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5. 本协议为合作框架协议， 合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。 框架协 议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 盖章： 附件 2 甲方： 代表签字： 日期： 2011年 6月 1日 乙方： 代表签字： 日期： 2021年 6月 1日
编号：TQC/K515保温材料销售合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
保温材料销售合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 依照《中国人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，在充分协商的基础上，订立本合同，以便共同遵守。 一、工程概况 1、工程名称： 2、工程地址： 3、工程计划工期：自日至月
XX商务谈判合同模板 以下是 XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [ 提示 ] 合同范本请点击以下链接: 租房合同 | 劳动合同 | 租赁合同 | 劳务合同 | 用工合同 | 购销合同 | 装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战 略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的 合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不 到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广 计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上 开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金 融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进 双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同 时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10 年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知 另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究 违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效 力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在 正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成 不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提 供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 商务谈判购销合同策划书
编号：FS-DY-20663 商务谈判购销合同策划书 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年
（商务谈判）合同谈判技巧
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 壹、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组 成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力 的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有 关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均 必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心， 烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方 的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的 立论。 6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单 位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和 嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变 化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述壹定要言简意概，立 论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让 其详尽陈述。 4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据壹定要严谨，语言壹定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
建材销售合同模板 需方: (以下简称甲方) 供方: (以下简称乙方) 经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下： 第一条甲方向乙方订货总值为人民币140万元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列。 第二条验收方法; 由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。 第三条货款及费用等付款及结算办法 第五条交货规定 1.交货方式：甲方提供一定的材料验收场地，保证货运道路畅通。石子采用过磅计量，以磅单为准，甲方派人过磅抽检。 2.交货地点：株冶低货位施工现场 3.交货日期：甲方天提前三通知 4.运输费：包含在货款内 第六条经济责任 (一)乙方应负的经济责任 1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。 3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。 4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。 (二)甲方应负的经济责任 1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值 %的罚金。
合同编号：YT-FS-7454-77 商务谈判购销合同策划书 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
商务谈判购销合同策划书(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向 xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时 间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争 者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等
问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对
材料销售合同 In accordance with the relevant provisions and clear responsibilities and obligations of both parties, the following terms are reached on the principle of voluntariness, equality and mutual benefit. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 签订日期：__________________ 本合同书下载后可随意修改
合同编号：YH-FS-931444 材料销售合同 说明：本服务合同书根据有关规定，及明确双方责任与义务，同时对当事人进行法律约束，本着自愿及平等互利的原则达成以下条款。文档格式为docx可任意编辑使用时请仔细阅读。 需方(以下简称甲方) 供方(以下简称乙方) 经协商同意，根据中华人民共和国合同法的规定，订立合同如下： 第一条甲方向乙方订货总值为人民币140万元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列。 第二条验收方法;由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。 第三条货款及费用等付款及结算办法 第五条交货规定 1.交货方式：甲方提供一定的材料验收场地，保证货运道路畅通。石子采用过磅计量，以磅单为准，甲方派人过磅抽检。
2.交货地点： 3.交货日期：甲方天提前三通知 4.运输费：包含在货款内 第六条经济责任 (一)乙方应负的经济责任 1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。 3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。