部门采销毛利、 1采销毛利5分：保底额= 1 采购降本额 2降低成本10分：保底额= 到期欠款回款 3欠款回款5分：保底额= 2
计划额满分，保底额为满分的70%，低于保底额70%为0 分， 其间插值取整。
3
工作 业绩 75分 4
5
6 7
1月度提升老客商数1分= 家、提升部分采购降本额4分= 部门老客商提升 万元。 2月度 与新客商开发 开发新客商数1分= 家、新开发客商采购降本额4分= 万元 。 1每月底完成《备库商品高低存储确认明细表》并上级主管签字审批。 同时，以此制定相应的采购计划5分。2每月底完成《认证指定供应商 商品日常备库计 等级与供货品牌名录表》并报上级主管签字审批。同时，以此制定相 划与采购订单管 应供应商《供货商品与价格明细表》5分。3完善采销制度，确保部门 理 严格执行采销流程。每日对日常采销工作(备库与应急缺货商品、未及 时到货订单、采购进货成本控制、库存“四品”控制)进行检查，并登 记检查记录备查5分。 1按期(年度/月度/周次)制定《品类品项品牌开发计划》，并严格执行 商品品类、品项 工作计划且确保达成计划目标。尤其是区域代理性产品与OEM产品5分 、品牌的规划与 。2按期组织分管商品知识培训，确保部门内部培训每月为5课时。并 销售支持 每周完成分管商品的《商品周讯》资料编辑与文案整理5分。 1及时在ERP与网站中新增与更新商品资料(编码、商品名称、品类。品 牌、型号、规格、颜色、包装、单位、产地、高低存储等等)，确保商 商品资料、价格 品资料准确与完整2分。2严格按照定价规定，制定或修正商品参考进 价、采保价、销保价、批发价、直销价、市场/媒体/网站价、零售价2 与图片管理 分。3根据商品特征，配合设计人员完成商品图片制作，确保商品图片 网站显示效果3分。4编辑商品对ERP与网站要求的各项说明文档资料， 确保商品描述准确、完整与专业3分。 1客商资料登记表、2客商供货商品与价格明细、3客商采购付款计划与 客商档案管理 实施、4客商维护工作目标计划与实施、5客商采购等级考评
2011年04月份 采销部门经理或主管_***
考核 序 项目 号 月度工作目标责任指标 万元、计划额= 万元、 计划额= 万元、 计划额= 万元。 万元。 万元。
工作目标责任与绩效考评表
目标指标完成标的 (量化指标为主)
填表日期：2011 年 04月 01 日 绩效考核得分 考核 分值 考核人 评分 终评 20 上级主管
填表日期：2011 年 04月 01 日 绩效考核得分 考核 分值 考核人 评分 终评 5
5
自己本人
100
被考评岗位人员 对以上条款确认(签 字)
上级主管 考评与审核签字
人事主管 审核签字
同级 互评 10分
支持、服务、 1 配合与协作
5
2
部门业绩 与工作能力
对本人分管部门的工作业绩与效果进行综评3分。 对本人工作与管理能力进行综评2分。
效果(很好=3分、一般=1-2分、较差=0分) 满意(满意=2分、一般=1分、不满意=0分)
5
1 下属 考评 10分 2
日常主要事务性工作(计划执行与效果、例会与日志、业务培训、各种 日常事务处理 效果(很好=3分、一般=1-2分、较差=0分) 报表、客商与财务档案等)管理效果的综评3分。 与团队管理能力 满意(满意=2分、一般=1分、不满意=0分) 对下属人员的监管、辅导与协助工作的满意度综评2分。 对外的客户业务能力(客户谈判、产品知识、销售技巧、问题解决、客 综合业务组织、 效果(很好=3分、不错=2分、一般=1分、较差=0分) 户满意)综评3分。 管理与执行能力 满意(满意=2分、一般=1分、不满意=0分) 对内的工作协调管理能力(计划性、例行性、事务性)综评2分
5
5
2011年04月份 采销部门经理或主管_***
工作目标责任与绩效考评表
下属 考核 序 月度工作目标责任指标 目标指标完成标的 (量化指标为主) 考评 项目 号 10分 对外的客户业务能力(客户谈判、产品知识、销售技巧、问题解决、客 综合业务组织、 效果(很好=3分、不错=2分、一般=1分、较差=0分) 2 户满意)综评3分。 管理与执行能力 满意(满意=2分、一般=1分、不满意=0分) 对内的工作协调管理能力(计划性、例行性、事务性)综评2分 1、指标完成(70%及以上=1分，否则0分) 。 2、客户开发工作(达标70%及以上=1分，否则0分) 。 3、团队工作(队员70%及以上完成目标=1分，否则0分) 自我评估 指令性指标工作完成情况1分、客户提升与开发性工作表现1分、团队 。 4、客户满意度(A级以上均满意=1 自评 1 (上报工作总结 培育与团队业务能力提升工作情况1分、客户业务发展持续性与满意度 分，否则0分。如投诉则0分)。 5分 与工作计划) 1分、上级与下级对个人工作的认可程度1分。 5、上下级员工认可(基本认可=1分，否则0分。上级不 认可=0分)。 如本人无工作总结与工作计划，则自评按0分处理。 合计
部门日常工作与 工作计划制定与执行1分、日例会日考评日报表与工作日志2分、团队 效果(很好=满分、一般=扣1分或0分、较差=0分) 团队管理 培训与建设1分、客户档案管理与满意度建设1分。 对其它部门工作的支持、服务、配合与协作所取得的效果综评3分。 对其它部门工作的支持、服务、配合与协作工作的满意度综评2分。 效果(很好=3分、不错=2分、一般=1分、较差=0分) 满意(满意=2分、一般=1分、不满意=0分)
上级主管
按分项结果考评(很好=满分95-100%、不错=满分的8010 95%、 一般满分的=60%-80%、较差=0分或满分60%以下)
上级主管
效果(很好=4-5分、一般=2-3分、较差=0-1分)
5 5
上级主管 上级主管 人事行政部 销售部门 采销部门 财务部门 人事行政部 销售部门 采销部门 财务部门
老客商提升达标5分，低于标的70%为0分，其间插值取 整。 新客商开发 10 达标5分，低于标的70%为0分，其间插值取整。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
上级主管
按分项结果考评(很好=满分95-100%、不错=满分的8015 95%、 一般满分的=60%-80%、较差=0分或满分60%以下)
上级主管
按分项结果考评(很好=满分95-100%、不错=满分的8010 95%、 一般满分的=60%-80%、较差=0分或满分60%以下)