挑战杯获奖作品创业策划书第一章执行总结2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。
而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。
但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。
1.1 公司概况生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。
工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。
公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。
本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。
主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。
1.2 产品介绍生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。
可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。
产品特点：☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强☆使用性能好产品优势：★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。
★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。
★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。
并已推广应用4万多亩。
公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。
★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。
对病害有很高的预防与治疗效果。
公司优势说明：★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。
★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。
1.3 市场分析国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。
取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。
行业概况：★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。
预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。
★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。
图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图目标市场与定位:按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正在不断加强中。
公司产品主要面向中、高端市场，并以种植园基地作为主要客户群体。
公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。
1.4 竞争分析:在与传统主流杀菌剂的比较中，公司产品具有明显的技术优势。
在与国内只有2家生物杀菌剂生产商公司产品比较中，公司产品在价格上具有无可比拟的优势。
公司主要利用较高的技术壁垒，产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强对产业上流的控制以及各科研机构的合作，拓展原有产品，研发开拓新产品。
1.5 市场营销公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，，将“科技兴农”贯穿于市场营销活动的整个过程。
营销计划:今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江→长江三角州→全国的拓展。
产品与价格策略：结合市场实际，结合成本定价和竞争定价两种方式产生产品的销售价格。
并针对不同类型的客户使用特定的产品服务策略营销渠道：★直销渠道：公司直销队伍以及网络直销★分销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商……根据公司实际发展情况，初期以分销渠道为主，随着公司发展，逐渐加强与消费者的直接联系，加强直销渠道的销售。
促销策略：主要有附赠有机化肥和产品试用，多种促销手段相结合,加强网络建设，扩大经营阵地。
1.6 融资方案资金筹措：浙江绿达生物科技有限公司注册资金为800万。
其中生产技术(专利等)技术入股200万，创业团队出资100万，林学院后勤集团投资150万，风险投资350万。
图1-2 公司股本结构投资方式：风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。
退出方案：风险投资退出的原则是以更小的成本获取更大的收益。
公司视实际情况，拟定在第5年，争取以IPO的形式实现风险退出。
1.7 财务分析表2-2 财务分析单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年年份项目销售收入600.00 1200.00 2700.00 4500.00 7500.00净利润23.91 168.47 450.46 895.90 1792.131.8 结束语我们坚信绿达高科技生物药品有限公司顺应天时，善择地利，凝聚人和，将凭借其独特的产品和优秀的创业团队，在植物农药领域开辟一片绿色新天地！为我们的“米袋子”，“菜蓝子”工程添砖加瓦，做绿色农产品的忠诚卫士！第二章产业背景2.1 传统农药使用概况随着绿色农业迅速发展，高毒、高残留农药对环境的污染已被人们普遍认识,高毒、高残留化学农药正在逐渐被人们淘汰。
取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。
化学农药的长期、大量和反复使用，给当代农业的发展带来了一系列的问题，这些问题急需解决，才能保持自然界的稳定平衡和人类的可持续发展。
由于化学农药易使病原菌产生抗药性，因此在过去的几年中很多地区不得不加大农药的施用量和频率，最终造成化学农药应用的恶性循环。
传统化学农药所造成的恶性事件数不胜数。
同时，由于农药的管理和使用不当而造成的突发性事件也威胁着务农人员的生命安全。
图2-1和图2-2分别显示了由于农药引起的急性中毒事件各种后果比例和不同种类农药造成急性中毒事件比例：图2-1 急性中毒事件中不同病状比例图2-2 不同种类农药造成急性中毒事件比例（来源：2007-2008年中国生物农药行业发展及投资咨询报告）而与传统农药造成的巨大危害相对应的，每年的病虫害对农业生产造成的损失也是巨大的。
图2-3和图2-4分别表示了病害对不同作物造成的减产情况。
图2-3 病害对蔬菜和水果的影响图2-4 病害对棉花的影响（数据来源：2007-2008年中国生物农药行业发展及投资咨询报告）介于传统化学农药的高危性和农药在农业生产中重要性，1992年召开的“世界环境与发展大会”在第21条决议指出：“要在全球范围内控制化学农药的销售和使用，到2010年初，生物农药的产量将占农药总量的60%”。
2.2 世界农药使用与贸易壁垒状况美国、西欧和日本等一直是全球主要的农药消费市场，其中欧洲农药市场占全球的29％，北美和亚洲市场各占25％，南美占17％，中东和非洲占近4％：图2-5 全球农药市场分布图全球农作物中用药最多的是水果和蔬菜，每年用于水果和蔬菜的农药销售额占26％—28％。
农业生产中主要使用的农药种类有除草剂、杀虫剂和杀菌剂，在谷物上，除草剂和杀菌剂占90％以上。
2.2.1 美国农产品农药残留及监管现状美国是世界上农药消费最大的国家之一，因此也是较早开展农产品农药残留管理和监测的国家之一。
美国建立了一整套比较完善的农产品农药残留标准、管理、检验、监测和信息发布机制。
为了提高农产品安全管理效率，加强各监管机构之间的协调与联络，美国先后成立了“食品传染疾病发生反应协调组”和“总统食品安全委员会”，并组建了食品安全风险评估委员会。
对农产品农药残留实施制度化的监控计划是美国确保农产品质量安全的重要措施。
通过检测发现，在有农药残留的样品中，含多种农药残留的样品均高于单种农药残留的样品数，监测结果间接说明了目前美国农产品中农药残留得到了有效遏制，但农药残留形势不容乐观。
2.2.2 英国农产品农药残留及监管现状英国相对其他欧美国家是一个食品安全问题比较严重的国家。
从1984年开始分别制定了《食品法》、《食品安全法》、《食品标准法》和《食品卫生法》等，同时还出台许多专门规定，涵盖了从农田到餐桌整条食物链的各个环节。
为强化监管，英国政府于1997年成立了食品标准局，负责食品安全总体事务和制定各种标准，2000年又将以往纷繁复杂的农产品卫生认证标准整合为英国食品标准体系，对认证实行统一管理。
英国农药残留委员会(PRC)下属各检测机构每个季度从英国各地随机抽取水果、蔬菜、谷物和谷物产品、动物产品进行农药残留检测，并向社会发布季度监测报告。
与国产农产品相比，进口农产品中农药残留检出率、超标率较高。
特别是2005年，农药残留检出率、超标率显著高于国内农产晶，分别为39．2％、3．2％，进口农产品超标率几乎是国产农产品的11倍。
表2-1 2000年---2006英国农产品中农药残留监测结果 (个,%)2.2.3 欧盟农产品农药残留及监管现状欧盟的农产品链迄今为止仍被认为是世界上最为安全的生产链。
到目前，欧盟总共拥有10多万项技术标准，其中涉及农产品的约占30％。
近年来，在农产品安全以及化肥、农药残留限量控制和检测方面，欧盟不断增加各种法规和辅助控制标准，现已达到23万多项。
为系统评价欧洲食物农药暴露情况，欧盟于1996年开始实施滚动的欧盟协同监测计划，监测对象涵盖所有主要农药和农产品，参与国家包括欧盟15国及挪威、冰岛等欧洲自由贸易区国家，欧盟委员会通过食品与兽医办公室制定审计与检查方案，并在其网站上发布年度检测报告。
1996--2005年度欧盟原产植物产品的农药残留监测数据显示(见表2-2)，随着检测样本的增加，农产品中农药残留检出率和超标率呈持续上升趋势，近年来欧盟农产品农药残留形势严峻。
表2-2 欧盟1996---2004年农产品农药残留检测结果 (个,%)国际上对农作物农药残留的检测已经建立了一系列的体系和绿色贸易壁垒。
不仅仅是发达国家内部需要合格的农药产品用来保障食品的安全，而且我国的农产品想要打入国际市场，也需要面对日益严格的绿色壁垒。
因此，国际社会对生物类农药的需求总体上呈上升的趋势。
2.3 中国农药行业现状在经历了2007年高毒农药退市、出口退税调整等重大事件之后，2008年国内农药行业又面临原料涨价、新监管政策出台等新情况。
据预测，2008年全国农药需求总量为29.82万吨。
其中，杀虫剂需求总量预计为14.01万吨，比2007年减少3.24%；杀螨剂需求大幅度上升，总量预计为1.06万吨，比2007年增加15.84%；杀菌剂需求与2007年持平，预计为7.60万吨。
2007年农药行业在持续多年全面增长的基础上又创佳绩，产销两旺，进出口贸易活跃，经济效益全面快速增长，产品结构调整取得重大进展，实现了又好又快发展。