O（风险）
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的风险风波，迪奥请奥莎朗斯通 代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷 入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下 子要进行危机管理。
四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点
我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容 师、化妆师等）。
重点
一
Dior之魅

（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
五、计划实施
在广告媒体：
1、投放时间：2011年6月——2011年9月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元 广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率 5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为
目标
拥有法国的魅力
当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国 式的生活艺术，迪奥真我就是将这一切输入到全世界。我们要将 生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。
宣扬要重点

战略重点：
以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 。 迪奥真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感
主。选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也 要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。 5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐 减少，主打15秒广告。
在杂志选择：
翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告 也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击，加深影 响力。
D i o r
美丽选择
三、SWOT分析

S（优势）
Dior
真我
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，
在市场上占领了绝对的优势。 2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人 力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度 环境。 3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心， 为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
形象广告：提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知 。
电视广告（以15秒广告为主） ：
要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她 不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质 感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引 万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住 她。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人 变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越
来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减 少； 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者 面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水 市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市 场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素； 3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就 能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店 成为了更多消费者购买香水的目的地。
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进 行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消 费者了解迪奥香水产品，同果可 以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来 更多的客户。
网站推广
：网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
完结
Dior ---真我
高贵 优雅 明亮 感性 一种姿态
脱颖而出

(四)竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美 的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。
这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗 下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引 着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香 水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象 征。 2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近 年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在 境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。 3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大， 在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常 稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。
Dior
Dior

(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户） A、主要的对象是22~45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门
阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强， 她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。 B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的 原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌 至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥 香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。 2、次要市场（不活跃客户） A、主要对象是18~22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家 庭条件偏好的，但她们相与22~45岁的白领女士来说经济基础 相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。 B、18~45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作 为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。 3、潜在市场 潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对 各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后 被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类 品牌的香水。
正确把握
T
O

T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从 抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆 品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽 高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析 1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。 2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈 圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对 柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精 致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水 晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若 质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们 的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J‘adore真我！” 3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调， 迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发 表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的 渴望 。
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广

(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
平面广告：