“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品古城艺苑参赛学校：西安邮电学院参赛队员：2005年7月目录引言 (1)1.执行纲要 (1)1.1公司简介 (1)1.2市场需求 (1)1.3治理及团队 (1)1.4产品介绍 (2)1.5投资与财务 (2)2产品和服务 (3)2.1 产品介绍 (3)2.1. 1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉32.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.2陕西工艺品在网上竞争的优势 (5)2.3公司的服务 (5)3.公司战略 (5)3.1总体战略 (5)3.2具体进展战略 (6)3.3公司的经营理念与经营策略 (7)3. 3. 1 经营理念 (7)3. 3. 2 经营策略 (7)4市场分析 (7)4.1市场需求及市场特征 (7)3 / 584 .1 .1 市场容量初步可能 (10)4 .1 .2 市场特征 (10)4.2市场细分 (11)4 .2 .1国内市场 (11)4 .2 .2 趋势分析与预测 (11)4.3竞争分析 (12)4 .3 .1 竞争对手分析 (12)4 .3 .2 竞争力分析 (12)4 .3 .3 竞争优势 (12)5.营销策略 (13)5.1营销打算 (13)5 .1 .1 营销目标 (13)5 .1 .2 营销定位 (13)5 .1 .3 业务开展 (13)5.2产品策略 (14)5 .2 .1品牌策略 (14)5 .2 .2产品质量 (14)5 .2 .3 产品服务 (14)5.3价格策略 (15)5.5 促销策略 (15)5 .5 .1 广告策略 (15)5 .5 .2 营业推广策略 (16)5.6人员策略 (16)5 .6 .1网上销售者 (16)5 .6 .2治理人员 (16)5 .6 .3 公司职员 (16)6.经营治理 (17)6.1特色的治理理念 (17)6.2公司作风 (17)6.3公司组织治理概要 (18)6 .3 .1 公司组织结构图 (18)6 .3 .2 具体职位设置和职责 (18)6.4 公司人力资源政策 (20)6 .4 .1 工资制度及激励 (20)6 .4 .2 人力资源治理宗旨 (21)6 .4 .3 培训制度 (21)6 .4 .4 福利制度 (22)5 / 588.投资分析 (24)8.1投资资金 (24)8.2资金来源与运用 (24)8 .2 .1 资金来源 (24)8 .2 .2 资金运用 (24)8.3投资效益分析 (25)9.财务分析 (26)9.1财务报表 (26)9 .1 .1 损益表 (26)9 .1 .2 现金流量表 (27)9 .2 .3 资产负债表 (28)9.2财务分析 (29)9.2.1 投资回收期 (29)9.2.2内含酬劳率 (29)9.2.3投资回报 (29)9.3财务总结 (29).附录 (29)引言西安与雅典、罗马、开罗并称为世界四大古都，拥有大量的历史人文景观：徜徉在千年古都宽敞平直的街道上，你能够看到历史悠久的西安古城墙、有石质书库之称的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的标志性建筑。

因此人们的目光更多地关注在地下，因为那个地点有“世界第八大奇迹”——秦兵马俑博物馆、中华民族发祥地之一——半坡遗址、反映中国社会从母系到父系氏族变迁的仰韶文化和龙山文化的遗址等中华古代文明的宝贵遗存，“五千年的历史看西安”可不是虚妄之言。

除了这些遐迩闻名的古迹之外，西安依旧“丝绸之路”的起点，而秀丽险峻的西岳华山又给那个秦砖汉瓦的世界添了几许清新自然的气息！古城艺苑网上销售公司于2004年7月15日成立，专门从事陕西本土的工艺品及艺术品的网络代销。

我公司借助本地优势，和当地企业合作，直接从当地货源地提货，本公司负责联系买家、7 / 58市场调研、提款发货等事宜，集销售和服务为一体，打造全新电子商务理念，制造良好的市场竞争氛围，带动当地的乡镇企业蓬勃进展，促进当地经济的繁荣富强。

通过认确实市场调研，我们发觉陕西特产深受宽敞游客青睐，现决定结合市场需求，将陕西特产的牌子打出去，在网上进行电子商务交易。

考虑到人员和资金问题，现只勾划出公司雏形，待日后进展再做调整。

本公司地处西安，依托古城广博的历史资源，与现代消费理念相结合，打造一个全新的消费购物平台，为艺术品收藏者，外地游客或对艺术品和工艺品有专门爱好的各位朋友提供一个中意而来称心而归的购物场所。

为此，本公司郑重承诺的经营宗旨：弘扬陕西文化，传递古城风采！9 / 581、执行纲要1.1公司简介公司名称：古城艺苑网上销售公司公司地址：陕西西安高新区公司目标：致力于将陕西特色的工艺品推向全国,使更多的人了解西部文化，把深具陕西特色的工艺品发扬光大。

公司治理：打算实行直线型治理体制，由总经理直接负责，下设各部门分不治理。

服务内容：陕西工艺品网上代销。

公司战略：公司将结合短期目标与长远战略，有打算地涉足治理、营销、策划等领域，形成要紧以代销陕西工艺品为核心以其他热门需求的物品（如现时期热销的电子类产品）为辅助的多元化经营方式。

1.2 市场需求目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开始进入网络世界。

一部分对新型事物有较高承受和同意能力的人们开始选用网上购物这一先进手段来消费。

陕西是一个历史悠久的省份，其民间工艺品一直闻名于全1 / 58球，如公道杯、皮影和关中剪纸等，在全国各地都有专门好的声誉。

然而，由于历史以及文化的制约，外界和陕西本地的沟通相对较少，使本地工艺品难以大幅度进展。

本公司本着“弘扬陕西文化，传递古城风采”的宗旨，要紧代理陕西工艺品的网上销售，使正宗的陕西工艺品得以进入千家万户。

1.3 治理及团队公司性质为“有限责任公司”，打算实行直线型治理体制，由总经理直接负责，下设相应的部门，各自分工。

治理层要紧由创业小组成员构成。

本小组成员由计算机系和治理系成员组成，优势互补十分明显，完全能够将新型的网络营销理念和传统的治理体制完美结合，并将聘请陕西本地资深的工艺品鉴定家作为顾问，以确保产品质量的可靠性。

1.4 产品介绍本公司初期要紧代销的产品有秦兵马俑复制品、秦铜车马复制品和蓝田玉雕及玉器，同时兼销热门的电子类产品。

本公司已和“陕西临潼陶俑加工厂”达成合作意向，本公司负责在网上为其销售产品，而该公司则提供货源。

当本公司和顾客在网上达成销售合同后，将通知该公司，并在该处提货，通过邮递或其他顾客要求的运输方式发货。

1.5 投资与财务由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，要紧是场地租赁费用和人职员资及网上销售费用，以自有资金10万投入。

由于初期经营规模较小，公司成员首先在易趣网上进行销售，利用自己的资源优势在网上打知名度。

易趣网上需要支付的费用将由成交量决定。

本公司的利润源要紧是产品的提成。

并可能在6个月以后，本公司成员将迅速打开知名度，现在本公司将有固定的合作伙伴，并以“古城艺苑”注册名建立自己的网站，在全国形成具有一定阻碍力的网上销售网站。

小结:鉴于本公司所面对的宽敞市场、极大的地域优势、权威的专家指导、杰出的团队治理能力，利用现有资金，相信这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

2、产品和服务2.1产品介绍本公司初期要紧代销的产品由蓝田玉雕及玉器、秦兵马俑复制品和秦铜车马复制品这几个要紧产品构成。

2.2陕西工艺品在网上竞争的优势：➢集聚了中国工艺品的精巧、美观等特点；3 / 58➢古墓繁多，仿制品做工精良，且具有较高的收藏价值；➢国外有句话：“不到西安等于不来中国”，陕西工艺品是国外游客的首选之物；➢种类较多，能够为用户的多元化需求提供相应的产品；➢地处西安，能够以较低廉的价格获得产品。

2.3公司的服务公司以代销的方式和生产厂家合作，由其提供产品，本公司为其进行网上代销。

在初期，本公司将进行“一条龙”服务，包括和生产厂家的洽谈，以及和买方的联系，以及物资的进出和售后服务等。

到后期，等本公司形成一定的知名度和规模，将不再具体联系业务，而是与大型厂家达成合作协议。

本公司只负责与两方厂家联系与沟通，而进出货等将由双方自行解决。

3、公司战略3.1总体战略公司立足陕西，以“陕西工艺品”为主打产品创立公司的品牌；公司打算在2-3年内成为西安各大特色工艺品厂家的网上总代理。

3.2具体进展战略1. 市场介入期（1-12月）这段时期要紧是以介入市场为要紧策略，提高公司在行业内的认知度，与此同时在易趣树立良好的信誉形象，要紧进行B To C的销售模式。

✧1—6月：以“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”这一一般产品迅速进入市场，实行薄利多销的模式。

现在期特不重视产品的信用度，迅速树立良好的网上形象，同时逐步依照市场反馈信息，优化产品，快速打出自己的信用度。

✧7—12月：陆续推出“蓝田玉雕和玉器”这些较高档且全国较知名的产品以提升自身形象，加强网上对本公司的认知度，拥有固定的合作伙伴；扩大企业在西安地区的知名度。

2. 市场拓展期（13－24月）公司建立自己的网站，全面展开代理业务，适时的引进公司的各线人才，如高能力的网站治理人员。

现在产品差不多成熟，接着宣传品牌，抓好培训质量与内部人员培训，与新的厂商积极展开合作。

公司现在进行B To B的销售模式，要紧与全国各地5 / 58大型的厂家进行合作。

现在公司所承担的业务将是完全的中介模式，本公司与各地工艺品商家进行联系，为其提供陕西工艺品的详细信息，并全面代理陕西各特色工艺品的销售如榆林地毯、西安景泰蓝、唐三彩、唐壁画摹本、碑林碑石拓片和肚兜。

现在将由我公司所聘请的顾问提供详细的产品证明，并借助我公司已有的信用度。

由于我公司差不多具有一定的知名度，将使各大公司对本公司产生信任感。

在网上签订合作意向后，厂家将直接发货。

本公司赚取的中介费用，作为本公司的要紧利润源。

3. 市场稳定进展期（25-36月）进一步完善代理模式，对产品进行细分；增强产品有用性的深度，重点在于开发新的项目和充分挖掘市场；打出公司品牌；实行产品多元化。

利用公司已有规模，接着扩大市场占有率，成为网上工艺品界代理的领导者。

公司决定在一年以后，全面和全国各大知名工艺品销售商店联系，与其建立良好的合作关系。

同时注重在稳定中求进展。

3.3 公司的经营理念与经营策略3.3.1经营理念——QSMV(Quality Scheme Management Value)代理的产品质量高QualityS cheme物有所值策划贯穿Value 公司全过程Management治理制造价值经营理念——QSMV(Quality Scheme Management Value)图备注：“ד代表Q、V、M的有机组合体，“+“代表S贯穿QVM有机体的全过程3.3.2 经营策略7 / 58在注重赢利与回报社会的同时，本公司作为一个新企业，要紧聚焦于有效地积聚资源，突破壁垒限制，并持续投入以保持市场进攻作战长期性，并保障竞争优势的猎取。