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4.要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回
款预期信息报告。
E-2
1.对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及
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顾客的消费能力进行分析， 与部门主管共同确定工作
重点方向以寻求新的销售突破；
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渠道
2.配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局；
3.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并米取
D-4
5.根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励，
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选拔，晋升，淘汰，以合理配置人力资源。
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%作为任务绩效的实得考核结果。
1.鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
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决策与
2.责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对
B-8
决策与
决策的结果负责；
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
团队 合作
1.愿意与他人分享工作经验或方法，促进共冋成长；2.支持冋事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
3.参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4.为后续工作或人员提供最大程度的便利
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B-8
C-6
D-4
E-2
考核 项目
具体内容及定义
考核
标准
考核
结果
周边
合作
5.合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任 务，任务与薪酬的平衡
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C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%作为能力绩效的实得考核结果。
得分总计：将任务绩效、 管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为 最终考核结果。
考核者签字：
年月日
2.具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报；
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C-6
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E-2
规划力
1.按公司发展战略方针制定相应的可行性实施计划；
2.在销售执行中，运用独到的见解，形成具体有利于销 售业绩达成方案；
3.具有出色的运筹能力；
4.兼收并畜，审时度势，完善计划与方案；
5.积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。
向下属传递有关信息；
2.公平对待每一位下属；
3.通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其 工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；
4.接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5.努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激
励；注意培养和提高下属的工作能力。
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C-6
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E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%作为管理绩效的实得考核结果。
1.认真倾听、理解并发现相关部门的需求；
2.根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；
3.合作态度愉悦、友善
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E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%作为周边绩效的实得考核结果。
能力绩效
知识 水平
1.具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2•具有丰富的理论和专业知识；
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E-2
判断力
1.明辨是非得失，把握事物的本质与关键。
2.善于把握时机作出决断。
3.具有客观公正的见解。
4.明确表示自己的主张和态度。
5.不固执己见。
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E-2
协调力
1.说服多方合作。
3.在交涉或会谈之前，进仃充分的准备和研究。
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管理
相应的解决措施；
4.定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客
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情关系。
E-2
任务
绩效
1.协冋人事部元善冈位职责，进仃冈位描述，明确工作
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流程、各级销售人员的权利与义务；
2.及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管
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理制度；
内部
3.根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售
年度绩效考核表
部门：
营销管理部
岗位：销售经理姓名：年
月
日
考核
具体内容及定义
考核
考核
项目
标准
结果
1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析，制订年度、
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月度销售计划；
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销售
2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；
DO
3.根据销售额计划，进行资源配置（人,财，物等）,并将
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任务
销售指标合理分解至各置业顾问；
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官理
费用预算申请并在实施过程中加以控制；
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1.设计并搭建针对项目销售组织架构；
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2.协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细
组织及
贝打完善激励机制；
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3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主
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人贝
管的月度考评工作；
管理
4.合理评估人员素质，定期进行部门人员培训；
授权
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3.将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决
定，并建立适当的控制措施。
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管 理 绩 效
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计划与
组织
1.按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解
和时间安排，制定实施方案与下属沟通
2.明确下属的工作目标和任务
3.分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
4.当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整
周 边 绩 效
工作 责任心
1.尊重并维护组织的利益和形象；
2.乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3.积极主动承担相应的工作任务和责任；
4.保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
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工作
态度
1.主动服从上级的工作指示或任务安排；
2.在无监督情况下保持工作质量的稳疋；
3.从大局出发，以组织利益为重
4.在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5.善于交谈，善于倾听。
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统帅力
1.能充分调动每一位员工的工作积极性。
2.能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工 能够接受。
3.关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。
4.合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组 织计划的执行。
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指挥与
监控
1.任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2.工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
3.按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
4.工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具 体建议。
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人员 和团 队管理
1.积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时