2018年社交电商拼多多分析报告
2018年8月
目录
一、快速崛起的社交电商龙头 (5)
1、从拼好货到拼多多，C2B拼团模式成就社交电商王者 (5)
2、平台业务发展迅速，用户数量快速增长 (7)
3、营业收入快速增长，亏损增速逐渐下降 (8)
二、微信生态圈初具规模，社交电商借势崛起 (9)
1、连接生活的微信生态圈开启流量变现时代 (9)
（1）依靠广泛的流量覆盖基础，微信生态圈发展初具形态 (9)
①公众号发展成熟，实现人以群分的流量聚合变现 (11)
②小程序增长迅猛，成为重要的商业流量的入口 (12)
③微信支付深入渗透进生活，提供简便可靠支付工具 (14)
（2）生态圈形成闭环，实现流量在多渠道、多服务间的导流和变现 (15)
2、借社交流量东风，社交电商开发多种商业模式 (16)
（1）充分利用微信熟人社交渠道，社交电商实现场景购物 (16)
（2）社交电商形式多样，通过社交场景实现裂变传播 (19)
①社交内容类：利用强社交属性有效实现裂变传播 (19)
②社交分享类：在社交场景中进行拼团、砍价，以低廉价格吸引大量用户 (20)
③社交零售类：平台整合供应链，开发线上分销商城 (20)
三、拼多多的C2B模式：供给创造需求的“货找人”模式 (21)
1、供给端：拼多多和拼工厂互相成就，打造线上亲民便利店 (22)
（1）渠道流通成本增高，拼多多为低端制造业创造机遇 (22)
（2）打造线上“亲民便利店”，高频低价的生活必需品构成主要卖品 (23)
（3）商家入驻门槛低，投入产出比高 (25)
2、需求端：农村包围城市，五环外人群市场广阔 (25)
（1）拼多多用户关键词：线下转向线上+三四线城市+女性+中年 (25)
（2）用户消费动因：符合消费需求与占便宜心理相结合 (28)
3、实现货找人：拼团模式为表，打造场景购物为里 (29)
（1）拼团模式解决流量获取问题，货找人带来产品呈现新思路 (29)
（2）乘微信流量东风，借助社交粘性打造场景购物 (30)
4、C2B模式解决品控问题，打造中国版“好市多” (31)
四、主要风险 (33)
1、市场竞争风险 (33)
2、政策监管风险 (33)
公司借微信流量红利，利用拼团模式快速扩张，形成连接供给端和需求端的“货找人”模式，将不断崛起成为社交电商龙头。

快速崛起的社交电商龙头，拼工厂模式不断成熟。

公司享受未来社交电商快速发展的红利，GMV 及用户价值等指标有望保持快速增长，结合拼团模式给予公司明显低于行业的获客成本，公司将享受高速成长带来的投资机遇。

微信生态圈初具规模，社交电商顺势崛起。

从用户覆盖范围、使用频率、对日常生活渗透看，微信已超越国内第一大即时通讯工具本身而成为全民生活方式，成为连接互联网与生活的基础设施。

历经三阶段迭代后，以微信海量用户基础，以公众号为精准流量入口，小程序为应用场景，微信支付为支付手段所建立微信生态圈商业模式已初具规模并开始加速释放商业潜力。

其中社交电商充分利用微信成熟的熟人社交场景实现传播和购物裂变，实现了人、货、场的变革，已成为生态圈中增长最快的细分领域。

拼多多凭借独特的C2B 模式，实现“货找人”的突破。

拼多多的“货找人”模式，解决了供给端卖什么货，需求端什么人买，以及通过什么手段和渠道实现货找人这三大问题。

从供给端来看，拼多多通过将原有不同产业链上的工厂串联，建立流程化的“拼工厂”，制造出最符合消费者消费需求使得生产线效益最高的产品。

从需求端来看，拼多多打造的是“线上便利店”，瞄准消费者对日常生活中的高频低价产品需求。

从连接供给和需求的手段来看，拼多多利用微信流量及拼团方法，以社交电商的营销模式为表，以消费者偏好性价比高商品的心。