一、研究背景及意义（一）研究背景近年来，国家宏观政策调整下导致的融资困难、出口退税率下降、人民币升值、后金融危机时代的国际经济环境恶化等不利条件下，外贸企业，特别是中小外贸企业（其中以出口型外贸企业为主）生存环境不断恶化。
从国内看，我国的土地、能源、资源等要素价格已进入集中上升期，“招工难、用工贵”问题突出，传统比较优势正在削弱，中小外贸企业的经营环境趋紧。
从国际看，国际金融危机的深层次矛盾远未消除，欧美主权债务危机不断深化，发达经济体自主增长动力不足，贸易保护主义势头不减。
在这种情形下，因为外贸买方的经营压力和国际间汇率变动导致中国外贸企业坏账风险更高。
并进一步影响了中小外贸企业的出口和市场地位，加剧其国际结算风险。
（二）研究意义本文就目前中国中小企业的生存现状，主要是在当前国际萎靡的经济环境下，针对其中小企业的国际结算方式和风险管理上存在的问题进行分析探讨，并提出一些建议来防范风险的加剧，减轻中国中小企业的经营压力，促进外贸市场的良性发展。
二、中小外贸企业环境分析（一）中小外贸企业发展现状1、中小型外贸企业定义即外向型企业，就是指企业的生产经营业务主要以出口加工方式为主的经营业态，其产品或服务的客户主要以国外客户为主，同时也兼营少量国内业务。
外向型企业主要是以外贸出口、OEM/ODM 生产经营方式为主。
2、中小外贸企业发展现状到 2012 年，中国有近 500 万家中小外贸企业，占有中国对外贸易超过半壁江山的中小外贸企业创造了对外贸易总额 60%的份额，在轻工、纺织、玩具、机械、电子零部件等领域的地位尤为突出。
但是近几年来西方发达国家对质量安全的标准越来越高；美国次货危机导致美国经济的萎靡，美国和欧盟为解决与中国的贸易逆差而逼迫人民币持续升值；中国生产的产品在国外被大规模招回；美国及欧盟的部分商家开始考虑以越南等东南亚国家的产品替代从中国进口的产品；在国内，生产成本不断增加；企业结束了政策优惠期。
所有这些，再加上中国企业之间以及与其他成本更低的非发达国家之间的激烈竞争，都导致企业的生产成本越来越高，使部分外向型企业受到巨大冲击，企业利润越来越低，市场萎靡不振。
（二）中小外贸企业环境分析1、中小外贸企业内部环境分析主要包括人力、物力、财力、技术、信息、品牌等资源。
企业的竞争说到底是人才的竞争。
但由于中小企业的基础薄弱，加上在用人体制上存在的问题，难觅到好人才是不少企业的大难题。
有的企业培养起来的外向人才很容易流失，最后只能回到培养自己家族人的老路上来。
在物力和财力方面，中小外贸企业因为其本身的特点限制了其发展壮大，外贸业务存在着大量的应收帐款，流动资金是其短板。
在技术和信息上面，由于中小外贸企业参与国际贸易与国际接轨，在技术和信息方面能及时更新，与时俱进。
但是由于地域限制，国际外贸企业间信息沟通存在的限制，中小外贸企业对对方国家贸易政策，国际贸易市场和汇率变动，国外市场的产品需求和价格等方面的信息搜集上存在很多的问题。
在品牌上，中小外贸企业大都模仿大企业的发展方式和产品形式。
自身的创新能力以及外贸服务水平有待提高。
企业品牌资源匮乏，在市场定价和谈判地位等方面屈居人下。
2、中小外贸企业外部环境分析融资难问题。
对中小型外贸企业来说，争取银行的授信额度并不是一件容易的事。
由于国家信贷政策调整，迫使银行压缩对企业的贷款，致使中小型企业很难获得银行的贷款。
出口退税率下调。
2004 年以来，中国已经数次调整出口退税政策，尤以2007年的退税政策为甚。
大部分化工产品的出口退税率被取消，或从原来的11%、13% 不等统一降低到5%。
人民币升值压力。
据统计，人民币每升值 1%，出口企业的利润下降比例将超过 1%。
一般而言，生产企业的利润大概在5%左右，而纯贸易型公司的利润也只有 2-3%。
国际经济环境恶化。
2007年的次债危机席卷全球，对我国出口造成了很大影响。
这其中对中小外贸企业更是严重的打击。
（三）中小外贸企业国际结算案例2012年6月29日，现在开着一台进口起亚的醴陵 80后总经理肖杨看着同龄的创业者纷纷换了好车，心里难免起点涟漪，不过换车的念头在大脑一闪即逝。
就在去年，因为人民币升值，他所在的公司仅汇率损失一项就超过50万元。
肖杨调侃：“可以买台奔驰 C300 了，也可以买台宝马5系，但看着日益走弱的美元，还是开着自己的起亚实在。
”他是湖南港鹏实业有限公司总经理，这家公司拥有自营出口权，是醴陵市主要的陶瓷进出口企业之一，去年实现销售额超过 700万美元。
尽管公司不断调整产品出口结构，通过创新增强企业核心竞争力，但是面对人民币升值和汇率波动风险，这些位于产业链末端的出口企业更多的时候只能被动接受变革。
肖杨说：“目前，我们只能用美元结算，跨境贸易人民币结算还没有完全铺开。
用银行‘套期保值’业务，手续费都赶得上我们用美元直接结算的成本了。
”6月21日，为进一步便利银行业金融机构和企业开展业务，推进跨境人民币结算试点工作的深入开展，央行出台了《关于明确跨境人民币业务相关问题的通知》。
6月28日，人民币兑美元汇率中间报价6.4723,较上一交易日升值27个基点。
作为一家拥有自营进出口经营权的实业陶瓷生产贸易型企业，湖南港鹏实业有限公司90%的产品用于出口，产品主要销往欧美、澳、东南亚等国家和地区。
去年单因为人民币升值，一年700万美元的销售额直接就损失了 50多万。
面对目前人民币的升值，肖杨表示公司还没有想出特别有效的应对方案，“目前株洲市银行还不能办理境外人民币结算业务，我们全部都是用美元结算。
用银行‘套期保值’业务，手续费都赶得上我们用美元直接结算的成本了。
”根据商务部财务司数据显示，去年我国出口企业平均利润率为 1.47%，低于工业企业平均利润水平，今年企业出口利润率进一步下降到 1.44%。
来自省商务厅的数据显示，自2009年7月跨境贸易人民币结算试点工作启动以来，湖南省作为作为国务院批准的第三批试点地区之一，将在2011年正式开展跨境贸易人民币结算业务。
现今人民币升值压力加大，株洲市出口企业面对人民币升值、汇率变动的有效措施之一便是使用人民币结算业务。
中联重科、三一重工、株冶火炬、蓝思科技等公司已经与中行省分行签署了跨境人民币结算合作意向协议书，但真正执行还要尚待时日。
三、中小外贸企业国际结算方式选择及问题分析（一）主要的结算方式及特点国际结算是指不同国家当事人之间由于各种经济交往而产生的以一定货币形式表现的债权债务关系，并通过一定支付手段和支付方式进行偿付和清偿的行为。
其主要的方式有：1、汇款（Remittanee）汇款又称为汇付，是指进出口双方交易达成以后，买方主动通过银行将款项交付给收款人的一种结算方式。
汇款结算的特点是以商业信用为基础，手续简便，费用低廉，但是资金风险负担不平衡。
鉴于汇款结算属于商业信用，银行只按汇款人要求传递款项，不承担任何担保付款或担保发货的责任，因此，在进出口双方资信良好，相互了解，互相信任的情况下，可考虑使用汇款结算方式。
2、托收（Collection）托收是指出口商（委托人）在货物装运后，开立金融票据或商业单据或两者兼有，委托银行（托收行）通过在国外的联行或代理行向进口商（付款人）收取款项的一种结算方式。
出口企业使用的跟单托收根据交单的条件不同可以分为付款交单（Docume nts agai nst Payme nt简写为D/P）和承兑交单（Document against Acceptanee简写为D/A）。
总的来说，对出口企业而言，选择托收方式能通过控制单据来控制货物，以交付单据来代表交单，而交单又以进口商的付款或承兑为条件，在一定程度上降低了交易风险，但是托收结算方式仍然属于商业信用，出口商资金负担较重，特别是如果进口商不付款或不承兑，或承兑后无力支付货款，出口企业损失会很严重。
3、信用证（Letter of Credit）国际商会在UCP600中，对信用证的定义是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
简单而言，可以理解为银行应开证申请人（进口商）的要求，向第三者（出口商）开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。
信用证与前面两种结算方式相比，其最大的不同的就是以银行信用取代了商业信用，这使得我国大部分出口企业在相当长的一段时间优先选用此种结算方式的主要原因之一。
出口商凭收到的信用证出运货物后，只要提交的单据与信用证条款及相关惯例一致，开证行必须履行付款责任。
国际贸易结算的一般运作往往表现为在贸易单据和资金的收付中通过银行的中介与监督，促使交易双方履约并尽量降低支付交易成本的信用活动，其中，信用是国际贸易结算的核心问题。
出于当前国际市场竞争的需要，国际贸易结算方式的选择，实际上需要出口企业有效的融合银行信用的安全性和商业信用的灵活性，以达到均衡双方的贸易利益的目的。
对于我国外贸出口企业来说，综合三种结算方式可以得出以下结论：如果从收汇安全性高低来看，从高到低依次为：预付货款、信用证，付款交单，承兑交单，货到付款。
如果从占用资金方面来看，从高到低依次是：货到付款，承兑交单，付款交单，信用证，预付货款。
如果从从手续繁简和银行费用方面，从繁到简、从高到低依次为：信用证，托收，汇付。
（二）国际结算方式选择的原则1、根据交易对手信用状况选择支付方式交易对手的资信状况对交易的顺利进行起着关键性的作用。
例如，近年来出现了多起国内多家公司在对印度出口后往往收不到货款的情况，印度进口商到期以各种借口不付款赎单，致使货物运抵印度港口后无人提货，产生大量仓储费、港口费以及罚款等，只能眼看货物因压港时间过长被印度港口拍卖，造成货款两空。
这其中的主要原因在于，印度进出口商中以小企业居多，女口：家族公司、合伙公司等。
其中不少是中间商，以收受代理费为主，贸易作法很不规范。
例如：凭订单订货，而不是签订销售合同。
不愿照章纳税，而是想尽办法偷逃关税。
利用各种手段欺骗国外商家等屡见不鲜。
出口商要想能够安全地收款，进口商要想安全地收货，都必须调查对方的信用。
当对其信用不了解或认为其信用不佳时，尽量选择风险较小的支付方式，如信用证结算方式，或多种方式并用，如汇款方式加上保函方式等。
而当对方信用好，交易风险很小时，即可选择对交易双方都有利的手续少、费用少的方式。
2、根据货物的销路情况选择支付方式对出口方来说，所销货物若是畅销货，不仅可以取得好价格，而且可以选择对其有利的支付方式，尤其是资金占用方面对其有利的方式。
而在商品滞销时，支付方式的选择权就只好让给进口商了。
对进口方来说，畅销商品或盈利大的商品的交易，在支付方式选择上可做适当让步。
3、根据贸易条件的种类选择支付不同的贸易条件，对支付方式的选择也是有影响的。