问题2.都有什么要求和条件？
答： 目前我们只需要25周岁以上、大专以上学 历就可以了。 我们的同事包括我来之前都没有相关的从 业经验，公司会负责从基础开始培训，起 步并不难，您身边一定有符合我们条件的 亲戚、朋友、同学、同事、朋友，我刚刚 开始负责招聘工作，这事对我会有很大的 帮助，请您一定帮我推荐几个人啊！
如何看待缘故及转介绍增员： 缘故增员不是能不能，而是想不想
缘故增员不是会不会，而是做不做
路虽远行则至，事虽难做则成。
人生路途虽然漫长遥远，但是只要你勇敢迈出第一步， 行走一旦开始了，坚持下去，量变达到质变，终究会到 达目的地。 世间万物皆是如此定律，一些事情开始做起来很艰难， 但是只要你去做，不要停下来，尽管不聪明，但只要努 力，也终有成功的一天。
如：全职太太，子女学校的老师，子女的同学朋友， 子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人 5、同学、校友、战友
如：他/她的亲友、同学、单位同事等。
从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师； 战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。
6、由个人爱好、运动而认识的人
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、 乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、 钓鱼、唱歌、跳舞等。
问题4.给不给上社保？
答： 我们所有员工都有保险，但公司给我们上 的是商业保险，医疗、意外、大病及养老 全都有！而且养老金有两笔，做的时间越 长，职级升的越高，养老金就约多，除了 住房公积金没有，其它的我们全都有！ 我刚刚开始负责公司的招聘工作，而且我 只有两个名额，请您一定帮我介绍两个身 边的亲戚、朋友、同学、同事、朋友好吗？
问题3.工资（待遇）是多少？
答： 我们这比传统行业工作的待遇可高不少呢，一般 新人刚刚进入公司的待遇基本都在6000-8000左 右，2016年我们团队人均月收入1.7万，我们的 主任的年薪66万。 还有我们这里的收入是逐年递增，每年都比头一 年确定提升收入，您看我第一年收入是（ ）元， 第二年收入已经到了（ ）元。 下周一下午一点半我们公司有一个面试会，要不 您来看看？ 如果没有时间，那您周四一下一点半有时间吗？
拒绝问题处理：
问题1.去你那做什么？卖保险吗？
答： 和我一样做理财规划师，您也知道，现在我们平 安是目前国内唯一一家拿起了所有金融牌照的金 融集团，主要从事银行、保险、证券、信托、基 金业务，有信通卡、存贷款、人民币理财产品、 养老年金、子女教育金、家庭风险规划、财产险 车险等综合金融业务，目前只有我们平安能做到 全金融服务！您看您身边有没工作或者像换工作 的亲戚、朋友、同学、同事吗？
不用考虑对方是否能来 简单、听话、重复、照做 投入多少收获多少，参与多深领悟多深
邀约的目的
参加创说会
最近两期创说会
第二步、微信短信邀约：
微信短信，广而告之话术：
张哥，您好！由于我。。。我现在负 责公司的招聘工作，您身边没有工作或想 换工作的朋友麻烦您帮忙推荐一下，要求 大专以上，25周岁以上。 此事对我工作有很大帮助，请您一定帮我 啊，万分感谢啦！
问题5.我给你留意一下，有的话我告诉你……
答： 好嘞！实在太感谢您了！ 我们公司今年第三季度招聘1个人成功上岗 会奖励我***，2个人上岗会奖励我***，年 底发下来我全送给您，就当我提前给您备 的年货了！ 我下周再跟您联系，多谢了啊！
问题6.为什么不可以穿休闲装？
答： 是这样，我们公司从事的是金融行业，金 融行业有金融行业的要求规范，要求必须 穿职业装才可以进入职场。如果您穿休闲 装是进不了我们职场的，所以请您见谅。 我一会把面试的时间和地点发到您的手机 上，咱们周三下午见。
如：各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属 及他们推荐的人等。
15、参加各类社团认识的人
如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、 妇联、桥牌协会、教会等。
பைடு நூலகம்
16、其他
如：因特网的网友、自己上门的人、投缘的陌生 人、及一切合适的人员等。
“我的缘故”大盘点：
拿出手机，罗列23-45周岁的名单 时间：30分钟
三步增员法
缘故转介绍增员操作实务
缘故的正确定位： 所谓缘故，是指凡是与你有过一面 之交、一面之缘的人都称为缘故。 而非仅仅是指你的亲戚、朋友或同 学和同事。 更不是指你周围最好的最亲密的5 个人或20个人。
乔•吉拉德250定律：
每一个客户后面都隐藏 着250个客户！
缘故转介绍增员的实质：
1×250=250 250×250=62500
问题7.给你一个电话，你给他打电话吧， 我和他说过了，电话是***
转介绍电话约访： 您好，请问是张某某吗？我是王哥的好朋友，是他给我您的联系 方式，让我和您联系一下。 请问您是在找工作还是想换工作？ 是这样，我们公司正在招聘，招聘的职位是综合金融客户经理， 具体从事所有的家庭理财业务，请问您是什么学历？今年够25周 岁吗？ 太好了，基本符合我们的招聘要求，本周三下午13:30我们有一个 招聘会，请问您有时间参加吗？ （没有）那您周六上午9:30有时间吗？ （有）那请您携带身份证，穿正装，来参加我们的面试吧，一会 我把具体的时间和地点发给您，咱们周三下午见。
7、从前一起工作过的同事
如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、 竞争对手等。
8、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍； 时常在家门口碰到的人等。
9、日常生活认识的人
如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修 理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、其他行业的推销员
如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、商场营 业员等。
11、每天乘车认识的人
如：固定路线的乘客、司机等。 如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。
12、人才交流中心认识的人
13、单位人事处收集的人员名单
如：工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的 校友通讯录等。
14、影响力中心推荐的人
缘故及转介绍增员的好处：
1、信任 2、了解 3、成本低 4、成人达己
5
缘故转介绍三步增员法
第一步：列名单
缘故市场大搜索
1、亲戚朋友 如：配偶、父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他 们的朋友、自己的朋友等。 2、成交或未成交之客户
如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不 起保险的客户。
3、通过孩子认识的人
第三步、电话邀约：
TEL话术：
张哥，您好！（寒暄几句后进入正题） 是这样，由于我。。。我们公司正在招聘 理财规划师，不要求有相关的工作经验， 请问您身边有没有没工作或是想换工作的 朋友帮忙推荐一下？
微信与电话
常见的拒绝问题：
1、去你那做什么？卖保险吗？ 2、都有什么要求和条件？ 3、工资（待遇）是多少？ 4、给不给上社保？ 5、我给你留意一下，有的话我告诉你…… 6、为什么不可以穿休闲装？ 7、给你一个电话，你给他打电话吧，我和 他说过了……