外部来源指企业外的来源，如 顾客、竞争者、分销商、供 应商、以及外部设计公司。
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Chapter 9- slide 7
新产品开发过程
构思筛选
• 甄别好构思和差构思 • R—W—W筛选框架：
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Chapter 9- slide 2
新产品开发战略
获得新产品的两种途径
• 收购指购买整家企业、专利或生产许可证以生产 此新产品。
• 新产品开发指公司自己研究和开发的原创、改进 或调整的产品和新品牌。
–是否真实？ –能否获胜？ –是否值得？
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Chapter 9- slide 8
新产品开发过程
概念开发与测试
产品构思是企业希望提供给市场的一个可 能产品的设想。
产品概念是用有意义的消费者语言表达的 详尽描述的构思。
新产品开发过程
构思产生
构思产生指系统地寻找新产品的设计构想。
• 内部 • 外部
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Chapter 9- slide 6
新产品开发过程
构思产生
内部来源指企业自己的研发部 门、管理层和员工、以及内 部创业工程。
新产品开发过程
营销战略制定
营销测试是企业将新产 品及其营销计划置于 更为真实的市场环境 中的阶段。
可在正式推出新产品前 为营销者提供产品测 试和整体营销计划的 经验。
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Chapter 9- slide 10
新产品开发过程
营销战略制定
• 营销战略制定指为将产品打入生死场俄 日设计的初步营销战略
• 营销战略计划包括：
–目标市场描述 –价值主张 –销售额和利润目标
营销战略制定
需要市场测试
不需要市场测试
• 新产品的投资 量大
• 产品项目或影 响计划的不确 定
• 简单的产品线 延伸
• 模仿竞争者的 产品
• 成本较低
• 管理层有较强 的信心
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• 模拟市场测试的优点
–成本更低 –速度更快 –避开竞争者的注意
• 缺点
–由于环境受控制，所以考虑不一定可靠和准 确
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Chapter 9- slide 16
新产品开发过程
《市场营销原理》
第9章
新产品开发与产品生命周期战略
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Chapter 9- slide 1
新产品开发与产品生命周期战略
主题概览
• 新产品开发战略 • 新产品开发过程 • 管理新产品开发 • 产品生命周期战略 • 产品和服务的另外问题
Chapter 9- slide 4
构思产生
新产品开发过程
新产品开发的主要阶段
构思筛选
概念开发与 测试
营销战略 制定
商业分析
产品开发
营销测试
商业化
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Chapter 9- slide 5
产品形象是消费者感知到的实际产品或潜 在产品的特定形象。
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Chapter 9- slide 9
新产品开发过程
概念开发与测试
概念测试指与适合的目标消费者小组一起 测试这些新产品概念。
Chapter 9- slide 14
新产品开发过程
市场测试的类型
标准市场测试 控制市场测试 模拟市场测试
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Chapter 9- slide 15
新产品开发过程
营销战略制定
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Chapter 9- slide 11
新产品开发过程
营销战略制定
商业分析包括审查新产品的销量、成本和 利润计划，以确定它们是否符合企业的 目标。
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Chapter 9- slide 3
新产品开发 新产品失败的原因
高估了市场规模 设计不佳 定位错误 时机不对 定价过高 促销无效
ห้องสมุดไป่ตู้管理层的干预 开发成本高
竞争
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Chapter 9- slide 12
新产品开发过程
营销战略制定
产品开发指研发部门 或工程部门对一个 或多个实体产品进 行创造和测试。
需要增加投资量。
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Chapter 9- slide 13