立诚·守信·感恩·致成
1 诚信核心理念 2 诚信主要内容 3 案例分析 4 寄语、结论
核心理念
销售人员“诚信我为先”文化的核心价值理念是“立 诚·守信·感恩·致成”。该理念是公司系统历经多年诚 信建设实践，总结提炼出的具有普遍意义的价值理念，以 “诚信”为立足点，融和了社会主义核心价值观和保险行 业文化核心价值理念，紧密结合中国人寿企业文化和诚信 建设的实际，充分体现了诚信建设与企业长远目标的和谐 统一，表达了诚信服务对个人成长、企业责任、社会和谐 的重大意义。
三、非法集资的主要表现形式及危害
（二）非法集资的社会危害 非法集资活动具有很大的社会危害性。一是参与非法集资的当事 人会遭受经济损失，甚至血本无归。用于非法集资的钱可能是参与人 一辈子节衣缩食省下来的，也可能是养命钱，而非法集资人对这些资 金则是任意挥霍、浪费、转移或者非法占有，参与人很难收回资金。 二是非法集资也严得干忧了正常的经济、金融秩序，引发风险。三是 非法集资容易引起社会不稳定，引起大量社会治安问题，甚至造成局 部地区社会治安动荡。由于非法集资是违法行为，一旦有了损失，需 要当事人自己承担，因此，希望社会公众一定不要参与非法集资活动。
寄 语：
每一次克制自己 就意味着比以前更强大。 ——高尔基
ห้องสมุดไป่ตู้
结论
世界上唯有两样东西最能震撼我们的心灵 ：
一是头顶上灿烂的星空； 二是我们内心崇高的道德法则。
——康 德
防范打击非法集资宣传教育工 作宣导
平顶山分公司
课程大纲
一、非法集资的定义 二、非法集资的主要特征 三、非法集资的主要表现形式及危害 四、参与非法集资形成的风险及损失承担 五、打击和处置非法集资有关法律法规 六、相关工作要求
（现价和保单犹豫期的宣传）
案例
•固始支公司营销员桂某于2011年1月27日为投保人田某投保了我 公司的国寿福寿福禄双喜两全保险（分红型），被保险人为其三 个子女，三个被保险人每年分别缴费60000元，缴费期3年。由于 被保险人均未亲自签名，客户找到公司坚决要求全额退保。
•营销员违反了《中国人寿保险股份有限公司销售人员违规处理规定》第十 八条的第三项，给销售人员记3分，扣款600元；主管扣款300元。
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2014年04月22日 ，经济之声《天下财经》报道，非法集资 案件集中高发，全国八成以上地市牵涉其中。这并非耸人听闻， 而是来自银监会发布会上的官方消息。非法集资到底有多严重？ “全国87％的地市都牵涉到非法集资案件中”。 2013年全国 公安机关侦破非法集资案件3700多起，挽回经济损失64亿元， 此外跨省案件增多，最多的一起甚至横跨20多个省份。非法集 资花样有几多？非法集资案件不仅“总量大”，而且“花样 多”。公安部经济犯罪侦查局副局长韩浩，介绍了他们在办案 过程中总结出的6种典型非法集资手段。第一种是最近刚刚出 现的，借着“民营银行”等当前热门话题为突破口；
代签名几种类型
投保人替被保险人签名（同一人除外） 被保险人替投保人签名（同一人除外） 代理人替投保人签名 其他人替投保人或被保险人签名 投保人或被保险人是由他人手把手签名
“诚实守信”意味着：
三、投保后
马上把保费交回公司 安全送达保险单 严守保户私人秘密 不挪用保费 提供优质地售后服务
3、向社会不特定的对象筹集资金，即向社会公众筹集资 金。
4、以合法形式掩盖其非法集资的性质。
三、非法集资的主要表现形式及危害
（一）主要表现形式
非法集资活动涉及内容广，表现形式多样。从目前案发情况看，主要包括债权、 股权、商品营销、生产经营等四大类。
1、借种植、养殖、项目开发、庄园开发、生态环保投资筹名义非法集资； 2、以发行或变相发行股票、债券、彩票、投资基金等权利凭证或者以期货交易、 典当为名进行非法集资； 3、通过认领股份、入股分红进行非法集资； 4、通过会员卡、会员证、席位证、优惠卡、消费卡等方式进行非法集资； 5、以商品销售与返租、回购与转让、发展会员、商家加盟与“快速积分法” 等方式进行非法集资；
以诚实守信为荣 以弄虚作假为耻
一、在推销保障计划时杜绝销售误导：
1、绝不说服客户终止现有保单 2、在未了解客户经济能力时，不推销保障计划 3、客户未决定时，要坦诚、正确地告知相关事项 4、禁止虚假说明或不完全说明
“诚实守信”意味着：
二、当客户有投保愿望时
1、客户需要在销售人员地指导下填写投保单 2、必须亲自看到投保人和被保险人亲笔签名
•立诚：是诚信文化建设的根本宗旨。 •守信：是诚信文化建设的基本规范。
•感恩：是诚信文化建设的精神前提。 •致成：是诚信文化建设的目标愿景。
保险营销员的诚信危机
1.截留、挪用保险费及保险金 2.代客户签名 3.对客户隐瞒与合同有关重要情况，如除外责任、犹豫期等 4.与客户勾结，骗取保险赔款 5.不正当竞争、诋毁伙伴或同业 6.阻碍投保人履行如实告知义务或诱导其不履行如实告知义
务 7.过分夸大保险产品优点，诱导投保人购买 8.规定以外的保险费回扣或者其他利益
保险营销员职业道德的核心
义与利的辩证统一
诚:诚实、真诚、忠诚，心里想的实际做的要 一致，即：“诚于中”、“形于外”、“勿自欺 ”、“勿欺人”。
信：真实、信守诺言，言而有信 诚实是守信的基础，守信是诚实的表现
“诚实守信”意味着：
一、非法集资的定义
指法人、其他组织或者个人，未经有权机关批准，向社会公 众募集资金的行为。
二、非法集资的主要特征
1、未经有关部门依法批准，包括没有批准权限的部门批 准的集资以及有审批权限的部门超越权限批准的集资。
2、承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形 式除以货币形式为主外，还包括以实物形式和其他形式。
三、非法集资的主要表现形式及危害
6、利用民间“会”、“社”等组织或者地下钱 庄进行非法集资；
7、利用现代电子网络技术构造的“虚拟”产 品，如“电子商铺”、“电子百货”投资委托经营、 到期回购等方式进行非法集资；
8、对物业、地产等资产进行等份分割，通过出 售其份额的处置权进行非法集资；
9、以签订商品经销合同等形式进行非法集资； 10、利用传销或秘密串联的形式非法集资； 11、利用互联网设立投资基金的形式进行非法集 资； 12、利用“电子黄金投资”形式进行非法集资。