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陈列的要素
当季 当 季
货品
当季最新货品
试鞋镜
当季最新货品
当季
货品
季货品 过
最 新 货 品 季 主 动 线 品 货
收银台
当 季 畅 销 货 品 新 最

沙 发
当 季 货 品
台
主
主
品 主
台
品
主
主
线
主 主
产品结构的划分
大类 比重 目标消费群体
追求新潮，独立特 行，强调突出个人 气质的前卫时尚达 人。 具有一定内涵、追 求生活细节、与众 不同的时尚小资。 干练、品位、自信 的职业女性。 追求轻松同时别具 一格的时尚女性。 追求健康、舒适、 身心轻松的女性。
8cm
8cm
D：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列， ：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列， 产品分类时应以价格区间为主要导向 E：同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”； ：同时进行“当季货品” 过季货品”打折时，应主推“当季货品” 当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。 当季货品” 过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。
一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。 能够反映你的产品风格和定位。 能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。 精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从而使 你的老顾客增多，带动业绩的上涨。
谢谢 28
风格类型定义
不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经 验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这 一亘古概念的追求和渴望 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体 现在精神和物质的享受 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥 于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方 式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩 生活中的每一天
陈列规范
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
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不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列 • 系列感强烈 • 主题突出 • 简洁、有质感
货架的分类陈列
• 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品， 每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素） 的货品。 • 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销 款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。 • 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈 列。
三角陈列法
• 三角形是最具稳定性 及突出点的形状
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什么是
陈列 ？
什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视 觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
• • • • • 集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲
5月 6月 7月 8月 9月 10
11
12
春鞋 夏鞋 秋鞋 冬鞋
陈列与主题推广的关系
• 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） • 早春系列
早春系列以黑、棕 为主，主题陈列时应 以前卫、具流行元素、 简洁的款式为主。
陈列与货品周期的关系 • 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）
以具流行元素的大 众款式为主，主题陈 列时应以简单、色彩 明快适合当季的单鞋 款式为主，让人有春 意盎然的感觉。
适应年 龄阶层
18-28
前卫
10%
时尚 大众 休闲 舒软
30%
20-35
30% 20% 10%
25-45 20-45 25-50
1 2
基础陈列
层板规格与标准陈列数量
1.2米
1.5米
第一层
高
2-3组 4-6SKU 2-3组 5-6SKU 3-4组 7-8SKU 4组 8-9SKU
2-3组 5-6SKU 3-4组 6-8SKU 4-5组 8-10SKU 4-5组 8-12SKU
• 可使产品在简单的陈 列细节中有亮点及一 定规律，增强整体的 系列感
陈列的原则
卖场分区恰当 系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带） 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 颜色外浅内深、前浅后深 同脚、通码原则 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主） 三易原则：易看、易拿、易购买
第二层
概念款 形象款 主推款 畅销款 相对平 销款 相对滞 销款 1.2 1.5 同系列 同系列
价 格
第三层 第四层
低
货架纵向分类陈列的注意事项
时尚类
大众类
休闲类
由左到右
时尚类
休闲类
大众类
由左到右 单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。 单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。
清货期的商品陈列
A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） ：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU之间紧贴陈列 ： 之间紧贴陈列
C:组与组之间的距离 组与组之间的距离8CM(最小值 最小值) 组与组之间的距离 最小值
陈列与货品周期的关系
• 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）
以补充具流行元素 的大众款式为主，主 题陈列时应以较时尚 的鱼嘴、中后空过渡 款式或休闲款式为主。
陈列与货品上市周期的关系
» 上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗 » 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺 通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜 » 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平 稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类 店铺 陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是 所有区域、
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陈列与店铺风格及定位的关系
• A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品， 突出店铺及品牌风格。 • B类店铺的卖点是流行类元素，展台应陈列新款畅销类产 品，迎合大众口味。 • C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主 陈列位应体现这一特点。
产品上市周期
类别
1月
2月
3月
4月