1，王府井总府店企业背景
• 成都王府井之路 • ●1992年11月10日 • 成都王府井在四川成都设立，注册资本为
• • • •
5000万元。 ●1999年12月30日 成都王府井百货商场总府店隆重开业。 ●2006年 成都王府井销售额突破13.6亿元，刷新成都乃 至西部的零售额纪录。
1，王府井总府店企业背景
面对日趋激烈的竞争和国际零售业巨头的迫近，自1996年起，公司就开始在全 国范围内推进百货连锁规模发展，实现由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向 连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。截止2008年底，王府井百货集团销售突破 120亿元。今天，王府井百货集团旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店包括： 北京市百货大楼、北京东安市场、北京长安商场、北京双安商场、广州王府井、武汉 王府井、成都王府井、包头王府井1、2号店、重庆王府井1、2号店、南宁王府井、呼 和浩特王府井、长沙王府井、洛阳王府井、西宁王府井、乌鲁木齐王府井、太原王府 井、昆明王府井、兰州王府井、王府井百货北京大兴店、王府井百货北京大钟寺店等。
考察地点
太平洋天桥入口
进出共计人流量
492人
平均人流量
25人/分钟
进出比例
进50%/出50%
男装部目测顾客人数
30人左右
消费者主要集中区域
一楼，二楼，及三楼主要为女士商品区
3，伊势丹企业背景
•
伊势丹是一间日本的百货公司，由株式会社三越伊势丹控股旗下 的株式会社伊势丹负责运营，伊势丹最早是一间在1886年创立的和服 店。目前包括关系企业在全日本共开设了12间店面，新宿总店的营业 额占了全部的六成以上。伊势丹的强项是在流行服装方面，绅士馆的 成功，打破了日本百货业界男性服装销售状况不佳的传统。伊势丹集 团以百货事业为核心，旗下另有消费金融、金融、零售和其他等四个 事业部门，共计37间公司组成伊势丹集团。整个集团的营业额约 7,700亿日圆。 • 创业时就开始使用在圆圈中置入书法字体的“伊”字的商标，之 后在1975年、1986年两次变更过商标。不过创业时期的标志依然继 续作为公司使用，同时各店铺也设置原始标志的铭板，而新宿总店本 馆的招牌也是使用最初的标志。
春熙路商圈布商场局图
二，各商场背景及经营现状
• 1，王府井总府店 • 2，太平洋春熙店 • 3，伊势丹 • 4，群光百货 • 5，凯丹广场
1，王府井总府店企业背景
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北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王府井百货”，前身是享誉中外 的新中国第一店-----北京市百货大楼，创立于1955年。公司经过五十年的创业、发 展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所 挂牌的上市公司。 公司1991年组建集团，1993年改组股份制，1994年完成社会公募后在上海证 券交易所上市，1997年加盟北京控股有限公司成为红筹股的一员。2000年9月与东 安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的零售集团。2004年，公司入选国家商务 部重点扶植的全国20家大型流通企业行列。
1，王府井总府店目前经营现状？
王府井楼层分布表 楼层 类别 超市 主要代表品牌 酒，茶，粮油，生鲜
1,王府井楼层分布表
B1
1F
精品馆
Burberry、chennel、TISSO、SKII等等 众多高端品牌
2F
青春馆
vero mode;only;ck;淑女屋
3F
淑女馆
AMASS、PORTS、clover、
一，春熙路商圈现状 ---目前春熙路的百货型商场
• 老牌劲旅 • 两大老牌高档百货王府井、太平洋，把守春熙路北入口处，作为两家
最早落户春熙路商圈的大型百货（太平洋1994年，王府井1999年），定位中 高档，通过多年的潜心经营，共同造就了目前两大商业实体齐头并进的局面。 人气，客流都属成都百货卖场中的佼佼者，两大商场相互依存，相互带动， 相互竞争，将周边大批的顾客吸引至此。 外资品牌 在春熙路的中段，伊藤总府店（1998年）落子春熙路，而后定位高端 的伊势丹于2007年进驻，在伊藤，早上还未开门，门口就已排起长队的购物 场景已经屡见不鲜。 新贵 群光百货，于2010年8月在成都开设第一家店，选址春熙路南口，商 场装修时尚，高雅，购物环境优越，凭借在其他城市丰富成熟的运作经验， 开阔舒适的购物环境，以及绝佳的口岸，群管百货吸引了国内外众多的高端 品牌在此入驻。
4F
休闲馆
jack jones、lee、leves、
5F
绅士馆
goldlion、cruff、VICUTU
6F
儿童馆
略
7F
家居馆
略
1，王府井总府店目前经营现状？
• 王府井人流量测算表
门店客流测算表 店名 王府井
考察时间
2010.12.26（16:20--16:40）
考察地点
王府井天桥入口
进出共计人流量
进50%/出50%
男装部目测顾客人数
5人以下
消费者主要集中区域
负一楼超市区，一楼打折区
3，今日伊势丹
•
从我看到的情况，伊势丹由于受自身 定位的原因和口岸的选择因素，目前的人 气并不好，整个卖场内所看到的除了满眼 的营业人员外很少能看到有顾客的身影， 即使是在超市区，购物的人也是少的可怜。
3，今日伊势丹
• 王府井总府店楼层分布 • 负1楼，超市区，设有红酒区，高档烟酒柜台 • 1楼，进口高档商品区，包含巴宝莉化妆品专区，
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香奈儿专区，男士手表，天梭，浪琴，个人饰品： 施华洛世奇，各种金银首饰区 2楼，时尚女装区，价位中档，以ONLY ,VERO MODE ,等同档次品牌为主，服装款式偏年轻化 3楼，精品女装区，价位中高档，服装款式成熟 化 4楼，时尚男装区，价位中档，Jack Jones，等 同档次品牌服装，款式偏年轻化
•
• 王府井总府店楼层分布 • 5楼，精品男装区，男士高档用品区，以西装，夹克等较 • • • • • • •
1，王府井总府店企业背景
成熟男装为主，同时该楼层设有男士用品专柜，出售 ZIPPO大打火机，价位在200---2000多，根据款式不同 价格不同， 烟斗柜，有两家紧挨到一起的出售烟斗，烟嘴，等附件的 专柜，A专柜设有两个烟斗柜，出售烟斗价格从800--2500之间，品牌为沙芬 B 专柜设有两个烟斗柜，价格与A专柜相当。 A销售区还销售产品有777美甲套装，打火机，皇冠打火 机，等等，B销售区销售产品与A销售区基本一样，只是 品牌有一定的变化。 瑞士军刀专区 Parker钢笔专区 6楼，家居用品及体育用品区 7楼，家电区
2，太平洋春熙店企业背景
• 成都太平洋 • 太平洋百货一九九三年落户于蓉城最繁华的商业区-春熙路，是
最早进入成都的外资百货。公司无论从商品组合、服务方式还是环境 规划、经营风格逐步迈向国际化；成为集购物、餐饮、娱乐、一体的 大型多元化进货商场。公司不断引进国际化、专业化的进货经营理念， 并一直肩负着"转换念及引导消费时尚潮流"的重任。随着管理经验的 日趋完善和成熟，太平洋百货不断调改，现春熙店各楼层分布为： B1F运动名品馆，1F仕女名品馆，2F流行服饰馆，3F精品服饰馆，4F 绅士精品馆，5F休闲运动馆，6F童玩寝居馆，7F家用生活馆。今天的 太平洋百货引进众多新的国际品牌，提升商品流行感，更突现代国际 流行趋势；业种布局更趋合理，商场硬件设施明显改善，购物环境优 雅，明亮，温馨。
903人
平均人流量
45人/分钟
进出ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ例
进55%/出45%
男装部目测顾客人数
45--50人
消费者主要集中区域
二楼，三楼女装及B1超市区
1，王府井总府店目前经营现状？
• 王府井销售情况？
• ●2006年 • 成都王府井销售额突破13.6亿元，刷新成都乃
至西部的零售额纪录。（引自,日期：2010-1130 来源: 天府早报 )
• 成都人对伊势丹的看法？？？ • 职在网络上收集了大量关于对伊势丹的评论，绝大多数人对伊势丹的感觉是
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一，春熙路商圈现状 ---目前春熙路的百货型商场
随着这些大型百货不断的入驻，我们相信春熙路的商 业形态也逐步变的更加多样化和集群化，也将在不远的将 来使得人们在春熙路商圈的购物习惯发生新的变化，在这 里人们选择也将更多，这里还将发生什么，我们拭目以待， 但是对于春熙路商圈的选择和进驻我们已经刻不容缓。
3，今日伊势丹
• 作为成都消费者心目中定位仅比仁和，美
美，稍低一个档次的伊势丹百货在开业3年 后，其现状是什么样的呢？？？？？
3，今日伊势丹
门店客流测算表 店名 伊势丹 考察时间 2010.12.26（15:05--15:25）
考察地点
伊势丹正门
进出共计人流量
160人
平均人流量
8人/分钟
进出比例
2，太平洋春熙店目前经营现状
王府井楼层分布表
• 太平洋春熙店楼层分
布表
楼层 B1
类别 运动名品馆
主要代表品牌 NIKE,ADDIDAS,LI-NING.
1F
仕女名品馆
chennel,lancome,SK-II
2F
摩登流行馆
gucci;vero mode;only;ck
3F
精品服饰馆
zaa daa、PORTS、aimer、
2，太平洋春熙店企业背景
•
太平洋百货集团为台北太平洋SOGO百货集团事业之一。太平洋 百货SOGO创立于1987年11月11日，为一个综合型的百货事业体。优 质的商品、良好的服务，时时以顾客生活形态来办理各项百货的促销 活动，深受消费者赞誉。 • 1993年开始进入大陆百货零售市场，目前太平洋SOGO百货集团 在海内外共设有：上海太平洋百货徐汇店、上海太平洋百货淮海店、 上海太平洋百货不夜城店、成都太平洋百货春熙店、成都太平洋百货 骡马市店、成都太平洋新馆、重庆太平洋百货大都会店、北京太平洋 百货盈科店、北京太平洋百货五棵松店、大连太平洋百货连洋店。台 湾计有：台北太平洋SOGO百货忠孝本馆、台北太平洋SOGO百货敦化 新馆、太平洋SOGO百货中坜店、太平洋SOGO百货新竹店、太平洋 SOGO百货高雄店、太平洋SOGO百货天母店。