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新入职销售人员培训课程表

15:10-17:00
企业产品(针式打印机)说明书,了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等
营销主管
讲授法、多媒体教学
第二天
8:30-11:30
学习有关针式打印机的专业知识
外聘讲师
讲解示范
13:30-17:00
培训销售方面的知识,包括销售技巧,谈判技巧,营销技巧以及合同的签订等
销售经理
新入职销售人员培训课程表
日期
培训时间
培训内容
培训讲师
培训方法
第一天
8:30-9:00
欢迎新员工,公司总裁致欢迎词;
公司总裁
讲授法
9:10-11:00
公司简介,企业文化,规章制度,发展运作模式
人力资源部总监
讲授法、多媒体教学
13:30-15:00
销售人员基本素质,企业销售人员工作手册
企业内部培训讲师
讲授法、多媒体教学
讲授法、案例分析法
第三天
8:30-11:30
营销与销售的区别, 营销观念的演变, 了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护
外聘讲师
课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论
13巧
销售骨干
讲授法、角色扮演
第四天
8:30-11:30
销售人员礼仪规范与注意事项
外聘讲师师
讲授法、情景模拟
13:30-17:00
出差及财务报销规定和主要业务流程介
财管理部主任
讲解
第五天
8:30-11:30
学员实战模拟练习;针对性技巧指导;
销售经理
情景模拟训练
13:30-17:00
学员交流学习心得
人力资源部主管
自由讨论
第六天
8:30-10:30
考核
人力资源部工作人员
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